出品/聯商網

撰文/小索

9.9元咖啡賽場，又迎來新的接力選手。

5月1日，肯悅咖啡首家同學店落地蘇州獨墅湖高校區，推出了9.9元的經典美式熱狗咖啡兩件套。

一杯美式，一份小食，9.9元就為早八人提供一頓飽餐，在一副大餅油條都要8元的早餐市場下，確實稱得上「性價比之選」。

要知道，即使在瑞幸的巔峰時期，9.9元的價格，也僅僅是針對咖啡品類本身。能夠如此財大氣粗地叫賣9.9元套餐，離不開肯悅咖啡背后的餐飲大佬——肯德基。

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更低的價格，更多的選擇

肯悅咖啡的前身正是肯德基旗下2014年推出的KCOFFEE。

在開出獨立門店之前，KCOFFEE已經在肯德基柜臺售賣了近10年，截止2024年1月21日，KCOFFEE已售賣超過10億杯。

2022年10月，首家獨立KCOFFEE門店在上海正式開設，此后KCOFFEE獨立咖啡館相繼開業。2023年11月，KCOFFEE確認了中文名稱——肯悅咖啡。

官方小程序顯示，截至目前，肯悅咖啡已經在浙江、山東、安徽、遼寧、河南等省份開出了136家門店，從地理分布上看，主要集中在三、四線城市或一二線城市周邊，開在原有的肯德基門店旁邊，以「肩并肩」的模式與肯德基共存。

據肯德基內部工作人員介紹，肯悅咖啡作為創新項目，仍處于試點階段。

不過《聯商網》查閱發現，肯悅咖啡已在肯德基APP中上線，成為“外送到家”“到店自取”以外的第三個點單入口，且在付費會員欄目推出了肯悅專享的肯悅咖友卡，并簽約了流量明星白敬亭作為品牌代言人。

從品類上看，開出獨立門店后的肯悅咖啡的產品種類更為豐富，包含30款咖啡飲品、5款冰淇淋/雪糕產品以及6款烘焙/小食產品。在KCOFFEE的基礎上，肯悅重點推出了「氣泡美式」、「咖啡師手搖」等特色產品，還有熱銷產品「雪頂咖啡」的回歸，并推出了特色烘焙產品「蛋撻之神」。

從產品定價上看，經典奶咖的定價在8.8-22元，氣泡美式的價格則在8.8-12.9元，與瑞幸、庫迪等品牌相近。不過延續了KCOFFEE的低價策略，開通了8.8元的肯悅咖友月卡后，依舊可以用5元、7元、10元三個檔位享受到菜單上幾乎所有咖啡產品(爆汁三柚系列的兩款產品暫時無法使用月卡優惠)。

值得注意的是，肯悅咖友月卡的充值面額比原來的KCOFFEE月卡(9.9元)更加便宜，這也意味著，消費者可以花更低的價格享受到更多的產品。

驅動肯德基邁出這一步，正是咖啡市場中潛藏的巨大市場。

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肯悅咖啡的底氣

根據《2024中國城市咖啡發展報告》，2023年中國咖啡產業規模達到2654億元，預計2024年將增至3133億元，近三年年均復合增長率達17.14%。

與2016年人均年咖啡消費9杯的情況相比，2023年中國人均年飲用數已上升至16.74杯，不過與世界主要咖啡消費國存在較大差距。

內卷正是當前國內咖啡市場的主要特征。瑞幸與庫迪的9.9元大戰，為國內咖啡市場的低價戰爭揭開了序幕。

在這場戰爭中，與其他單打獨斗的咖啡品牌相比，背靠大山的肯悅無論在資金、供應鏈等方面都具有獨特優勢。

在聯商網高級顧問團成員王國平看來，肯悅以獨立門店存在，是一門投資小、回報好的賺錢生意。“如果只是在肯德基里面，作為一個配套的小品類，價值會被低估”。

王國平指出，咖啡店可以開出獨立場景店，這方面瑞幸等品牌已經跑通了。要想從咖啡賽道分上一杯羹，需要跟緊它們的腳步。

而以「肩并肩」門店存在，既能享受母品牌帶來的紅利，又能擺脫以肯德基附屬品存在的形式，在消費者中建立更廣闊的認知。

不僅如此，更大的物理空間也意味更大的客流量。王國平表示，“物理空間決定了可以出單量的峰值，流量過大就會通過增加物理空間來消化”，肯悅獨立門店的出現，將咖啡業務與肯德基主營的快餐業務進行拆分，可以承接原有門店過大的流量，平衡兩者的發展節奏。

此外，從選址上看，咖啡選址偏向寫字樓這種定向消費或購物中心這種隨機消費的場景，但快餐店和咖啡店會有部分重疊，且快餐店選址更多元，需要吃飯的地方更能下沉。

對于下沉市場，有品牌溢價和市場認可的肯悅咖啡無疑可以賺到快錢。

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不服輸的百勝

雖然在2014年就開辟了咖啡品類，但在此之前，KCOFFEE在肯德基內部并不受重視。

在發展肯悅之前，百勝已經有過兩次運營咖啡品牌的經驗。

彼時，國內的咖啡市場尚不成熟，星巴克臻選品牌剛剛進入內地市場，距離瑞幸成立還有3年，咖啡在國內還是精致、小眾的貴價消費品。

當時處于低價地帶的KCOFFEE在還是小透明，作為肯德基吸引用戶到店，帶動消費的手段。2019年9月9日，肯德基宣布在中國市場推出售價28元的咖啡月卡，消費者可以通過“肯德基口袋炸雞店”小程序購買，購買激活后的連續30天內都能得到1杯中杯現磨咖啡，有拿鐵和美式兩種選擇。折算下來，每杯咖啡不到1塊錢。

值得注意的是，咖啡月卡僅限于堂食點單或自助點餐時使用，不支持外賣訂單。也就是說，只有親自前往肯德基門店，才能享受到這項優惠。

2018年，瑞幸在國內掀起一股咖啡熱潮，不少行業巨頭紛紛跨界咖啡，肯德基母公司百勝中國也攜均價38元的主力咖啡品牌COFFii&JOY加入戰局。

不過，COFFii&JOY并不能滿足百勝的咖啡野心。2020年4月，百勝又與意大利咖啡品牌Lavazza在國內成立合資公司，負責運營這一品牌并持有65%的股份。

不過，這兩次顯然都押錯了寶，百勝中國在咖啡市場并未收獲意料之外的驚喜。2022年，百勝中國終止了對COFFii&JOY門店的運營，巔峰時期，這一品牌也僅開出42家門店。

而對Lavazza在國內的擴店計劃也并不順利。財報披露，截至2023年12月31日，中國有122家Lavazza門店，較2022年底僅增加37家。財報顯示，對于Lavazza，“我們的目標是于未來幾年內開設1000家門店”，不過對于這一目標，百勝中國的底氣并不充足：“有關Lavazza的增長策略未必成功......我們概不保證有關Lavazza的增長策略將于短期內成功或產生預期回報”。

不受重視，KCOFFEE在咖啡市場的表現也并不突出。根據此前百勝中國披露的數據，2021年KCOFFEE的銷量約為1.7億杯，同比增長22%；到了2023年，KCOFFEE的銷量達到了1.9億杯，同比增長35%。

但這不是什么十足的好成績，根據瑞幸財報，2023年，瑞幸共推出102款新產品，產品售賣數超過20億件，現制飲品數超過19億杯，截至2023年底，瑞幸咖啡有8個SKU銷量破億。

肯悅無疑是百勝布局手中的第三枚棋子。但這枚棋子會發揮怎么樣的效果，目前無人知曉。