來源/新摘商業(yè)評論

作者/拉面蝦

現(xiàn)代人的生活壓力越大，對情緒價(jià)值的需求也越大。當(dāng)戀愛生活變得頗具風(fēng)險(xiǎn)，真心難換回真心，反而需要處處提防算計(jì)時(shí)，以寵物為伴似乎成了一個(gè)更有安全感的選擇，對寵物投入也成了一場不再計(jì)較得失的付出。

“養(yǎng)己式養(yǎng)寵”成了養(yǎng)寵物的基礎(chǔ)待遇，甚至對待寵物比自己還好。

苦了誰也不能苦了毛孩子，自己購物車?yán)锶陌俚囊路肓擞窒攵紱]下單，然而三四百的貓糧說買就買，“別的小貓咪有的東西，我的小貓咪也必須得有！”

01

消費(fèi)降級趨勢下，

寵物行業(yè)一路逆行

近年來，中國市場對于寵物用品的需求保持高位增長態(tài)勢，包括寵物食品、用品、醫(yī)療健康、零售等細(xì)分行業(yè)均保持增長。

中國的寵物用品消費(fèi)群體的大頭也正是一線、新一線城市90后年輕群體，核心人群畫像集中在新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)等用戶。

《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》表明：2023年寵物犬?dāng)?shù)量為5175萬只，較2022年增長1.1%，寵物貓數(shù)量為6980萬只，較2022年增長6.8%，90后、80后寵主是養(yǎng)寵主力軍，而年輕寵主占比繼續(xù)攀升。

自2019年以來，中國寵物市場的增長顯著，其中消費(fèi)升級對增量的貢獻(xiàn)已超越50%。即便在消費(fèi)者日趨理性與審慎的背景下，寵物消費(fèi)依然展現(xiàn)出其獨(dú)特的韌性，高達(dá)88%的寵物主人保持甚至提升了寵物消費(fèi)熱情，相較于去年有顯著的增加或保持穩(wěn)定。

這一消費(fèi)趨勢的變動(dòng)也吸引了資本的注意，眾多投資機(jī)構(gòu)開始聚焦寵物科技創(chuàng)新領(lǐng)域，特別是寵物食品和寵物醫(yī)療健康兩大板塊。在寵物市場的主要品類中，如食品、智能用品、保健品、藥品等，國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌呈現(xiàn)出勢均力敵、競爭激烈的態(tài)勢。那些能夠抓住科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展趨勢的品牌，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據(jù)小紅書商業(yè)部聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》來看，越來越多寵物圍觀用戶正式加入鏟屎官行列，小紅書關(guān)于分享寵物日常、產(chǎn)品測評的帖子也大有流量，“什么狗狗最好養(yǎng)”“幼貓貓糧推薦”“小貓咪一直發(fā)出咕嚕咕嚕”等新手問題在小紅書的搜索量增速都同比增長超過330%。

與此同時(shí)，越來越多一線、新一線都市年輕人開始規(guī)劃寵物旅行，著寵物出門看世界，寵物民俗、寵物托運(yùn)、寵物友好酒店、寵物順風(fēng)車的熱度不斷攀升。

從報(bào)告數(shù)據(jù)來看，用戶在小紅書種草后，89%的消費(fèi)者選擇轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)進(jìn)行購買，41%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線下進(jìn)行購買，91.2%的消費(fèi)者在1個(gè)月內(nèi)就會(huì)完成購買。養(yǎng)寵核心人群中有超過51%的用戶在購買寵物產(chǎn)品和服務(wù)后會(huì)選擇在小紅書進(jìn)行分享和曬單。

02

寵物用品更在乎品質(zhì)，

價(jià)格并非核心關(guān)注因素

在寵物細(xì)分行業(yè)中，寵物食品無疑占據(jù)了首要地位，無論是從增量還是增速的角度來看。作為寵物生活中的剛性需求，寵物主糧類目正展現(xiàn)出兩個(gè)顯著的發(fā)展趨勢：消費(fèi)升級和分階定制。特別是在高端市場，主糧的發(fā)力尤為明顯，而分齡主糧更是成為了新的銷售亮點(diǎn)。其中，成年寵物主糧的占比保持領(lǐng)先，而孕期和哺乳期寵物糧的增速則尤為顯著。

根據(jù)天貓熱銷榜，排名第一的鮮朗烘焙貓糧單款商品銷售單件70萬+，評價(jià)數(shù)7萬+，緊隨其后的藍(lán)氏獵鳥乳鴿凍干貓糧也超50萬+。

寵物主人在挑選貓糧時(shí)篩選的因素也越來越多，其中首要關(guān)注因素包括配方、適口性和功效，關(guān)心價(jià)格的比率反而排在末位。

隨著科學(xué)養(yǎng)寵理念的日益盛行，寵物主人對寵物主糧配料表的探索愈發(fā)精細(xì)。他們追求果蔬添加的豐富性、科學(xué)配比的合理性、多元肉源的全面性，以及養(yǎng)生成分的不可或缺性。同時(shí)，減肥貓糧、護(hù)關(guān)節(jié)狗糧等具備特定功能的寵物食品也逐漸成為日常選擇。

寵物罐頭市場也開始迎合“天然少添加”的消費(fèi)趨勢。鷹嘴豆、亞麻籽膠等天然食品膠正逐步取代傳統(tǒng)的增稠劑，成為新的市場賣點(diǎn)。寵物食品正朝著高質(zhì)感、配方專業(yè)化、功能日常化和天然少添加四大方向發(fā)展。

03

寵物市場新賽道迭起

除了寵物食品、日常寵物用品外，其他新形式養(yǎng)寵法也開始入局，增加業(yè)態(tài)多樣性。

其中寵物出行用品成為最大的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，牽引繩、寵物智能穿戴設(shè)備、寵物推車出現(xiàn)爆發(fā)式增長，與戶外場景適配的時(shí)尚寵物服飾也開始涌現(xiàn)。寵物醫(yī)療、寵物金融、寵物社交服務(wù)等賽道也有望成為行業(yè)新風(fēng)口。

寵物旅行、寵物學(xué)校、寵物聚會(huì)等滿足寵物精神需求的產(chǎn)品和服務(wù)也展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

許多寵物主人養(yǎng)寵的主要目的在于尋求陪伴和心靈的療愈，寵物成為了他們?nèi)粘Ｉ钪袕浹a(bǔ)“情感空缺”的重要存在。因此，針對這些養(yǎng)寵核心人群的生活水平和需求，推出更具儀式感和創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)，無疑將更有效地打動(dòng)消費(fèi)者的心。

與其他行業(yè)顯著不同的是，寵物行業(yè)不是一錘子買賣，而是細(xì)水長流的投入。養(yǎng)寵本身就是一種跨越十幾年甚至二十幾年的深厚情感紐帶，這種長期的陪伴特性決定了寵物行業(yè)的消費(fèi)模式呈現(xiàn)出一種長周期的特性，提供了穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。