來源/天下網商

撰文/王卓霖

“對球迷來說，世界杯是最高的殿堂，能有機會做世界杯的產品，那個誘惑太大了。”2013年，李宏得知國際足聯正在為2014年巴西世界杯尋找中國授權方，他非常心動。

他回憶，“當時完全是零經驗，純粹是不想錯過這個機會，如果不去談，我可能會后悔一輩子。”于是他懷著滿腔熱情去談判，沒想到一舉拿下了IP授權。

創業需要一些敢于冒險的勇氣，以及面對機會時的全力以赴。

如今，他創立的杭州孚德品牌管理有限公司，已經成為業內知名的全球職業體育IP服務商，主要圍繞IP授權展開衍生業務，包括衍生商品的設計、生產、銷售、營銷等。企業年銷售額過億。

截至目前，孚德已服務國際足聯、歐足聯、2022年杭州亞運會、阿森納、北京國安等多個國內外體育組織、賽事。其中，周邊產品不乏爆款：杭州亞運會徽章售出200多萬枚，卡塔爾世界杯吉祥物“餃子皮”手辦售出百萬個。

剛剛結束的歐洲杯，孚德也獲得授權銷售吉祥物“阿爾巴特”毛絨玩具。即將開始的2024年巴黎奧運會，德也拿到了銷售吉祥物“弗里熱”相關產品的授權。

十年前，國內體育賽事IP授權市場幾乎一片空白，可以說是“沒有概念、沒有體系”。而這些年，李宏明顯感知到市場正在熱起來，尤其是冬奧會的冰墩墩、杭州亞運會的“三小只”等吉祥物，在消費端引發了極大的熱議和熱銷。

這背后，一方面是全民運動意識提升，對體育賽事的關注程度提高，消費者對正版周邊產品更為看重；另一方面是“國內體育賽事IP授權市場正在慢慢進入快車道”，從授權到設計生產，再到營銷銷售，鏈路體系在完善，逐步形成市場的正向循環。

那么，體育賽事IP的衍生品授權，到底是一門怎樣的生意？《天下網商》專訪了李宏，來洞察這個行業以及探討其中的機遇和挑戰。

用平臺型思維挖到第一桶金

李宏是位60后創業者，在1989年大學畢業后就進入外貿公司，做了10年業務員。他想著“再不創業就老了”，便辭了工作，自己做外貿，往歐美國家出口家居禮品、花園用品等，一晃又是10年。

這20年除了讓李宏攢下了外貿經驗和資本之外，他的英語說得越來越順溜，還形成了一套“外國人思維”。這些都為他后來拿下世界杯的授權埋下了伏筆。

2013年，李宏發現外貿行業的發展空間在縮小，便打算換賽道。他曾嘗試過為動漫IP做周邊產品的授權開發，也嘗試過開發小球衣擺件等項目，生意一直不溫不火。直到通過中間人聯系上了國際足聯，才有了轉型的機會。

要拿下巴西世界杯的IP授權，除了一腔熱情驅使，還需要足夠的資金實力。一般承接IP授權業務，需要被授權方提前繳納一筆不菲的保證金。“我測算過，如果失敗了，就當虧了點錢，不至于破產。”

沒想到，那場談判進展得異常順利，他獲準可以在巴西之外的全球市場，銷售巴西世界杯吉祥物“福來哥”。李宏復盤，主要是兩件事起到關鍵作用。

第一，在中國，生產不是問題，這是毋庸置疑的。第二，“外國人思維”讓他能更好地理解對方的需求痛點，并給出解決方案。“當時德國人開玩笑說，我是一個長著中國人面孔的德國人，說我考慮問題跟他們很像。”

但這來之不易的業務，如何落地，成了最大的難題。國外的市場尚可交給外貿團隊，但國內市場完全沒有參考案例。無奈，李宏只能硬著頭皮自己上。他招了一個臨時助手，在零客戶、零渠道、零經驗的情況下，開始找市場。

10年前，“平臺型思維”在互聯網盛行，主張通過平臺化運作，把不擅長的部分包出去，自己只做核心部分。李宏在讀到這個思維后，大受啟發。

當時世界杯周邊產品的規格都很小，他就做了一個2米多高的“福來哥”，賣給商場擺在門口，甚為壯觀，引流了不少消費者。拍照發朋友圈的消費者還能參加抽獎，幫助商家增加粉絲黏性。他把這個套餐定價2.98萬，向全國商場賣出了200套。

為了開拓線上渠道，他帶著“福來哥”找到天貓，介紹這是世界杯官方IP授權產品，國內市場尚處于待開發狀態。平臺立即拉來了世界杯贊助商，創建了“世界杯來了”活動專題頁。線上銷售渠道初步打開，為孚德后期的商業規劃埋下了伏筆。

最終算下來，巴西世界杯這個項目，李宏沒有虧，反而是賺了不少。“錢倒不是關鍵，我發現了IP的力量，輻射力和營銷力都特別強，做這件事非常好玩。”

自那之后的10多年，李宏全身心投入體育賽事IP授權的業務。

在國際市場，孚德先后拿下了AC米蘭俱樂部、阿森納俱樂部、女足世界杯、英式橄欖球世界杯等IP授權。而在國內，孚德與北京國安簽訂了獨家授權協議，又取得了上海申花等俱樂部的IP授權。另外還有法網、澳網等非足球類體育IP授權。

孚德銷售的體育賽事IP衍生品

堅持做職業體育IP的服務商

一般來說，體育賽事的營收主要由轉播權、商業贊助、門票收入和衍生品組成。孚德從事的是IP授權衍生品生意，大致分為幾個步驟。

首先與賽事主辦方談判IP授權事宜，結合自身優勢做好品類規劃，設計產品并獲得主辦方認可，進行供應鏈端生產，最后進入渠道完成營銷和銷售。

“體育衍生商品的功能，首先不是一門生意。”李宏在專訪一直強調這一點。

在他看來，衍生商品給一場全球性賽事帶來的收入占比是很小的，但能作為賽事的品牌傳播。其次，這些商品是鏈接品牌和粉絲的橋梁，粉絲能通過購買衍生品來表達熱愛。最后一層才是生意。“這是孚德的經營理念，我們堅持做職業體育IP的服務商，不會喧賓奪主。”

盡管行業發展已進入快車道，但有兩個“不確定性”，一直是縈繞在從業者心頭的難題：第一，由于體育賽事的知名度不同，粉絲群體的數量和消費力也不同，被授權方的收益預測不確定；第二，賽事結束后，IP熱度消退，有的周邊產品銷量會驟然冷卻，訂單量不確定。

這些“不確定性”給商家帶來的最直接影響，就是拿捏不準備貨量，多了就成了庫存，少了不夠賣又會后悔。

對此，孚德的解法是兩方面。一是在營銷中找到普遍規律，尤其是在電商渠道，運用內容投放找到IP定向人群，持續觸達并讓其產生購買欲望，以此提高銷售貨盤；二是拓展IP合作品類，從體育賽事放大到電競等年輕人關注度高且人群廣泛的比賽，彌補國際性體育賽事之間的“空窗期”，提升生意盤子的穩定性。

《天下網商》總結了孚德的一些方法論：

創始團隊擁有外貿經驗，較早開展體育賽事IP授權業務，在拿IP授權方面具備先發優勢。搭建整個IP授權運營團隊，磨合流程、積累經驗、沉淀方法論，放大執行效能。多年秉承職業體育IP服務商運營理念，在圈內形成口碑效應，樹立良好形象。

積累供應鏈管理經驗，搭建穩定生產體系。團隊此前做國際貿易時，在與工廠洽談、品控等方面積累了十余年經驗。轉賽道后迅速搭建供應鏈體系，目前累計合作超100家工廠，涉及毛絨玩具、徽章等周邊產品。

洞察消費者需求，打造創意性周邊產品。從“福來哥”到“餃子皮”，孚德在周邊產品設計方面有了多次成功嘗試。2020年北京國安主場工體宣布重建，孚德將工體的草皮做成紀念品放在網上銷售，單價399元的2020個草皮擺件，一秒鐘搶空，在二手市場被炒到4000元。

線上線下營銷方式多元，吸引精準人群做好轉化。在線上渠道，孚德開出了10多家體育IP周邊產品旗艦店，開直播、搞大促，與體育明星及從業者合作達人帶貨，運用電商工具或內容營銷觸達定向消費群體，提升轉化效率。在線下體育場館周邊開出門店，豐富消費場景。

據艾瑞咨詢數據顯示，2025年國內體育賽事市場規模將接近400億元。李宏預判，衍生品板塊的市場規模“只有小幾十億”，且尚沒有巨頭產生，市場非常分散。

而放眼全球，這個細分賽道已經長出了巨頭“Fanatics”，一家依靠出售球迷服裝、球迷紀念品等體育特許商品起家，借助互聯網浪潮成為全球最大的授權體育用品零售商，年銷售額達到80億美金。

如今，中國的人均GDP已經超過1萬美金，消費方式將產生巨大變化。“從國外市場看，娛樂和體育產業都會進入高速發展，我很看好。”李宏堅定地說道。

以下為《天下網商》對話孚德創始人李宏的內容，有刪減：

體育賽事IP談判的兩個核心

《天下網商》：體育賽事IP授權有什么商業規則？

李宏：通常是這樣的，你用了他的品牌，你給他付授權費用，或者品牌使用費用，這是按照百分比的，比較好理解。但這里面約定了一個叫做最低保證金，超過了以后，繼續按照這個比例交，你要是超不過，你也沒得退了，就那么多。所以我歸納叫做“下有保底、上不封頂”。

其他像迪士尼這種文娛產業的IP，基本上也是這個方式。保底費根據不同IP的影響力，金額大小是不同的，要談的。所以談判核心就兩個，一個是保底費用，一個就是百分比。這也是同行之間競爭的很重要的一個點。

《天下網商》：授權成功后，產品設計誰來做？

李宏：對方有一套設計指南，會做好原始設計，我們做二次創作，設計完了之后再給他們審核確認。一個成熟的IP方是有一套設計視覺體系，叫設計導則或者叫設計指南，包括顏色、主元素、整個品牌形象之類的，都有清晰的表達。

我理解“則”，就是規則，你得遵守，不能亂發揮。但同時它有又有一個“導”字，叫引導，就給了你發揮空間。所以既有發揮，又不違反規則的東西，就是他們最喜歡的。

《天下網商》：從拿IP到設計，再到生產銷售的整個鏈路是什么樣的，最關鍵的是哪一步？

李宏：拿到IP就不說了，沒有IP就無從談起了。拿到IP以后，我覺得就是設計和營銷。我說一下公司的組織架構，鏈路挺長的。

第一，拿IP本身也有專業技術，你要拿什么樣類型的，用什么條件拿，人家跟不跟你談，我主要在做這個事情。

第二，談好以后，在設計之前還要做品類規劃。你想象一下，一個足球俱樂部和一個足球大賽，什么品類好賣，是不一樣的。像大中型賽事，包括世界杯這種，吉祥物都比較受歡迎。但對一個足球俱樂部來講，服裝是最重要的，因為球迷就喜歡穿它的服裝。但是法網的第一產品是什么？是毛巾。毛巾往往是有贊助商贊助的，一個毛巾、一個浴巾能賣一千多塊錢。所以不同賽事，做什么品類是不一樣的。你得做規劃，到底什么品類為主，什么品類為輔。

有了品類規劃以后，我才能做設計。設計有了以后，就是供應鏈管理了。供應鏈管理對中國來講，就是說工廠不缺，無非就是我們需要一個團隊去管理品質、成本、交貨期這種。對于我們來講，因為做體育IP衍生品，品類涉及很廣，服裝、毛巾、杯子、鑰匙扣，無窮無盡的品類。

生產完了以后，就要把它賣出去，那就是銷售和營銷，可以把它理解成一體的事情。銷售里面包括線下、電商。營銷主要是怎么樣找到這個IP的人群，怎樣去觸達他，讓他們產生購買的欲望。這里還包括批發，我們怎么跟經銷商來合作。

《天下網商》：你是在談判授權的時候，都是拿品類為主嗎？

李宏：不同的IP，是不同的做法。像世界杯、歐洲杯、奧運會，這種比賽規模很大，通常不太可能全都給我。第一因為能力，第二他們也不愿意把風險放在你一個身上。所以你要細化品類，做出來的方案也不是標準化的，因為大家都不一樣。大賽的時候，我肯定會拿些品類，吉祥物一定要拿到，再配一點紀念品，鑰匙扣、徽章，各種各樣的東西。另外講到的法網、北京國安、阿森納這種類型的，我們是全部都拿，而且要拿獨家，所有都交給我一家公司來做。

《天下網商》：這些供應鏈都不是你的工廠，管理起來容易嗎？

李宏：供應鏈管理，想想也不會容易，因為要跨那么多不同的品類，但是以前我們做國際貿易，就是靠供應鏈。國外客戶要你找東西，無非就是你找到供應鏈，去談好價格，把品質控制好，出貨控制好，現在也差不多，邏輯一樣，相當于管理供應鏈我們已經有十幾年的經驗了。

我們通常不輕易換供應商，雙方相互信任。因為是IP產品，要求相對來講要高一點，畢竟屬于大品牌，像世界杯、奧運會、亞運會，都不能做很差的東西出來，要求比較高。所以我們找到廣東的工廠稍微好一點，他也知道我們的品質要求在哪里。有時候賣得特別好，或者一些特殊的時刻，趕上熱點了，需要大家配合快速出單，他們也能很快給你做出來。比如像亞運會的時候，我們的徽章老是斷貨，他們幾天就做出來了，這個真的需要一些長期的供應商，大家有種合作伙伴關系。

工廠正在生產2024年歐洲杯吉祥物

從年年賺錢的外貿行業轉型

《天下網商》：當時轉型做體育賽事IP授權業務之前，外貿生意怎么樣？

李宏：每年都能賺點錢，但是越來越困難了。那個時候，我覺得幾個趨勢。第一個趨勢是工廠自己直接出口的趨勢越來越強，年輕人頂上的越來越多。以前我們這代人，會講英語的相對比較少，做外貿也少，可以有一些優勢。后來互聯網來了，阿里巴巴來了，廠長的兒子女兒也畢業了，是吧？這個時候，貿易公司的空間就越來越小。

第二點就是工廠產能越來越過剩，供應商能議價的空間越來越少，價格成為唯一的因素，你的價格比別人高3%或2%，可能就拿不到訂單了。我們那時候就覺得，授權業務不一樣，可以拿到定價權、產品設計權，這跟以前的傳統外貿形式完全不一樣，有很大的吸引力。

《天下網商》：巴西世界杯其實就是你轉型非常大的一個契機。那當時授權談下來，成本是多少？

李宏：到目前為止，這還是一個不讓說的事情，因為我們有保密協議的，大致是百萬美金級別的這么一個金額。我認為打平利潤微有盈余或者利潤虧損的概率是最高的。事實上后來是有盈余的，就還是賺錢了。第一次還是成功的。

《天下網商》：巴西世界杯賺了多少錢？

李宏：百把萬美金吧。關鍵是我發現了IP項目好玩的地方。第一，輻射力特別強。我們在開發布會的時候，發現怎么那么多人愿意過來，都不認識的，好多人還蠻激動的，做外貿的時候從來沒碰到過。

我發現IP確實有它的力量，除了商品力，營銷力也很強。我們的經銷商都是對世界杯對足球有情懷的人。他覺得這個事情要做，可能也沒賺到錢，但他覺得很光榮，參與了這個事情。后來我們公司逐步被媒體傳播，連《新聞聯播》都上了，說發現有一家中國企業做了這么個事情。

《天下網商》：后來又做了哪些項目，都成功了嗎？

李宏：接下來的事情都失敗了，2015年的時候，我們簽了AC米蘭、英式橄欖球世界杯、女足世界杯，每個項目都虧掉了。現在去看，是因為規模不一樣，比如說女足世界杯的規模非常小，看的人很少，幾乎就賣不出東西。到現在也是這樣，這取決于賽事IP本身的影響力，IP力量大的自然好賣，奧運會的東西肯定好賣。

2015年去談了2016年的歐洲杯，相對來講要大一點，有點盈利了。到2017年又比較艱苦。反正就是得付學費，也是個周期。然后又談了2018年的俄羅斯世界杯，又還可以，2019年可能又差一點。

這個過程就是波浪形。因為在中國，這個行業確實還比較小，是初始階段，大家的消費能力、消費習慣、消費意愿都不強，好多人還去買假貨。一路走過來不容易。

杭州亞運會徽章爆款的營銷探索

《天下網商》：那你做外貿的時候是年年賺錢，做這個就經常虧錢，會有心理落差嗎？

李宏：可能跟性格有關系，我一向比較淡定，既然選擇了，那么就做下去。這個方向，我還是比較認定的，也被應驗了，尤其是在冰墩墩爆發的時候，我覺得這對行業來說是個非常好的教育機會。

這是有邏輯的，有一個叫做“人均GDP1萬美金”的理論，就1萬美金以后，體育產業才會起來，中國是2019年到的。歐美國家到人均1萬美金左右的時候，體育產業早就發展了。

后來合作杭州亞運會的時候，我們合作得比較深，因為在自己的城市舉辦。每個企業只能做兩個品類，我們選了玩具吉祥物和非貴金屬，可以做徽章、鑰匙扣、冰箱貼等產品。我們發現玩具實在沒東西發揮，后面就主要在徽章里面做文章。一共開發了269個不同的徽章，加起來一共賣了200多萬枚。這個應該是創了記錄，而且大部分徽章都供不應求。我們只賣20塊錢的徽章，二手市場賣200多塊錢都有人收。

《天下網商》：為什么徽章熱度會這么高，是這個品類本身有優勢嗎？

李宏：任何IP商品的銷售，永遠跟營銷是分不開的。那個時候，我們把營銷重點放在徽章上面。首先在亞運會還有三四個月的時候，我們跟央視合作，采訪那些集徽章愛好者，宣傳徽章文化。當時亞運會徽章已經出來了，出了一些爆品，有些型號的徽章已經沒了。

然后，媒體記者們提前到了亞運村，比賽還沒開始，要找新聞素材。我們就引導了一下，說志愿者們已經在換徽章了，換得很開心。他們就又做了一個節目，我們就跟他們講解徽章設計之類的。再后來，贊助商的徽章也在交換，有支付寶、阿里巴巴、中國電信、吉利等，他們的微章大都是我們設計生產的，他們去送也好，交換也好，實際上也產生了非常好的宣傳作用。

《天下網商》：亞運會項目做了多少銷售額？

李宏：整個亞運會項目應該是做了1個多億，單個項目里面算是比較大的。徽章貢獻了一半以上，應該在5000萬以上。

《天下網商》：到今年為止，這11年您是賺的次數多還是虧的次數多？

李宏：應該是賺的次數多一點，否則我們就不在了。幾個大項目把握得都還挺好，都是賺的。公司總體財務還是良性的，但是肯定不是你們想象中的什么暴利。商業到最后肯定會回歸到比較理性的那種平均的利潤。

從不確定性中找到普遍規律

《天下網商》：那在庫存方面，你的策略是什么樣的？如果一開始定得少了，后面庫存不足，就少了一波賺錢的生意，如果一開始定太多，你就會有庫存。

李宏：從主觀上講，你肯定希望不要有庫存，所有的動作也是圍繞這個事情，但是不可能的。

首先我們從供應角度講，盡量去快速反應，或者說盡量減少損失。比如說備半成品，半成品肯定比成品便宜，對不對？另外，庫存是剩下點好，還是缺點好？我認為這是個心理問題。如果你沒有供足，就永遠不知道多少是足的，總覺得好像錯失了一個億，你不知道到底缺了多少。那剩下一點，你就知道了，已經全都滿足了，還剩下這么點。所以我個人覺得剩下點最好。但是這里又有風險，就是剩多少？所以每次做這個生意，都帶點賭性。后面有經驗了，就能大概控制了。

《天下網商》：會嘗試預售來降低庫存風險嗎？

李宏：預售體感不好，好多人后來不買了，退貨率也高。所以我們一般不太預售。而且萬一退貨率高的話，庫存更大。所以我們賣現貨為主。

《天下網商》：在亞運會之后，到現在歐洲杯，你又去拿了哪些項目？

李宏：我們有兩個邏輯，一個是拓展更多的比賽類型，還有是重點關注年輕人喜歡的IP。以前是以足球為主，現在法網做了很多年了，還做了乒乓球。五月份還有一個奧運資格賽，有四個很新銳的項目，攀巖、小輪車、街舞、滑板。最近我們又簽了王者榮耀職業聯賽的部分品類，開始嘗試電競，我們需要跟年輕人走。我們聊天開玩笑，說足球人群都年紀偏大，又不愿意消費，當足球人群更老的時候，我們就沒消費者了。所以我們要找年輕的運動，電競、乒乓球是年輕運動，觀眾全是小朋友。接下來我們還會從體育往外面稍微走一走，甚至脫口秀這種都會去嘗試。

《天下網商》：消費者人群有什么特點，男女配比是什么樣的？

李宏：一般足球IP，俱樂部、歐洲杯的消費者，男性占90%，女性占10%。但世界杯就是50%和50%。從消費數據來看，女性一旦進來，一定買東西，男性不一定買東西。

IP項目無非看兩個維度，第一個維度是人數多不多，第二個維度是人群黏性強不強。有的是黏性強人數不多，俱樂部就是這種特點。有的是人數不多，黏性也不強，那就不一定做這個項目了。

《天下網商》：這10多年你見證了無數衍生品的爆火和爆冷，充滿了不可預測性，那你覺得哪些是確定可以抓住的東西？

李宏：我們能抓的，只能是它的普遍規律。像餃子皮、冰墩墩這種，我們都認為不會再發生了，復制不出來了。普遍的規律就是研究不同種類的IP的人群。比如說乒乓球比賽的消費人群，好多打乒乓球的人不見得會去看，更不會買東西。那買東西的人都是誰？很意外，居然大多是19歲到29歲女性。

我們第一次做的時候，根據經驗做了很多足球項目里的東西，就是賣不掉。后來就開始研究19歲到29歲女性需要什么，就幫她們做這個方面的配備跟設計。實際上還是要分析人群，從人群的消費習慣去結合運動本身的特點，規劃產品設計。我覺得這就是這個行業的比較普遍的規律。

天貓渠道交易成本最低

《天下網商》：線上營銷費用高嗎？

李宏：費用投入必須大，你們也知道現在電商流量有多貴。我現在真的有點懷念傳統的貨架電商天貓時代，是件輕松的事情。我們現在電商也不考慮外包，因為我們是IP電商，以前也外包過，效果不好。后來自己弄，效果還比外包好一點，所以慢慢就自建了。現在除了生產不是自己的，其他全部都是自己在做。

《天下網商》：天貓上10多家IP周邊產品旗艦店都是你們在運營嗎？

李宏：對，我們目前的模式，就是簽一個項目，就開一家它的官方店。跑得最好的是國安跟阿森納兩家店。我們一般是一個運營人員管幾家店。因為IP電商這類店，相對來講比普通店鋪好一點。第一，流量會清晰一些，我們內部稱為官方流量，就IP本身有號召力。比如說阿森納旗艦店，阿森納球迷天然會來。所以運營動作也不用太多，只要老老實實做好詳情頁、做好上架。然后我們去官方賬號發一些活動通知，就基本都觸達到目標人群了。

《天下網商》：那天貓之外的渠道布局是什么邏輯？

李宏：抖音上不是開店的邏輯，我們公司開了一家店。比如說今天要做阿森納直播了，用阿森納官方賬號來播，掛的是我們的店鋪。小紅書是以種草為主，電商閉環還沒有完全形成。我們有時候很痛苦，被電商平臺的流量拎來拎去的，也挺累。天貓上只要成交，我認為利潤是肯定的。現在看來，天貓的交易成本最低。

《天下網商》：孚德現在線上線下比例怎么樣？

李宏：那肯定線上為主，營收占到60%~70%。線下，我們自從2018年跟北京國安合作開始，那個球場的店就是我們來經營的。一場比賽，少的時候兩三萬人，多的時候超過五萬，那時候的生意拼的是手速，你收銀有多快，就可以賣多少。

孚德開出的線下門店

球場是體育衍生品銷售的第一場景。所以今天我們做中國澳門的乒乓球大賽，以及奧運資格賽，我們都拿了線下銷售這個場景。接下來，中網是從9月份到10月份橫跨20天，官方說法每天可能1萬個人進來，20天就20萬人，你就把20萬人轉化就好了，項目也就成功了。這種線下店的流量，借的是體育場比賽。

但是普通的線下店，“球迷濃度”比較低，撐不住店鋪運營費用。所以我們目前不太考慮這種線下店，主要以線上為主。

《天下網商》：你怎么看待行業里的友商，雖然現在還是一個市場教育階段，我們今天在談的時候可能已經有一些比較亮眼的公司出現，比如元隆雅圖？

李宏：元隆雅圖首先是禮品公司，是禮品行業唯一一家上市公司，主要是定制禮品的。為了做禮品，他們有很強的設計團隊，因為禮品要做得越來越漂亮。后來他們發現如果里面有IP結合進去會更好。我們完全是兩個規模，也不是同一條賽道。他們上市公司銷售額幾十個億，還兼并了一家做營銷的公司，綜合實力很強，IP只是他們其中一部分。

在IP授權領域，現階段還是大家一起先把這個行業做起來。我們有我們的專業性，他們有他們的能力和實力，競爭肯定會產生，有的地方肯定會大家一起去做，一起合作，特別是一些綜合運動會。