來(lái)源/投資界

作者/周佳麗

“霸王茶姬在上海弄了個(gè)總部。”最近一位消費(fèi)投資人聊起這一幕。

原來(lái)早在今年初，霸王茶姬全球業(yè)務(wù)中心便正式簽約在上海。不久前，公司入駐上海虹橋聯(lián)合大廈，整座大樓被霸王茶姬全部租下并冠名，頗為氣派。投資界獲悉，目前霸王茶姬是“雙總部”策略——成都是運(yùn)營(yíng)總部，上海則是全球總部。

投資界攝

霸王茶姬，是消費(fèi)江湖一個(gè)現(xiàn)象級(jí)新茶飲品牌，創(chuàng)始人是來(lái)自云南的90后——張俊杰。草根出身，張俊杰的創(chuàng)業(yè)生涯令人驚訝：沒(méi)上過(guò)學(xué)，18歲之前不識(shí)字，早年間在奶茶店當(dāng)學(xué)徒，摸爬滾打直到2017年創(chuàng)辦霸王茶姬，如今已在全球開(kāi)出超4500家門店，GMV超100億元。

這一次落地上海，霸王茶姬劍指出海。這也是中國(guó)消費(fèi)品牌走向國(guó)際化的史詩(shī)級(jí)命題。

霸王茶姬新總部

落戶上海

從年初那場(chǎng)簽約說(shuō)起。

1月19日，張俊杰現(xiàn)身上海，簽下了上海長(zhǎng)寧區(qū)2024年開(kāi)年首個(gè)重大項(xiàng)目——霸王茶姬全球業(yè)務(wù)中心，入駐虹橋聯(lián)合大廈。彼時(shí)張俊杰透露，霸王茶姬在上海的全球業(yè)務(wù)中心主要職能是集團(tuán)綜合管理、全球產(chǎn)品推廣和全球業(yè)務(wù)匯聚。

虹橋聯(lián)合大廈位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)凱虹路99號(hào)，是上海國(guó)際化新地標(biāo)之一。現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，霸王茶姬位于虹橋聯(lián)合大廈的B座，總租賃面積近1.5萬(wàn)平方米，是一座高49米、坐擁9層商業(yè)樓的小獨(dú)棟。

有網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享，霸王茶姬在今年6月18日正式在大樓頂部掛出品牌logo，也有網(wǎng)友貼出帶有“歡迎伙伴們?nèi)腭v霸王茶姬上海總部”字樣的圖片。

如此種種，上海已然成為霸王茶姬的重要根據(jù)地。

在茶飲江湖，霸王茶姬是一個(gè)難以忽略的名字。2017年，霸王茶姬從云南起家，是一家以國(guó)風(fēng)潮為主體的茶飲品牌，將東方文化、飲茶文化和茶匙的傳承創(chuàng)新結(jié)為一體，主打原葉鮮奶茶。

2017年11月，霸王茶姬在云南昆明五一路開(kāi)出第一家門店。第二年，公司品牌便開(kāi)始籌備海外布局。后來(lái)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要，霸王茶姬在2021年宣布總部落地成都。這幾年，霸王茶姬發(fā)展迅猛，一杯“伯牙絕弦”排隊(duì)一個(gè)多小時(shí)的盛況令人嘆服。

你可能不知道，締造這個(gè)奶茶頂流的卻是一位90后草根創(chuàng)業(yè)者——今年剛滿31歲的張俊杰。據(jù)說(shuō)，張俊杰10歲到17歲之間一直在流浪，18歲之前并不認(rèn)字，后因在奶茶店當(dāng)學(xué)徒，為了工作才開(kāi)始自學(xué)拼音和認(rèn)字。

霸王茶姬早期投資人XVC創(chuàng)始人胡博予曾透露，第一次見(jiàn)面，張俊杰告訴他沒(méi)上過(guò)學(xué)，他以為是沒(méi)上過(guò)大學(xué)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)張俊杰在為投資人講解板書時(shí)很多字用拼音代替，才知道他“完全沒(méi)有接受過(guò)基礎(chǔ)教育”。

早年的打拼歲月，張俊杰經(jīng)歷了奶茶行業(yè)里的各個(gè)崗位，從最早期的店員、店助、店長(zhǎng)，再到督導(dǎo)、加盟商、代理商，所有的崗位都輪了一圈。這也使得他對(duì)茶飲行業(yè)有了更深的沉淀和思考。

今年5月，蟄伏已久的張俊杰在上海開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，對(duì)外披露了霸王茶姬最新成績(jī)單——

2023年，霸王茶姬總銷售GMV達(dá)108億元，同比增長(zhǎng)734%；2024年第一季度銷售GMV達(dá)58億元。內(nèi)部預(yù)計(jì)，2024年的營(yíng)收將超200億，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。現(xiàn)在，霸王茶姬全球總門店超4500家。而在2022年底，這一數(shù)字還只是1000出頭。

如火如荼，霸王茶姬即將IPO的消息也流出。據(jù)上海證券報(bào)引述知情人士報(bào)道，霸王茶姬正籌備赴美國(guó)上市，可能下半年會(huì)有重大進(jìn)展。但這一消息并未得到證實(shí)。

出海，為什么是上海？

出海——也許是霸王茶姬落戶上海新總部的答案。

正如上海官方表示的那樣，將幫助企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，助力企業(yè)加速發(fā)展壯大。

扎根上海，正成為中國(guó)企業(yè)尋求出海的一種選擇。

首先，地理因素在城市發(fā)展歷程中，無(wú)疑扮演著至關(guān)重要的角色。上海位于中國(guó)東部的黃金海岸線中心，長(zhǎng)江入海口，得天獨(dú)厚的地理位置使其成為連接中國(guó)內(nèi)陸和海外的重要樞紐，是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心。

作為對(duì)外開(kāi)放的重要窗口，上海吸引了大量的外資企業(yè)和國(guó)際機(jī)構(gòu)入駐，增強(qiáng)了上海的國(guó)際化基因，也引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，上海也是國(guó)際會(huì)議和展覽的重要舉辦地之一，為在上海的企業(yè)帶來(lái)“中外聯(lián)動(dòng)”的機(jī)會(huì)，利用上海國(guó)際化舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)出海。

事實(shí)上，為了支持中國(guó)企業(yè)更好更快地“走出去”，上海已經(jīng)推行了一系列舉措：

2023年，上海印發(fā)了《上海市關(guān)于提升綜合服務(wù)能力助力企業(yè)高水平“走出去”的若干措施》，出臺(tái)了22條措施，為企業(yè)“走出去”提供市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的服務(wù)支撐。

2024年4月，上海進(jìn)一步發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化優(yōu)化發(fā)展環(huán)境促進(jìn)上海專業(yè)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，更好支撐企業(yè)“走出去”需求，更好服務(wù)本市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

很快6月，上海市政府常務(wù)會(huì)議召開(kāi)。會(huì)議指出，上海是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡，金融服務(wù)企業(yè)“走出去”，是上海國(guó)際金融中心建設(shè)的重要舉措。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要打造企業(yè)高質(zhì)量出海的堅(jiān)實(shí)后盾，針對(duì)出海企業(yè)需求和特點(diǎn)，在跨境結(jié)算、匯率避險(xiǎn)、保險(xiǎn)保障、融資支持等領(lǐng)域，持續(xù)優(yōu)化金融產(chǎn)品和服務(wù)，更好為企業(yè)發(fā)展提供助力。要帶動(dòng)法律、咨詢、審計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“抱團(tuán)出海”，放大集成效應(yīng)，厚植綜合化、系統(tǒng)性的服務(wù)支持能力。

與此同時(shí)，上海積極搭建橋梁，助力企業(yè)出海。

去年11月，上海市商務(wù)委員會(huì)召開(kāi)了上海市企業(yè)“走出去”專題工作會(huì)。今年年初，浦東新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，浦東2024首團(tuán)“出海”赴香港、新加坡推介。4月，“虹橋海外發(fā)展服務(wù)中心（東虹橋）——中國(guó)企業(yè)出海總部服務(wù)中心”正式啟動(dòng)，打造企業(yè)出海總部集聚區(qū)。同月，上海徐匯區(qū)委書記帶隊(duì)出海，拋出國(guó)際投資合作“橄欖枝”。6月，全國(guó)首個(gè)“走出去”公共服務(wù)辦事大廳在臨港滴水湖畔正式啟動(dòng)。

如此種種，也使得上海成為企業(yè)落地的熱門城市——2023年，上海企業(yè)總量達(dá)到了289.2萬(wàn)家，穩(wěn)居全國(guó)第一。

當(dāng)出海成為中國(guó)企業(yè)新時(shí)代課題，“搶企大戰(zhàn)”在城市中蔓延開(kāi)來(lái)。

2024，出海大時(shí)代

放眼望去，中國(guó)商業(yè)江湖正在形成一個(gè)共識(shí)——“不出海，就出局”。

如我們所見(jiàn)，出海大戰(zhàn)已經(jīng)席卷新茶飲江湖。而下南洋幾乎是它們的必經(jīng)之路，其中地理位置相近、華人消費(fèi)者眾多、文化相似的新加坡，被很多品牌作為出海的始發(fā)站。如在2018年，喜茶在新加坡烏節(jié)路開(kāi)出首家海外門店，奈雪的茶也于同年12月在新加坡開(kāi)出首店。這一年，蜜雪冰城在越南開(kāi)設(shè)了第一家海外門店。

但在那時(shí)，中國(guó)新茶飲風(fēng)潮才剛剛興起，因此大多數(shù)品牌的重心仍在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。直到最近兩年，新茶飲廝殺激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和，品牌開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，戰(zhàn)火悄然蔓延至海外。

從去年開(kāi)始，眾多新茶飲品牌加速海外布局，茶飲的大航海時(shí)代到來(lái)——

已經(jīng)上市的奈雪的茶重啟出海計(jì)劃，開(kāi)出了泰國(guó)首店；在英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞甚至日韓國(guó)家和地區(qū)，喜茶的身影愈發(fā)活躍；今年剛剛IPO上市的茶百道已在海外落地4座城市8個(gè)門店；河南起家的蜜雪冰城則風(fēng)靡印度尼西亞，是海外門店數(shù)最多的中國(guó)新茶飲品牌，還有滬上阿姨、甜啦啦、書亦燒仙草等紛紛加入出海大軍。

兇猛開(kāi)店之外，IPO上市成為新茶飲爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的手段之一。過(guò)去一年來(lái)，我們見(jiàn)證一波浩浩蕩蕩的上市潮——滬上阿姨、蜜雪冰城、古茗等已經(jīng)排在了港交所大門外。

某種程度上，新茶飲赴港上市潮也是出海大潮的一縷寫照。“大家需要一個(gè)連接世界的平臺(tái)，以便于今后海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張。”一位不愿具名的投資人如是分析。

全球產(chǎn)業(yè)鏈重組，“走出去”已成大勢(shì)所趨，出海2.0時(shí)代拉開(kāi)序幕，一批中國(guó)企業(yè)在海外大殺四方：

以SHEIN、Temu、TikTok等為代表的跨境電商及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在海外迅猛崛起；小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌出海銷量走高；名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特走出國(guó)門，海外門店人潮擁擠；還有比亞迪、五菱、蔚來(lái)等中國(guó)新能源汽車在中東、東南亞等地區(qū)走俏，海外市場(chǎng)的表現(xiàn)彎道超車歐美日韓等老牌車企。

“2023年我出海許多次，發(fā)現(xiàn)海外供應(yīng)鏈基本都有和中國(guó)的銜接需求，這會(huì)帶來(lái)許多結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。中國(guó)制造業(yè)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)難以替代，盡管部分轉(zhuǎn)移到越南、泰國(guó)和印尼，但國(guó)內(nèi)上下游鏈條完整，加上工程師紅利和企業(yè)家的韌性，能量依然十分強(qiáng)大。出海變成一個(gè)趨勢(shì)，這里面有很多機(jī)會(huì)。”紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛在清科年會(huì)上分享。

此前啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平也認(rèn)為，中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的出海、國(guó)際化值得期待，有不少企業(yè)生而國(guó)際化，進(jìn)而面向某一特定市場(chǎng)去創(chuàng)新，這樣的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。

在投資人眼中，出海被視為是未來(lái)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性新機(jī)會(huì)。正如達(dá)晨達(dá)晨財(cái)智執(zhí)行合伙人、總裁肖冰所言，奔赴全球化市場(chǎng)的星辰大海，是一個(gè)優(yōu)秀的世界級(jí)企業(yè)該做的事情。“而中國(guó)年輕的新一代創(chuàng)業(yè)者，具備更好的國(guó)際化的眼光和能力、人才，這讓我們看到新的希望。”

出海之浪潮洶涌，即便如此，出海之路的暗礁與風(fēng)浪同樣不可忽視，這注定是一場(chǎng)在文化、政策、制度等多維度布滿考驗(yàn)的征途。

大家都在期待一批來(lái)自中國(guó)的世界級(jí)公司。