出品/光子星球

撰文/文燁豪

黎明前的寒意尚未散去，手機巨頭的戰鼓已然敲響——發布會“火星撞地球”的華為與蘋果，迎來了產品發售后的首輪較量。

發售日，第五大道蘋果零售店那標志性的玻璃立方，浸潤在Apple Intelligence的彩色燈光中，吸引著無數信徒前來朝圣。盡管昔日為搶首發而搭帳篷的瘋狂不再，但人們依然冒著瓢潑大雨，在三里屯蘋果店前排起長龍。

與此同時，華為商城與電商旗艦店，同樣的狂熱也在上演——600多萬人參與，只為搶購華為三折疊新機；社交媒體上，討論熱潮更是一浪高過一浪。

兩大手機品牌的對決，無疑是兩種技術流派的正面碰撞：一方堅持既往的設計哲學，另一方則追求形態層面創新突破。而這，或許給持續攀登高端山頭的手機廠商，上了一堂重要的課。

蘋果祛魅

成都太古里的星巴克門店外，有人裹著毯子，倚靠在折疊椅上打盹，其他人則三五成群地低聲交談，目光時不時瞥向斜對面的蘋果旗艦店。那里，已經是人頭攢動，熙熙攘攘。

只是，空氣中少了往年的狂熱，多了一絲難以言喻的冷峻與焦慮。

數月前，蘋果官宣iPhone 16系列將搭載Apple Intelligence，使智能手機市場一度燃起重拾周期的希望。然而，首周銷量猶如一盆冷水，澆醒了業界略顯浮躁的幻想。

數據顯示，iPhone 16系列全球首周銷售量僅為3700萬部，較去年的iPhone 15系列下降了約12.7%。

店內，陳列著多臺用以展示、體驗的新機，但僅有基礎款iPhone 16可直接購買。但事實上，一如往年，iPhone 16與iPhone 16 Plus在開售首日便已破發。一些黃牛依舊守在門口，扯著嗓子兜售著破發的手機：“基礎款要不？比官方價便宜。”

這背后，是黃牛生態的微妙演變——從線下的“蹲店”轉向線上的“蹲點”。一部分黃牛，一改在實體店門口搶貨、收貨、囤貨，靠加價牟利，而是精確計算時間，在電商平臺搶優惠券，薅取平臺羊毛。

據黃牛阿華透露，在拼多多上，128G的iPhone 16標價僅僅只有5799 元，而每天早上8點、中午12點等整點時刻，平臺會準時發放400元的優惠券。一旦成功搶到優惠券，128GB的iPhone 16只需5399元，比官方售價便宜600元。

同樣的劇情亦在淘寶的“百億補貼”上演。部分顏色的iPhone 16基礎款，售價同為5399元。黃牛們利用多個賬號，甚至憑借技術手段，批量下單搶購。隨后，則將這批手機以5599元的價格出售，每臺雖賺取200元差價，但依然比官方渠道便宜。

“現在的行情，不比從前，只能賺個辛苦錢，有時候甚至只能原價出手。”阿華無奈地說道。他在前幾天搶到了5臺手機，扣除各種隱形成本，只剩下不到千元的利潤——所謂的“躺賺”，已然成為了漸行漸遠的笑話。

而曾經被視為搖錢樹的Pro/ProMax型號，如今也難逃市場冷淡的命運。發售當天，iPhone 16 Pro大多數型號只能加價300元左右出售，利潤微薄。至于曾經的利潤擔當、備受矚目的iPhone 16 ProMax，市場行情則是在當天以及隨后幾天呈現出高開低走的趨勢。

行情一年不如一年，這是劉俊才心里抹不去的涼意。據劉俊才回憶，以前新款iPhone一出，加價幾千元都有人買。那時候只要有貨，就不愁賣不出去。”然而，現在的市場環境已今非昔比。

去年，即便被戲稱為“垮掉的一代”，但iPhone 15 ProMax仍一度被黃牛們哄抬到1500元溢價，依然是一機難求。然而，今年的局面卻仿佛一下子變了天。

開售當日上午，黃牛群里嘗試以加價1000元兜售iPhone16 ProMax，但購買者寥寥。到了下午，不得不將加價幅度降至600元，即便期間曾有過短暫的反彈，卻始終難以撼動價格的下滑態勢，昔日的狂歡早已不再。

對于iPhone16系列低迷，業界眾說紛紜。主流論調將矛頭指向蘋果AI的延遲上線，認為這是導致銷量滑坡的關鍵原因。

在此之前的WWDC上，蘋果曾高調宣布同OpenAI合作，將GPT-4o集成進其AI服務矩陣。然而，這一計劃被一再推遲，中文版本的Apple Intelligence更是要等到2025年，且具體合作廠商、合作時間都懸而未決。

不過，作為“老黃牛”，劉俊才卻不這么看：“國內大多數搶首發的用戶根本不關心AI，也用不著苦等美版iPhone16。真正需要GPT—4o的用戶，現在誰沒個使用渠道？況且，真的為了AI而來，那5000出頭的美版iPhone15ProMax豈不是更香？”

在劉俊才看來，真正的轉折，藏在宏觀經濟氣候里。現階段，大眾消費逐漸回歸理性，大家的錢袋子捂得更緊，沖動消費已經不再流行——克制和審慎，替代了過往的狂熱與攀比。

此外，國產手機廠商于高端市場的崛起與步步緊逼，也在一定程度上蠶食了蘋果的份額。而其中最大的變數，莫過于強勢回歸的華為——與iPhone16系列同一天發布的華為Mate XT 非凡大師，作為全球首款量產的三折疊機型，不僅在熱度、話題度上蓋過iPhone，亦在二級市場掀起了一股更瘋狂的搶購熱潮。

華為與茅臺的距離

自發布會亮相以來，華為Mate XT非凡大師溢價有如脫韁的野馬，一度沖至十余萬，甚至直逼數十萬，成為了當之無愧的新晉“電子茅臺”。而極度狂熱的市場，衍生出了諸多玩法。

“搶一臺Mate XT，傭金2000元，沒搶到全額退款。”某門票代搶服務的微信群中，代理李博簡短的訊息，瞬間在群里引發了一陣騷動。

李博本是個在演唱會票務代搶圈摸爬滾打的老手，其團隊依靠腳本程序與高性能服務器，實現演唱會門票的快速命中。據其透露，其團隊代搶演唱會門票，只要不是超級熱門場次，成功率一般能達到70%以上。

而隨著華為Mate XT，他果斷“轉行”，開設了手機代搶服務。“現在熱門演唱會都是強實名，就算搶到票也沒法轉賣，所以一單也就賺個百來塊，相比之下Mate XT的利潤顯然高得多。”

然而，還是低估了“電子茅臺”背后這場沒有硝煙的戰爭——發售當天，李博接了一百多單代搶，最后只中了三臺，狠狠刷新了代搶圈的難度認知。

相比“七分天注定”的代搶服務，黃牛顯然青睞更具把控力和利潤空間的玩法，比如緊盯“優購碼”。

優購碼是華為商城發放的優先購買權，持有者可以繞過瘋狂的搶購大潮，直接鎖定指定的熱門機型，比如 Mate XT。無需與成千上萬的普通用戶一起擠獨木橋。

“現在優購碼是硬通貨，一個能賣到兩三萬。”開售當天，資深黃牛阿峰向光子星球透露，他早在享界S9車主群等渠道里，以一萬出頭一張的價格回收了一批優購碼，正準備加價轉手。

這讓人不由聯想到過去的球鞋熱、顯卡熱。彼時，限量版球鞋被炒到數十倍的價格，成為鞋販子手中的金融衍生品，普通用戶若沒有優先購買權，很難搶到碼數合適的新鞋；而在2020年，顯卡市場因礦潮瘋漲，廠商發放的必購碼同樣成為黃牛們的獵物。

值得一提的是，球鞋平臺SNKRS的專屬購買權派發幾乎完全隨機，盡管炒鞋圈一直流行著“養號”的說法，但總體仍主要靠的是概率，而顯卡廠商則通過直播掉落和抽獎獲取必購碼。

據阿峰透露，華為的優購碼發放邏輯更具“排他性”。正所謂“肥水不流外人田”，其更多地面向自家生態內的“純血”用戶，如問界M9、享界S9車主。閑魚上，甚至有黃牛鼓勵問界車主向其購車時的“內線”索要優購碼。

不過，熱絡的炒作和高溢價，沒能持續太久，很快便被現實打回了原形。

阿峰向光子星球透露，那些掛著十幾萬、幾十萬標價的Mate XT，基本都是博眼球的“圖一樂”，實際成交的可能性微乎其微。“開售那天，一臺頂配的華為三折疊，實際成交的價格大概也就四五萬左右。”

9月20日，在華為Mate XT開搶前，老周曾在朋友圈高調宣稱，任何搶到Mate XT的，均可在其處高價回收。殊不知，當晚他便三緘其口，對回收一事諱莫如深。

“現在行情亂得一塌糊涂，問過上面的老板們了，他們都不敢接單，這邊先不接回收，也不報回收價。”老周坦言：“價格虛高得離譜，運氣好，可能遇到一個出手闊綽的老板直接秒了，但要是遇不到，只能眼睜睜看著價格一點點往下掉。”

而此后三天，二級市場的走向正如老周所預料，無厘頭的瘋狂溢價很快便隨著時間而消退——512GB、黑色款華為Mate XT最先吹響降價的號角，在短短幾天內從加價2萬元猛跌至5000到6000元，而其他型號亦未能幸免，跌勢迅速波及全線。

截至發稿時，華為Mate XT實際成交價普遍已跌破3萬元。與之相應，一度被炒到2-3萬元的三折疊優購碼，也漸漸降溫至8000-9000元區間。

而那些囤貨、囤碼的黃牛們，不得不開始同時間賽跑。畢竟去年曾溢價6000元的華為Mate X5典藏版，如今二手價格已經跌破萬元，價格波動遠比同期的iPhone 15系列劇烈得多。

結語

高端賽道，向來有著不同的路數——溢價與否，溢價多少，并非衡量品牌高端表現的唯一維度。事實上，除了華為和蘋果，OPPO、榮耀等品牌也曾在新機發售初期上演過二級市場溢價的戲碼。

追根溯源，首發日或發售初期的稀缺程度，同現貨數量高度綁定。換言之，只要貨少，自然會引發“饑餓感”，斷貨、溢價自然順理成章——某些時候，所謂的“搶手”，更多是因為“少”，而非“好”。

然而，真正的高端，絕不是靠一時的稀缺來支撐。短期的爆火可以通過饑餓營銷和造勢炒作來人為制造，但撐起長期忠誠的，卻永遠是看不見的產品內核與品牌價值。

縱觀蘋果與華為，盡管發布周期撞車，但二者在高端市場的路線截然不同。

華為Mate XT面向的是“少數人”，翻看XT的官方介紹，無論是“巖脈紋理”還是“烏金腰線”等設計語言，都透著一股“高端大氣上檔次”的質感，甚至有著曾經8848手機的影子。然而，華為XT并非純粹的炫耀式奢華，其技術力顯然遠超那些活在電視廣告里的品牌。

盡管從供應鏈角度來看，三折疊的概念并不新鮮，像傳音8月在IFA 2024推出的Phantom Ultimate 2便是三折疊概念機，但華為的突破在于實現了量產化。

實現量產，關鍵不在技術，而在于決心。

據悉，其他手機廠商亦在硬件形態上展開探索，比如不斷研究三折疊機型的小米、傳音，或是積極籌備卷軸屏的三星。但受限于現階段有限的折疊屏滲透率與出貨量，此番探索大概率“費力不討好”。

相比之下，華為有著更充分的理由。分析師郭明錤曾指出，處理器效能方面不敵競爭對手，限制了華為在高端市場的選擇。這或許也是華為率先推出三折疊量產機的核心動因。在性能過剩時代，此番差異化策略無可厚非，即便是在AI迅猛崛起的背景下，盡可能放大自身優勢，亦不失為一種理性的競爭邏輯。

換言之，對于其他手機廠商而言，或許并沒有足夠的動力和決心去實現三折疊的量產化。即便投入量產，能否獲得華為這樣的關注度和寬容度，依然存疑。畢竟，華為已經超越了傳統的手機行業邏輯，正如茅臺與白酒，很多時候不屬于同一個賽道。

相比之下，蘋果選擇了另一條截然不同的路線。

縱觀iPhone 16系列，iPhone 16基礎版與Pro版的相似度達到了近年來的頂峰——無論是將處理器從iPhone 15系列A16/A17 Pro的代際差異，升級至A18/A18 Pro的同代，還是新加入的相機按鈕、AI等功能的一視同仁，蘋果在本次迭代中似乎有意縮短普通與高端的界限。據媒體報道，蘋果還有意在下代產品擠一大管牙膏。

此外，為iPhone17基礎版配備120Hz屏幕。

這或許是一場以普及高端體驗來拯救銷量的“陽謀”，通過縮小差距，最大化產品的吸引力，從而進一步擴展受眾。

歸根結底，對于其他渴望攀登高端市場的手機廠商而言，面對大眾化路線和“奢品”路線兩個高端樣本，或許只有一個可供效仿的答案。但更好的選擇永遠是，找到一條屬于自己的路。