來源/Tech星球

撰文/陳橋輝

曾經，潮玩市場的火爆令人矚目，為了搶一雙AJ1鞋、一個限定盲盒等，從凌晨就開始在線下門店排隊，2020年更是成為潮玩經濟的高光時刻。

根據閑魚2020年12月中下旬發布的潮流玩具盲盒相關數據顯示，閑魚上有超過44萬盲盒玩家進行交易，2020年11月閑置盲盒交易額超過了1.2億元，同比增長超70%。一些隱藏款和熱賣款盲盒由于稀缺性，售價甚至高于原價幾十倍。

但如今，昔日年輕人火熱追捧的潮玩卻歸于平靜，特別是在二手市場，一提到潮玩，更像是“退坑”、“回血”的代名詞，出售的二手商品不僅不能覆蓋當時購買的成本，甚至二手市場中低于發售價而拋售的潮玩商品也比比皆是。

譬如，今年6月由泡泡瑪特發售的“飛天小女警”，在千島潮玩社區的二手價格現已在1400多元左右，而在得物上，二手商家通過賣貨最終到手的價格則在1300-1400多元，都低于1499元的官方發售價。另據新浪科技介紹，7月，在小紅書上有關泡泡瑪特“退坑”的筆記超過5萬篇。

“手里囤的十幾萬的潮玩，徹底虧麻了，年輕人仿佛不在對盲盒、手辦感興趣了。”李恒無奈的說道。

李恒告訴Tech星球，他是一位專門做二手潮玩的商人，經歷過炒鞋、炒幣、炒盲盒等，以前賺了不少，從2020年開始，隨著潮玩經濟的迅速崛起，李恒加大力度專注于潮玩生意，先后投了十幾萬，但如今的他卻快要破產了，而像李恒這樣面臨困境的二手商不在少數。

二手潮玩，年輕人為何力不從心了？

01

二手潮玩市場，不復往昔

4年前的潮玩市場近乎瘋狂。

2019年6月3日，優衣庫人滿為患，從百米沖刺到扒門而入，現場一片混亂，為的只是一件99元的優衣庫和潮流藝術品牌KAWS的聯名款T恤。二手市場上，這款衣服的價格也被炒至千元。

2021年，在得物上，剛上市不久的進口球鞋“閃電倒鉤”，原價1599元，已經被炒到2萬元左右，最高甚至達到69999元，溢價超過40倍。

2022年1月，肯德基與盲盒銷售商泡泡瑪特聯合推出的“DIMOO聯名款盲盒套餐”，引發消費者搶購，消費者的瘋狂行為，也讓中國消費者協會發文點名批評肯德基，稱有消費者不惜一次性斥資10494元購買106份套餐。

可以說，潮鞋、潮衣、盲盒等各條潮玩賽道，都成為了資本、消費者眼中的香餑餑。

相比于4年前的門庭若市，現如今的二手潮玩市場依舊“火熱”，但這番“火熱”的光景卻建立在低價拋售、脫坑、回血之上，遠不及以前那種能帶來高回報、高利潤、高溢價的二手市場。

以閑魚的官方數據為例，今年618期間，在閑魚潮玩頻道，稀有絕版盲盒可以直接買到，成為訂單增長的動力，但是不少新品盲盒官價3折起售，這幾乎是虧本甩賣。此外，明星小卡、棉花娃娃等在618期間的增長也都超過了100%，但價格遠低于以前的二手價。

Tech星球發現，以往那些耳熟能詳，且高溢價的潮玩商品在二手市場中也已回落，如潮鞋市場中的“Yeezy”、“AJ1”等部分商品，以及部分盲盒商品都呈現不同程度的降價趨勢，降幅在幾百元左右。

為了幫助二手商家銷貨回血，各平臺也是鉚足了勁的補貼。譬如，千島推出了“七月寄售回血專享補貼”活動，可用于減少商戶在商品鑒別時的費用。得物則是從6月20日起，推出“搶先成交，瓜分1億傭金”的補貼活動，商家命中商品的返傭名額，即可獲得該筆訂單的實收技術服務費返傭（賣家券），可用于后續全品類商品的訂單的實收技術服務費。

李恒認為，導致如今二手潮玩市場這樣的局面，一方面，隨著行情變化和消費觀念成熟，年輕人在消費時更加理性，對于二手潮玩這種非必需品，他們不再盲目跟風購買，而是更注重產品的實際價值和自身需求。另外一方面，潮玩設計缺乏創新，同質化嚴重。有些潮玩商品，風格和形象多年未變，玩家新鮮感逐漸消失，而且二手潮玩市場假貨橫行，真假難辨。

02

虧本回血“退坑”

“卷不動了，現在的二手價真是一個比一個卷，趕緊出完退坑”，一位做二手潮玩生意的施小龍說道。

施小龍向Tech星球介紹，以往一些限量版、稀缺的款式在市場上供不應求，價格不斷攀升，這其中充滿著投資機會，通過收藏和交易二手潮玩可以獲得高額回報。兩年前的時候，差不多投資10萬，就能賺一倍多，某些熱門盲盒的隱藏款，其價值可能在短時間內大幅增長，只要快速收貨，快速出手，這樣可以賺的更多。

“今年投了差不多10多萬元的錢，囤了一些稀有盲盒、卡牌、手辦等，但基本都處于虧本的轉態，目前保守估計已經有5萬元被套牢了，聽說更大的囤貨商，已經虧了10多萬，現在二手市場里的出售價，不是低于自己當時的回收價，就是低于官方價”，施小龍表示。

除了價格的下跌外，二手潮玩市場的出售價格也是一卷再卷。Tech星球在千島上發現，一些囤貨量大的手辦商家，其售賣價基本一天比一天低，“生怕有人比自己的價格高，為的就是想快速出手”，一位千島商家告訴Tech星球。

有些商家為了快點銷貨，還成立了二手潮玩群，通過抖音、閑魚、貼吧等平臺，吸引潮玩愛好者接盤。

除了這種囤貨的商家外，一些年輕人的潮玩愛好者，也在將自己手里的潮玩出售。“雖然自己很喜歡大型潮玩公仔，但說不在意它的保值情況，那是假的。像這次很火的“Heyone黑玩”旗下的“哦崽”，原價129元，首發后在二手市場被炒至大幾千元，隨后又大幅下跌。這種過山車式的價格波動真的難以承受。只能回血出售了”，一位大二在讀的大學生告訴Tech星球。

這位大學生還認為，除了保值度下降外，一些潮玩風格或類型過度流行后，容易導致產生審美疲勞，失去對其的新鮮感和興趣。現在，更是有大量同款潮玩涌入二手市場，導致其稀缺性降低，從而使收藏價值大打折扣，降低了對自己的吸引力。

Tech星球發現，在部分交易社區，以退坑、吃土急出、回血等為標題的售賣信息也增多，如百度貼吧內的手賬交易吧、lolita交易吧等，其吧內熱度突破1萬。一位潮玩交易吧的吧主告訴Tech星球，從去年下半年開始，吧內的交易貼數量就在攀升，今年幾乎每天都有幾十個新發布的交易貼，多是虧本售賣。

03

作為投資對象炒作價格難以為繼

本質上，二手市場能否繼續火熱，仍然來自于一級市場中消費者的反饋，這需要消費者、廠商、二手平臺共同去解決。

廠商方面，潮玩賽道企業可能會更加注重產品的創新與品質提升，以滿足年輕人日益挑剔的審美需求，緩解審美疲勞的問題。

2023年，TOP TOY打造了5款銷售額破千萬的爆品，包括酷洛米積木半機械大體、三麗鷗Mini達摩系列盲袋、三麗鷗家族招財喵不倒翁系列手辦、酷洛米撲克王國系列手辦、酷洛米狼人殺系列手辦。另外，年度破百萬單品累計達200款，較之2022年翻倍提升。

NFC技術的應用有望為二手潮玩市場帶來革命性的變化。如泡泡瑪特曾攜手經典手游《陰陽師》，搭載NFC芯片，為潮玩與游戲之間的“次元突破”創造了新的跨界可能。

二手平臺方面，需要建立一個透明、公正的交易環境。

在某潮玩二手平臺擔任運營的魏崇告訴Tech星球，過去，盲目跟風和投機炒作的現象時有發生，導致市場價格波動劇烈。平臺應當引導消費者更多地關注潮玩本身的藝術價值和文化內涵，而不僅僅是其短期的投資價值。建立一個活躍的潮玩社區至關重要。讓愛好者們能夠在這里交流心得、分享收藏經驗、組織線下聚會。這樣的社區不僅能夠增強消費者的粘性，還能促進潮玩文化的傳播和發展。

作為消費者的年輕人而言，他們在未來的二手潮玩市場中可能會扮演更加理性和成熟的角色。一方面，部分年輕人可能會從單純的消費者轉變為參與者，不僅購買和收藏，還可能參與潮玩的設計、改造等環節，為市場注入更多創意和活力。另一方面，隨著對市場的了解加深，年輕人在交易中會更加注重產品的文化價值和藝術內涵，而非僅僅關注價格的漲跌。他們可能會更加謹慎地選擇投資對象，對于價格炒作保持警惕。

各種諸多因素變革之下，二手潮玩市場的未來充滿變數。

備注：文中皆為化名。