出品/電商報(bào)Pro

作者/潘多拉

圖源/三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)

01

小楊哥香港分公司拿下開門紅

新公司開業(yè)，幾乎整個(gè)港圈明星都來捧場，是個(gè)什么樣的場面？

最近，小楊哥在香港設(shè)立的分公司正式開業(yè)。

開業(yè)當(dāng)天，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人張慶楊、張開楊、三只羊集團(tuán)CEO杜剛以及曾志偉等人出席儀式。

著名導(dǎo)演王晶、香港藝人陳浩民、馬國明、譚詠麟、鐘鎮(zhèn)濤等上百位明星紛紛前來捧場。

其中，譚詠麟帶領(lǐng)彭健新、陳友、關(guān)禮杰，黃日華，馬海倫等人以香港明星足球隊(duì)的身份出席活動(dòng)。

還有高海寧、姚子羚、蕭正南，朱晨麗、莊思敏、金剛、張穎康、羅天宇、朱敏翰等幾十位TVB藝人集體站臺(tái)。

TVB明星傾巢而出，大咖云集，網(wǎng)友們直呼，太瘋狂了。

不少網(wǎng)友認(rèn)為，這么多港星前來捧場，得益于曾志偉在香港的人脈資源。

三只羊香港分公司即將開業(yè)之際，就有媒體爆料，曾志偉疑似入股了三只羊集團(tuán)，可能還會(huì)擔(dān)任香港分公司董事長。這一網(wǎng)傳消息的準(zhǔn)確性還沒有得到官方證實(shí)。

不過小楊哥最近在直播間回應(yīng)網(wǎng)友問題時(shí)，提到了此事。

他否認(rèn)了“曾志偉是公司股東”的傳聞，但他也明確表示，曾志偉是我們香港公司的老板。

開業(yè)前夕，曾志偉就在個(gè)人抖音賬號(hào)發(fā)布短視頻，為新公司進(jìn)行宣傳預(yù)熱。

據(jù)媒體報(bào)道，在開業(yè)儀式上，曾志偉宣布擔(dān)任三只羊香港分公司的總經(jīng)理。

開業(yè)當(dāng)晚，曾志偉在個(gè)人抖音賬號(hào)開啟直播，期間大小楊哥、明星網(wǎng)紅紛紛露臉，為直播間人氣助力。

開播2分鐘，銷售額就達(dá)到了1095萬；15分鐘，吸引110萬人在線圍觀；3個(gè)小時(shí)，銷售額突破了1個(gè)億。

曾志偉直播 圖源：抖音

同時(shí)，曾志偉抖音賬號(hào)突破400萬粉絲。這次也是曾志偉首次直播帶貨。

據(jù)了解，曾志偉此前曾參加過三只羊廈門分公司的開業(yè)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)曾志偉還在臺(tái)上發(fā)言：“三只羊能夠踏出合肥，來到廈門，為什么不來香港呢？把好東西帶來香港，帶給全世界的華人。”

如今三只羊香港分公司迎來了開門紅，不僅標(biāo)志著小楊哥及其團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)拓展上的又一里程碑，也體現(xiàn)了公司的強(qiáng)大號(hào)召力。

這場開業(yè)慶典，幾乎匯聚了香港娛樂圈的半壁江山。一場直播帶貨更是將開業(yè)盛況推向了高潮，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光與銷售業(yè)績的雙贏。

值得注意的是，此次活動(dòng)還來了馬來西亞、印尼、泰國的一些網(wǎng)紅。大楊哥在直播中透露，要帶兄弟們走出去，下一站，馬來西亞。

在開業(yè)儀式上，大楊哥就表示，“希望三只羊香港公司能夠成為三只羊在全球布局中的重要支點(diǎn)，通過香港公司我們能夠更好地連接國內(nèi)外市場。”

可以預(yù)見，三只羊香港公司將是未來小楊哥出海的關(guān)鍵樞紐。

02

小楊哥的商業(yè)版圖越搞越大

小楊哥曾經(jīng)坦言，“別發(fā)大財(cái)，發(fā)那么大財(cái)干什么，我和你說發(fā)小財(cái)是最快活的”。

俗話說，人往高處走，水往低處流。已經(jīng)見過高山之上的風(fēng)景，又哪會(huì)去眷戀低谷平原。

小楊哥如今走的每一步，都在朝著更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。他對(duì)于自身的定位也早已不局限于“網(wǎng)紅”。

今年小楊哥明確表示，會(huì)減少直播帶貨場次，娛樂直播會(huì)比較多。他自己也表示會(huì)更專注于電音節(jié)、音樂節(jié)、影視項(xiàng)目，并發(fā)展線下實(shí)體店等工作上。

618大促小楊哥甚至沒有進(jìn)入榜單前十。在整個(gè)大促期間，小楊哥個(gè)人賬號(hào)的直播場次不足20場，其中銷售額最高的一場也僅在2500萬至5000萬之間。

再加上各種負(fù)面輿論纏身，網(wǎng)絡(luò)上一時(shí)間出現(xiàn)了不少唱衰的言論。

實(shí)際上，淡出直播間的小楊哥，仍在不斷挖掘更多的商業(yè)價(jià)值。其背后的三只羊集團(tuán)正在逐漸壯大。

出海，是小楊哥走出的最關(guān)鍵一步。截至目前，三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)布局新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。

他很早之前就在直播間放話，希望能掙外國人的錢。此前小楊哥在合肥斥資1億買下的大樓，還被命名為“三只羊全球總部”。

圖源：抖音

走向全球，走向世界，小楊哥的生意越搞越大。

8月12日，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作將為小楊哥出海提供物流支持。

分公司多點(diǎn)開花，是小楊哥商業(yè)版圖擴(kuò)張的重要基站。

除了最近剛剛開業(yè)的香港分公司，三只羊以合肥為起點(diǎn)，分公司從北京、杭州到南京，再到廈門，在全國各地進(jìn)行精準(zhǔn)布局。

據(jù)新財(cái)富統(tǒng)計(jì)，截至2024年3月20日，由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計(jì)40家。

值得注意的是，三只羊接下來將在上海開設(shè)分公司，地點(diǎn)就在蘇州河邊上。

網(wǎng)友分享 圖源：抖音

三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶此前還透露，要把三只羊分公司開到美國去。“美國的公司計(jì)劃在9月份左右能開好，海外的高管已經(jīng)在美國洛杉磯待了將近20多天，這次去呢也是跟著官方一起出海。”

萬羊計(jì)劃，為小楊哥商業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┏浞值娜瞬艃?chǔ)備。

盧文慶曾在社交媒體透露了一項(xiàng)“萬羊計(jì)劃”，即該公司未來要孵化1萬名主播，由1000個(gè)直播間組成，分屬不同類目，同時(shí)計(jì)劃推出100個(gè)品牌、成立10家像“三只羊”這樣的公司。

本月，三只羊已經(jīng)開展了第二期線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，分為小白課和進(jìn)階課。

據(jù)悉，經(jīng)過進(jìn)階班培訓(xùn)后的學(xué)員，有機(jī)會(huì)參與三只羊的工作面試，或是享有對(duì)接集團(tuán)商品供應(yīng)鏈的權(quán)益等。

隨著小楊哥及其背后的三只羊集團(tuán)商業(yè)版圖的持續(xù)擴(kuò)張，其戰(zhàn)略布局已逐漸顯現(xiàn)出多元化與全球化的鮮明特征。

03

多交朋友，合作共贏

作為抖音頭部主播，小楊哥近年來面臨的輿論壓力一點(diǎn)也不小。

今年315期間曝光的糟頭肉梅菜扣肉事件，轟動(dòng)全網(wǎng)。而小楊哥直播間恰恰牽涉其中，引發(fā)了很大的爭議。

5月，小楊哥在合肥舉辦了一場盛大的電音節(jié)，還請(qǐng)動(dòng)了國際巨星到現(xiàn)場演出，聲勢浩大。但有不少網(wǎng)友吐槽電音節(jié)食品、飲料的定價(jià)問題，“三只羊參與舉辦電音節(jié)被指宰客”的話題沖上熱搜第一。

小楊哥方面回應(yīng)，明碼標(biāo)價(jià)，不存在欺詐。最終他直接宣布，今后電音節(jié)水免費(fèi)。輿論才漸漸平息。

頭部主播的流量過于洶涌，稍有不慎就會(huì)帶來很大的危機(jī)。轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

最直觀的感受就是，如今的小楊哥很少拍搞笑段子了。

那個(gè)以前經(jīng)常在鏡頭前搞怪的年輕人，如今穿上了西裝，戴上了墨鏡，身旁站著的人換了一個(gè)又一個(gè)的社會(huì)名流。

網(wǎng)紅沒有存在感，就什么都不是。

而對(duì)于已經(jīng)成為頭部網(wǎng)紅的小楊哥來說，這種存在感過于亮眼，太容易成為別人眼中的靶子，被群起而攻之。

但如果直接“去頭部化”，對(duì)于公司來說也是極大的損失。

今年可以明顯感受到的是，小楊哥正在積極拓展自己的“朋友圈”，結(jié)交名人明星，拓展人脈資源。

直播間之外的他頻頻與明星同框合照，其中甚至不乏趙本山、周星馳這類影視圈大咖。今年三只羊已經(jīng)開始涉足短劇業(yè)務(wù)。

短劇作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的一大熱門，其潛在的商業(yè)價(jià)值不容小覷，有望為三只羊集團(tuán)帶來新的增長點(diǎn)。

企業(yè)家網(wǎng)紅流量爆火。小楊哥最近相繼邀請(qǐng)360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎、麻六記創(chuàng)始人張?zhí)m做客直播間。

圖源：抖音

去香港開公司，更是先拜好碼頭，結(jié)交當(dāng)?shù)厝嗣}最廣的曾志偉。他曾在2021年委任為TVB總經(jīng)理。

TVB此前也已經(jīng)開啟了直播帶貨業(yè)務(wù)的探索，不過有些后勁不足。

曾志偉和小楊哥此番聯(lián)手，可能也意味著TVB和三只羊今后的公司業(yè)務(wù)上將展開更深入的合作。

值得一提的是，最近，三只羊網(wǎng)絡(luò)官方抖音賬號(hào)下，盧文慶發(fā)布視頻透露，“庫里馬上9月來”“喜歡庫里的兄弟們準(zhǔn)備蹲一波直播間吧。”同時(shí)，三只羊還在與詹姆斯團(tuán)隊(duì)談合作。

頭部主播的流量IP運(yùn)用得當(dāng)，再結(jié)合更多的名人效應(yīng)，可以發(fā)揮1+1>2的效果。

小楊哥的故事不僅是個(gè)人成長與轉(zhuǎn)型的縮影，也是網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)在快速發(fā)展中不斷探索與調(diào)整的一個(gè)典型案例。

如何在保持流量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)升級(jí)與商業(yè)模式的多元化，將是所有頭部主播面臨的共同課題。