出品/電商報Pro

作者/李響

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抖音4月直播帶貨榜出爐

在抖音，沒有永遠(yuǎn)的頂流。最新出爐的抖音直播4月達人帶貨榜中，各位主播的帶貨表現(xiàn)、排名又發(fā)生不少變化。

近日，據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，鞭牛士對主播達人的GMV和銷量進行統(tǒng)計和分析，發(fā)布了抖音直播4月達人帶貨榜。據(jù)了解，抖音榜單中的銷售額為已剔除直播間退貨后的銷售額，4月榜單中未有具體銷售金額，排名前二十銷售額均過億。

抖音直播4月達人帶貨榜 圖源：鞭牛士

在此次榜單中，前三名有了較大的變化，其中，云舍花卉拿下第一，是第一次進入榜單，在抖音擁有477.4萬粉絲，主打鮮花產(chǎn)品。據(jù)悉，這是鮮花品類第一次出現(xiàn)在榜單中。云上珠寶排名第二，已經(jīng)連續(xù)三個月位列前三甲。東方甄選排名第三，相較上個月榜單前進了2名。

云舍花卉賬號 圖源：抖音

一直受到市場關(guān)注的與輝同行直播間，此次排名下滑，來到第九名的位置。值得一提的是，這是與輝同行第一次掉出抖音帶貨榜前三名。在抖音直播1、2、3月達人帶貨榜中，與輝同行分別排名第一、第二、第一。

一個月的時間，與輝同行排名從第一名一下下滑到第九名不免讓人感到意外。市場人士分析，這或許跟與輝同行4月下旬開啟河南行走播有一定關(guān)系。4月25日-4月29日，與輝同行開啟了河南專場直播。

除了董宇輝，在抖音，瘋狂小楊哥也是市場重點關(guān)注的主播之一。此次，在抖音直播4月達人帶貨榜TOP20中，小楊哥仍未上榜。如此一來，小楊哥已經(jīng)連續(xù)三個月掉榜。不過，這一回，三只羊旗下主播七老板上榜，排名20。

小楊哥掉出榜單跟其減少帶貨直播次數(shù)有關(guān)，但小楊哥的帶貨實力依舊可觀。4月27日，小楊哥停播32天后回歸直播間，當(dāng)天近2小時的直播中，觀看人數(shù)超1400萬人，開播13分鐘賣出4000萬元，22分鐘賣出8000萬元，1小時銷售額突破了1億元。

值得注意的是，在停播的這段時間里，小楊哥還是不可避免地掉粉了。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，3月28日至4月27日，瘋狂小楊哥賬號掉粉76萬。截至4月27日18點30分，當(dāng)天便有近3萬人取關(guān)該賬號。

第1名云舍花卉、第12名Sara老楊為新晉主播，新面孔。某種程度上表明，抖音平臺上的競爭十分激烈，“鐵打的抖音，流水的主播”似乎成為一種常態(tài)。

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董宇輝帶貨仍面臨挑戰(zhàn)

與輝同行此次排名下滑，不能代表一切，但某種程度上也能說明一定問題。整體來說，目前，董宇輝直播帶貨仍面臨挑戰(zhàn)。

人紅是非多。如今的董宇輝早已成為超級主播，在收獲鮮花與掌聲的同時，爭議聲也一直沒有斷過。

在結(jié)束不久的與輝同行河南行直播中，董宇輝陷入了輿論爭議。4月28日，董宇輝來到河南博物館直播，被質(zhì)疑給部分游客帶來了不便。不少網(wǎng)友在社交平臺上反映，因為該直播活動導(dǎo)致其正常預(yù)約無法進館，排隊50分鐘耽誤了參觀形成。

4月29日，河南博物院回應(yīng)，因直播時人流量太大，為了文物安全封閉了部分區(qū)域，并沒有不讓游客進入，“預(yù)約的游客都能進入”。

此次事件，難以評判其中的是非對錯。不過可以肯定的是，董宇輝作為頭部主播，受到了市場的高度關(guān)注，每一句話、每一個動作都可能成為別人議論的焦點，極其容易成為輿論風(fēng)暴的中心。

流量是一把雙刃劍，既能帶來機會和利益，也能招致煩惱和挑戰(zhàn)。盤點下來，今年1月，董宇輝帶著新賬號與輝同行正式開啟直播以來，確實招來了不少質(zhì)疑。

2月，董宇輝在帶貨內(nèi)衣內(nèi)褲時幾次拒絕講解引發(fā)市場熱議，有人說董宇輝帶貨卻不講解商品，是對工作不負(fù)責(zé)；還有網(wǎng)友稱董宇輝不講解女士內(nèi)衣是“歧視女性”。隨后，董宇輝在直播中澄清，“大家別誤會我，我就是害羞，我男的內(nèi)衣也不講，不好意思講跟歧視有啥關(guān)系啊，誤解誤解。”

在得知這事上了熱搜后，董宇輝還在直播中表示“明天就把微博注銷了去”。之后，董宇輝清空了所有微博內(nèi)容。

3月，在與輝同行湖北行中，董宇輝先是被指“排場太大”，后面又因為去博物館直播時打燈受到質(zhì)疑。4月28日，董宇輝首次回應(yīng)了“博物館打燈”質(zhì)疑，他表示，“電視臺拍博物館、文物的紀(jì)錄片不打燈嗎？不是不能打燈，只不過這個燈它一般是冷光。當(dāng)時不回應(yīng)是沒有必要，有常識的媒體不會問出這么低級的問題。”

4月，有網(wǎng)友反饋董宇輝直播間存在的不足，包括女裝審美、講解質(zhì)量下滑等問題。對此，董宇輝進行了反思。對于講解質(zhì)量嚴(yán)重下滑的批評，董宇輝誠摯道歉，坦言公司事務(wù)繁多，極大地分散了他的精力。他表示，作為一家正在努力步入正軌的新企業(yè)，當(dāng)前階段確實格外忙碌。董宇輝表示將針對上述問題迅速作出改變，以期盡快提升直播體驗，回饋廣大觀眾的支持與信任。

另外，董宇輝身上承受著不少壓力。天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，為受益所有人和實際控制人。如今的董宇輝不單單是一名主播，也更多地承擔(dān)著團隊管理者的角色。

與輝同行（北京）科技有限公司 圖源：天眼查

董宇輝目前是東方甄選高級合伙人、新東方教育科技集團董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁，同樣也是與輝同行的管理者和大主播。這意味著董宇輝要引領(lǐng)好與輝同行的發(fā)展方向，負(fù)責(zé)內(nèi)部管理和外界溝通，承擔(dān)起整個企業(yè)運營的風(fēng)險，另外，他還要開啟直播，接待采訪嘉賓，不得不說，董宇輝身上的擔(dān)子確實有點重。

今年1月，董宇輝曾在直播間表示，停播的近20天也沒有休息，“一睜眼就是房租，就是這么多人的工資。”另外，董宇輝還面臨著來自平臺的期待和壓力。

3月，董宇輝在直播中透露，抖音的團隊找他開了一下午會，向與輝同行提出了很多發(fā)展思路和期望，尤其是希望與輝同行發(fā)展再快些。董宇輝表示，抖音的要求太高了，目前與輝同行已經(jīng)夠快了，但還是與抖音的期望有差距，這讓他感到“壓力山大”。

整體看下來，未來，董宇輝要想做得更好，挑戰(zhàn)只會多不會少。

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其他頭部主播在做什么

整體而言，此次與輝同行的排名確實令人感到意外，不過與輝同行的競爭力依舊十分強勁。

發(fā)展幾個月的與輝同行，帶貨產(chǎn)品從圖書、美妝、電影票到3C數(shù)碼，范圍不斷擴大。現(xiàn)在，與輝同行還和極狐汽車達成了深度合作，極狐成為“與輝同行閱山河專屬座駕”。此前，董宇輝直播間還曾推介過問界M9汽車的駕駛體驗。

那么其他頭部主播在做些什么？結(jié)合此前小楊哥的言論可以看到，他有意淡出直播帶貨，前段時間忙著辦電音節(jié)和拍短劇。在剛剛結(jié)束的五一假期里，小楊哥在合肥舉行了“DXYG-VAC音樂節(jié)”，據(jù)說現(xiàn)場陣容強大。

李佳琦在經(jīng)歷了花西子眉筆事件后變得愈發(fā)低調(diào)，開始轉(zhuǎn)向線下實體店的布局。4月，美腕開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”，開業(yè)當(dāng)天，李佳琦也現(xiàn)身，表示“想要開100家咖啡店”。快手辛巴則于4月20日因言論不當(dāng)被快手封禁賬號，用戶直播權(quán)限要在2024年5月20日解封。此前，辛巴曾透露要暫停兩年直播帶貨，去學(xué)習(xí)AI。后來，市場消息稱，辛選集團正發(fā)力“切片分銷”生意。

可以看到，頭部主播正在多方面布局，拓展業(yè)務(wù)。對于頭部主播來說，直播帶貨并不是唯一出路，但仍然是他們重要的事業(yè)。

《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法實施條例》將于2024年7月1日起施行，條例對網(wǎng)絡(luò)直播帶貨行為作出了更加嚴(yán)格的規(guī)定。總的來說，整治直播間帶貨亂象勢在必行，對主播提出了更高的要求，頭部主播也不例外。直播帶貨步入精細(xì)化發(fā)展階段，在新一輪洗牌中，就要看誰能笑到最后了。