9月4日， 在蘇州舉行的“2024亞馬遜企業購年度論壇”上，亞馬遜全球開店宣布啟動“亞馬遜企業購工業品出海孵化器”。

通過這個項目，亞馬遜企業購將圍繞幫助工業品賣家提高認知力、產品力、品牌力、運營力“四大能力”，推出新舉措和新項目，深入中國60個工業品產業帶，聚焦100個核心工業品品類，孵化500個高價值工業品出海品牌，幫助他們抓住全球工業品采購的新增量機遇，在跨境電商B端和C端“雙賽道”同步成功。

亞馬遜企業購是亞馬遜全球增速最快的業務之一。在中國，大批來自各個產業帶的制造商、品牌商、傳統貿易商，正在加速布局B端業務，抓住全球商采數字化帶來的增量機遇。亞馬遜數據顯示，過去三年，在亞馬遜上同時布局C端和B端業務的中國賣家數量增長了近2倍，中國賣家通過亞馬遜企業購銷售的年銷售額增長超過了400%；而在2023年，企業購訂單金額大于100萬美金的中國賣家數量是三年前的三倍多。

“數字采購的興起，給跨境電商出口帶來了一個結構性的機遇，而工業品又是其中一個極具爆發力的賽道。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞說，“亞馬遜企業購工業品出海孵化器”是去年推出的“亞馬遜企業購產業帶加速器”的細化和延伸，重在繼續通過“跨境電商+產業帶”的結合，更針對性地幫助工業品企業發揮他們在供應鏈和制造等“產研”方面的優勢，插上“銷”的翅膀，在產品創新、柔性生產、數字運營、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，實現“產研銷”一體化。

為了更好地貼合各產業帶工業品賣家的出海需求，“亞馬遜企業購工業品出海孵化器”將從幫助賣家提升認知力、產品力、運營力和品牌力“四大出海能力”出發，推出相應的新舉措：

第一， 在提高認知力方面，通過搭建產業帶社群、舉辦賣家孵化營，幫助賣家深入洞察工業品企業出海的路徑，針對性地解決企業痛點與需求；通過組織優質工業品出海企業私董會，邀請符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，為其提供長達三年的不間斷扶持，持續協助賣家解決策略和運營等多層面的出海難題；

第二， 在提高產品力方面，推出工業品場景化選品拓品方案，幫助賣家深入了解全球工業品客戶的使用場景和具體產品需求；同時，通過提供大客戶計劃性采購選品指導，幫助賣家建立對全球頭部企業工業品采購需求的深度洞察；

第三， 在提高運營力方面，通過推出一對一工廠轉型升級服務，幫助那些深植于產業帶的工廠型工業品企業更好地跨過跨境電商從0到1、邁出第一步時面臨的運營難題；通過多站點專屬客戶經理服務，幫助賣家有效整合全球電商運營，第一時間了解全球市場動態，以及亞馬遜企業購最新產品和活動；通過“自動化企業商品價格”工具，幫助賣家批量管理企業定價，提升價格競爭力; 通過為賣家開放“營業時間送達率”指標展示，幫助自發貨賣家清楚地掌握營業時間內包裹成功投遞的百分比，以提升買家收貨體驗。

第四， 在提高品牌力方面，為賣家提供一對一專屬品牌打造指導，覆蓋從品牌注冊開始，到品牌增長，品牌忠誠度，再到品牌保護等各個環節，幫助他們建立全球品牌；同時，根據早前發布的“亞馬遜品牌成長階梯”，幫助賣家逐步提升品牌知名度和美譽度，實現品牌的持續發展。

根據商務部國際貿易經濟合作研究院在論壇上發布的《中國工業品出海路徑圖》，預計到2028年，全球工業品市場規模將超過4700億美元，而工業品跨境電商則是中國跨境電商出口的新增長點。報告指出，在幫助工業品出海的過程中，跨境電商發揮出了拓展全球市場、精準對接供需、降低交易成本、提升數字能力，以及加快產品創新等作用。

中國產業帶分布廣泛，在過去幾年，亞馬遜企業購團隊已經深入到各大產業帶，幫助當地企業揚帆出海，包括蘇州工具和測量儀器、寧波燈具及工具，中山燈具、廈門水暖衛浴、河北安平縣絲網、濟南激光雕刻機、金華五金制造、臺州模塑、上海輕工產品以及重慶通用機械等。數字顯示，2024年上半年，在亞馬遜企業購覆蓋的產業帶里，新上線的工廠型賣家數量是去年同期的5倍，這些賣家的合計銷售是去年同期的10倍多。

工業品細分品類較廣的特點，也給各細分類目的賣家提供了機會。蘇州益而益電器制造有限公司以漏電保護器、接線裝置、智能家居、電線電纜與家用水泵等為主營產品，上線亞馬遜僅兩年，月銷售額就達到了280萬美金。此外，公司的多款產品還上榜了亞馬遜美國站Electrical Outlet類目best seller榜單，在B端的銷售額也不斷增加。“亞馬遜企業購工業品出海孵化器對有志于做大海外業務的工業品企業提供了有力的支持。”益而益公司營銷副總裁原曉寧說，益而益把跨境電商作為拓展海外的重要渠道，通過亞馬遜在B端和C端都取得了業務的突破，正全力推動從最初的“產品出海”升級為“品牌出海”。

目前，全球有超過600萬企業和機構買家正在通過亞馬遜企業購進行采購。其中，就包括了財富100強里的96家。2023年，亞馬遜企業購在全球的年銷售額達到了350億美金。