來源/新零售商業評論

撰文/北海

近些年，整個快時尚行業都因為業績不佳而名聲在外——尤其是ZARA、H&M和GAP這類國際快時尚品牌，但不得不說，如此頹勢下，國產快時尚品牌反而一度逆勢跑出了黑馬，代表案例是UR。前些年，還有MJstyle—— 一家一度直接在國內市場對標ZARA的本土品牌。

無奈的是，經歷短暫的輝煌后，如今，MJstyle已經走入真正的窮途末路。

4月底，包括北京、廣東、湖北和四川等多省市在內，線下為數不多的MJstyle門店正迎來洶涌的人潮，其中大多為消耗儲值卡而來。滿店的衣服從五折到一折不等，堆積在貨架上，卻鮮少見店員整理。

北京中關村領展購物中心店，作為北京地區最早以及最知名的一家MJstyle，幾乎每天都是如此，而該店已在4月底正式閉店。據悉，這也是全國各門店最后的運營時間。

起因是，4月下旬起，有消費者陸續收到MJstyle官方通知，儲值余額近期暫時無法使用，建議在4月30日前及時前往附近的直營門店使用掉。同一時間，MJstyle官方小程序發貨也已“看運氣”。

有消費者告訴新零售商業評論，在小程序上聯系客服申請儲值卡退款時，只能得到“已經登記了，請耐心等待”的回復，而去線下店把錢花掉又有點不甘心。“好看的款式早就沒有了，剩下的都是雞肋，質量并不怎么樣。”該消費者坦言，即便如此，還是有很多人“搶貨”。

在黑貓投訴上搜索MJstyle相關內容，可以看到，最近，關于退儲值卡的申訴明顯增多，問題主要集中于人工客服消失不回復，小程序訂單不發貨，以及儲值卡登記退款后被清零卻沒有收到打款等。其中，未使用余額達數千元的消費者不在少數。

圖源黑貓投訴

也是直到現在，不少人才后知后覺，MJstyle早在2022年就因為債臺高筑申請了破產清算，近兩年來，不少線下店都在陸續關門，仍在營業的店面，也常年掛著打折促銷的牌子。而其原董事長袁巴元，早已進了限制高消費的黑名單。

01

“成為”ZARA

MJstyle隸屬于上海筧尚服飾有限公司，正式創立于2012年，這家公司旗下還擁有TOPFEELING和FISHOP兩大品牌，前者是區別于MJstyle快時尚定位的服飾精品店，后者是包括服飾、家居和辦公文具等在內的大型綜合零售店。成立后的短短四年時間，從0開始的筧尚已經擁有了三大品牌近500家店面。

新零售商業評論攝

相較作為這家公司的董事長，袁巴元更知名的身份是女星張雨綺的前夫，兩人閃婚的2016年，也是MJstyle線下店快速拓張的巔峰期。

不得不說，那些年，MJstyle的確是國內為數不多的、能與ZARA、H&M等國際快時尚品牌對打的本土企業。它的門店通常與這類國際快時尚品牌店鋪為鄰，為實現擴張需求，進駐各城市大型購物中心時相對大方，是各商業地產招商處的香餑餑。其副總裁何斌亦曾對媒體表示，MJstyle未來的目標是3000家店。

對標ZARA也的確是MJstyle一直掛在嘴上的口號。

由ZARA們所帶來的服裝行業革命，之所以被稱作“快時尚”，其重要原因就是從設計到進入消費者手中的周期之快。這其中，一方面，是擁有強大的設計師團隊，走遍各大秀場“汲取靈感”不斷更新設計；另一方面，則是遍布全球的供應鏈管理，從工廠到門店，環環相扣，追求極致效率；此外，還有對貨品生產規模及門店庫存的把控，以拿捏消費者的新鮮感。

MJstyle看起來也這么做了。

這家公司于2016年為登陸新三板遞交的《上海筧尚實業股份有限公司公開轉讓說明書》中提到，公司產品定位為快時尚，是中國快時尚行業的領導者，相比于ZARA和H&M的歐美風，公司產品為日韓風格。其中，公司產品部負責潮流趨勢分析、產品規劃與開發、樣品設計和生產工藝設計，統計部通過銷售數據分析消費者偏好，追蹤產品市場表現，此外，產品部亦會對其他部門所反饋的數據進行調整。

此外，筧尚看起來也要打造一個線下服飾家居業的帝國。ZARA除卻快時尚服飾外，鞋履包飾，以及ZARA Home等也是一大亮點。而MJstyle則在服飾之外，也打造了創意家居、潮流飾品和包飾等產品線。

有意思的是，它還一度走在了時代前列——在部分門店設立了MJ coffee，旨在“讓顧客在逛商場時就能小憩，足不出店以平易近人的價格品嘗到專業咖啡”。

遺憾的是，這一切也只是“看起來”而已了。

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高昂負債

成立于1975年的ZARA——自不必提ZARA背后更深厚龐大的母公司Inditex集團，所謂成功的商業模式運轉之下，是更成熟的自有門店、優渥的工廠資源、完善的供應鏈管理等堅實基礎，“畫虎畫皮難畫骨”，對于MJstyle來說，四年數百店，且涉足多領域，其根基又有多牢靠呢？

MJstyle門店并非全是自營，其中2/3都是加盟（2016年3月數據顯示，433家門店中，僅153家直營店，280家加盟店），加盟相當大程度上幫助MJstyle實現了全國范圍內的擴張。

圖源MJstyle官網

此外，一直到2016年，MJstyle還100%依賴向一家供應商工廠“柯羅芭服飾”進行采購，最后，為了登陸新三板，而選擇收購了柯羅芭服飾及其線下零售網絡，以完善公司短板。

相較上述問題，驚人的資產負債率才讓人意識到，這家公司是如何運作在鋼絲繩上。

財務數據顯示，2014、2015和2016年3月31日前，筧尚營業收入分別達1.9億元、4.2億元和2.9億元，凈利潤分別為1552萬元、671萬元和2342萬元，資產負債率則分別為93.96%、95.77%和75.07%。

過于迅猛的擴店節奏，高檔大氣的購物中心選址，動輒數千平米的店面面積，以及相較ZARA、H&M們因為名氣在外而與商業地產的斡旋中能夠占據上風拿下優惠租金——MJstyle更多依賴“壕氣”付租拿鋪，居高不下的成本，讓它如履薄冰地維系了多年的表面繁榮。

而在2017年后，MJstyle還進入了香港、日本等中國大陸以外的市場，顯然，目前也已查無此店。

肉眼可見的是，大部分消費者對MJstyle的印象還有，這家店總是常年促銷打折，對生產和庫存把握的不精準，是激進的年輕公司另一漏洞。

03

內因外因

顯然，MJstyle創立時還是線下快時尚品牌最后的輝煌期，以純、美特斯邦威、以及外來品牌們都還是線下為王，但到它擴張的后期，也就是2017年左右，其實包括H&M、ZARA等已經在收縮，譬如H&M因為占據了北京西單大悅城的門面位置，在合約未到期時就被“請”走以煥新更有實力的品牌。與此同時，Forever 21、New Look等知名快時尚品牌，也加速退出了中國市場。

“本土快時尚品牌的領頭羊”這一名號，并不能逆轉其所處行業的頹勢。

快時尚的整體落寞是一個老生常談的話題，一方面，電商的發達使得線下零售業受到沖擊，不止是服飾，另一方面，愈發追求個性化的年輕一代，很難再對“價越來越不廉、物越來越不美”的快時尚提起興趣。近些年，如UR、BM和Chuu等品牌的興起，也進一步說明了，年輕的消費者審美換代了。

新零售商業評論攝

疫情期間，MJstyle一度因為逆勢開店成為媒體追捧的神話，而逆勢開店也證明了，這只是虛假繁榮的尾聲。

不過，比起討論品牌本身的落敗，其創始人袁巴元的“成功隱身”才更值得挖一挖。

2022年5月，有公司以筧尚不能清償到期債務且明顯缺乏清償能力為由，向上海市第三中級人民法院申請后者破產清算，且已立案。

據天眼查，同期，筧尚公司法人悄悄由袁巴元更換為另一股東應軍陽，袁巴元卸任，且在主要股東中消失。此前，袁巴元直接間接持股71.91%。

而在最近，筧尚再度發出公告，已經收到上海市第三中級人民法院對公司做出的受理破產清算申請裁定書，最近的申請人為南京漢帛國際貿易有限公司，公司數次與之協商，未能達成付款方案，導致公司走向了被受理破產清算的結局。

天眼查顯示，這家公司目前自身風險高達455條，其中，2023年11月，上海市第一中級人民法院還向袁巴元發布了限制消費令，因上海鼎庫資產管理有限公司的借款合同中，袁巴元未履行償還義務。

中國的“ZARA”，還是不要碰瓷ZARA了。