出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員 云棲居士

編輯/娜娜

9月23日晚，一條讓人矚目的消息在業內引發了轟動，名創優品在港交所發布公告稱，將以62.7億元收購永輝超市29.4%的股權，其中包括牛奶公司持有的21.1%及京東持有的8.3%的永輝超市股份。該筆交易預計會在2025年上半年完成，完成后名創優品將成為永輝超市第一大股東。

可能考慮到即將引發的市場反響，名創優品于9月23日晚召開了溝通會，向投資者重申了“三個不”：名創優品將不控制董事會、不合并財報、不做控股股東。

但在外界看來，“三個不”并不意味著名創優品對于永輝不感興趣，未來的動態仍需更多時間來觀察。畢竟與牛奶公司及京東持股時不同的是，名創優品此次投資的資本性投入屬性較弱，更多的是出于業務考量，具體詳見筆者上一篇文章《淺析名創優品入主永輝的“三個堅定看好”》。

據葉國富表示，“永輝業務有拐點，成功希望較大。永輝有龐大的規模、穩健的現金流，被市場低估。只要堅持調改，永輝將來會重返偉大零售企業行列。名創這筆投資將會為投資人創造價值。”他認為，永輝超市將幫助名創優品補充必需品版圖，分散集團周期性，協助名創優品成為大型、有全球影響力的公司；名創優品也會幫助永輝超市打造成為國內的山姆會員店，發揮并加強產品能力。

此次股權收購，對于永輝超市而言意味著重大轉折。在今年7月22日中國連鎖經營協會(CCFA)發布的“2023年中國超市TOP100”中，永輝超市位居第二位，2023年銷售規模超855億元，僅次于沃爾瑪中國的1202億元，從規模上講是當之無愧的國內超市龍頭。因此，整個行業都在關注和猜測名創優品入主永輝超市后到底會采取哪些動作？

根據筆者的經驗和預判，名創優品入主永輝超市大概率會分以下三步走：

第一步：調結構，保盈利。時間：第1年要見效

在2025年上半年完成交易后，名創優品入主永輝超市的第一年有3個重要任務需要完成：

1、首先需要確保業務平穩過渡，保證團隊和業務策略在過渡期不出現大的變動。說白話就是先要確保股權交易暫時不要對永輝超市產生“負作用”；這就是名創優品向投資者重申的“三個不”：名創優品將不控制董事會、不合并財報、不做控股股東。

2、促進永輝超市繼續進行結構調整。具體結構調整的任務會分成兩個部分：

一是商品結構的調整。名創優品會重點在“可選品”結構調整上補足永輝超市，永輝超市則需聚焦在“必選品”上進行商品結構調優，形成強強互補。

葉國富指出，永輝超市過去兩年的收入在800-900億元這個量級，其中大約有1/4的銷售來自于生活用品，大多數是第三方品牌，自有品牌占比只有總銷售的個位數。而名創優品在自有品牌生活用品行業深耕10余年，積累了1400多個供應商。“入股后，我們將利用在自有品牌產品開發上積累的資源、經驗和優勢，協助永輝團隊開發更好的自有品牌生活用品。這將會是一個巨大的增量市場。”

此外，永輝超市在商場中占據的黃金位置也是葉國富所看中的。“在全國前1000名的商場中，我們的有效覆蓋率還不夠高。永輝超市在全國占據了許多很好的位置，隨著永輝的調改成功，它將成為商業地產吸引客流的主要品牌，MINISO可以借助永輝的這一優勢來升級我們的渠道。”

二是門店結構的調整。名創優品會繼續支持永輝超市對門店進行分層管理和分層調改，頭部店、腰部店和尾部店會有不同的調整策略，大概的方向是“該關的關、該調的調、該減租或降租的談判”。

3、保盈利。名創優品入主永輝超市第一年的“政治任務”就是保盈利，這對名創優品和永輝超市來說都是同等重要的。保盈利不僅是對雙方團隊的士氣還是對投資者的質疑，都是最好的正向反饋，也是為了后續改革順利推進的必要鋪墊。因此，保盈利對名創優品入主永輝超市的第一年至關重要。

所以，今年永輝超市尾部門店大概率會選擇關停，明年永輝超市輕裝上陣很重要。經濟基礎決定上層建筑，只要永輝超市能保盈利，就有錢進行后續的改革投資，名創優品62.7億元的股權投資才有可能產生投資溢價。如果虧損，那對雙方來說都將承擔巨大的市場壓力，搞不好會陷入惡性循環。

第二步：提能力，促協同。時間：第2年要見效

提能力：重點也會分成兩個部分。

一是自有品牌商品開發能力。在公告中，名創優品明確表示并購完成后，將向永輝超市輸出自身在自主品牌開發、設計及IP產品方面擁有的獨特能力和經驗，幫助永輝超市提高差異化競爭能力。核心的目標是要在標品領域破冰大賣場的KA制經營模式，大幅釋放標品業務差異化的“活力”。

二是團隊經營能力提升。經過第一步一年的過渡期之后，名創優品大概率會逐步對永輝超市的經營能力提出要求，甚至有可能對集團總部和區域分公司的重要經營崗位人選進行評估和調優，以便激活永輝超市一二十年相對固化的團隊結構，剔除論資排輩、裙帶關系，篩選出“老黃牛”和“小白兔”，對人員架構進行合理優化。同時為確保自有品牌戰略的落地，大概率會組建相應組織結構與之匹配。

促協同：在這個階段，更多只會聚焦在商品和供應鏈上進行協同。但一旦進入到第三階段時，將會是全面協同。

“名創優品在自有品牌深耕十余年，有豐富的管理優勢和產品團隊，將協助永輝開發更好的自有品牌產品，對標山姆、Costco、胖東來等公司。另一方面，永輝將幫名創優品補充必需品版圖，并分散集團的周期性，幫助MINISO成為大型、有全球影響力的零售公司。”

第三步：新永輝，新名創。時間：第3年要開始運作

什么時候能進入到第三階段？這取決于前面兩步名創優品和永輝超市進行得怎么樣，是否達到預定的目標。如果1年、2年時間不夠，可能需要3年或4年，甚至更長時間。一旦時機成熟，將進入到第三步：打造新永輝，新名創。

縱觀國內外的偉大企業，其發展歷程都有一個共性的特征，那就是：“強大的經營系統+一流的資本運作”。名創優品和永輝超市一旦建立起新的強大經營系統之后，筆者認為大概率兩者會進行合并重組，進行吸收和合并，共同做大新公司市值，這對名創優品和永輝超市的股東們絕對是一個擁有巨大想象空間的資本運作案例。

同時，在強大資本的加持下，通過建立扎實的銷售渠道網絡和物流供應鏈網絡，尤其是通過自有品牌帶來的穩定流量和良好的購物體驗，建立一個全新“新永輝+新名創”組合體，那么萬億規模不是夢。至此，葉（葉國富）和張（張軒松）兩人的零售夢將同時問鼎江湖。

這一切都取決于兩人的格局，當然如果還是一味地內耗，注定會以失敗告終；合則雙贏，分則兩敗。讓我們拭目以待。