來源/商隱社 

撰文/阿空

前幾天，教培巨頭新東方公布了2025財年一季報（2024年6月-8月），新東方單季度的營收高達14.35億美元，同比增長了30.5%，凈利潤為2.93億美元。

值得注意的是，新東方的控股子公司東方甄選此期間營收為1.57億美元，約占新東方營收的10.9%，但從凈利潤來看，不僅沒有賺到錢，還虧了1000萬美元。

也就是說，董宇輝離開東方甄選大約100天后，東方甄選出現(xiàn)了虧損。但這對新東方來說來說也不打緊，畢竟教培業(yè)務才是新東方業(yè)績的定海神針。

而在另一邊，獨立出來的董宇輝也并沒有“獨美”，他正面臨一場更為嚴苛的審視。

首先是帶貨成績。目前與輝同行已經(jīng)積累了2400多萬粉絲，帶貨金額超10億元。雖然看起來很亮眼的成績，但其單飛首月就賣出了7億銷售額，粉絲突破2300萬。也就是說，其后兩個月的總銷售額不足首月一半，粉絲上漲勢頭也在放緩。

與此同時，董宇輝的“文化人”人設也屢屢翻車：

7月份，董宇輝發(fā)布了一封鄭重的告別信，信中運用了大量成語和排比句，被質(zhì)疑堆砌詞藻，缺乏情感和思想；

8月份，在與作家李娟的直播中，董宇輝頻頻打斷、快速總結(jié)、輸出金句，貢獻了兩個小時極其尷尬卡頓的直播，被質(zhì)疑在真正的文化人面前表演文化人；

此后，董宇輝又誤讀了經(jīng)典名篇《念奴嬌·赤壁懷古》，還稱居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機、獲得了諾貝爾文學獎等常識性錯誤。

前段時間，董宇輝被質(zhì)疑帶貨假冒有機土豆。最近知名打假人王海又指出其直播間推廣的“萬邦漢方艾草貼”涉嫌虛假宣傳。

獨立后的董宇輝也從不缺話題，只不過這些話題都偏負面，與其之前的人設漸漸產(chǎn)生了差異，為什么會有這樣的變化？

陰差陽錯

2022年6月9日，董宇輝清楚地記得這一天。

這天早上，他拿著一塊牛排在直播間上起了英語課，開玩笑地說：“得償所愿的都不是人生，陰差陽錯的才是人生�！�

接著，他又抱著兩袋大米講起了宇宙星辰：“每當你覺得自己是一個無名之輩，無足輕重，每當你覺得未來黯淡無光，沒有希望的時候，請你記得，有7000億億顆原子只為你一個人而活�！�

盡管沒有人知道牛排和大米跟宇宙和人生有什么關系，但并不妨礙直播間一下涌入了上萬人，平常只有三四十。

2021年7月“雙減”政策落地后，新東方市值縮水九成，無奈轉(zhuǎn)型做助農(nóng)直播帶貨，當時幾乎沒人看好這個決定。

董宇輝也不例外，那時他是新東方最年輕的教研主管，轉(zhuǎn)型初期無比沮喪、痛苦，徹夜難眠。

第一場直播，董宇輝負責賣甘南的梨，一顆也沒賣出去，播了六小時只賣了700塊錢，還都是親戚朋友支持的。網(wǎng)友嘲諷他：“新東方?jīng)]人了嗎，能不能找個好看點的主播？”

董宇輝無法在直播帶貨中找到自己的價值，或許是習慣，或許是逃避，他一邊賣菜，一邊冒著被處分的風險，利用早上的時間偷偷免費給學生上課，堅持帶完了那屆高三畢業(yè)生。

董宇輝不明白自己為什么突然火了，他的學生或許知道。一個說法是，高考結(jié)束后一些學生自發(fā)前來支持老師，才成就了那天直播間的火爆。董宇輝曾教過50多萬名學生，上萬人的直播間也不足為奇。

但更大范圍的破圈，還是借著新東方的強大勢能。新東方在國內(nèi)耕耘了近30年，教過的學生更是不勝枚舉。彼時，東方甄選化身困境中努力自救的悲情英雄，引發(fā)了眾人的憐憫和支持，短短半個月其粉絲數(shù)就從100萬躍升至2000萬，拉動股票上漲了近7成。盡管此前俞敏洪早已做好了5年虧5個億的心理準備。

這背后也離不開抖音的支持。爆火第二天，抖音就來聯(lián)系東方甄選，董宇輝一段直播短視頻迅速升至抖音熱榜 TOP1。

與此同時，大量媒體的報道使熱度進一步疊加。據(jù)悉，抖音有幾十億的投放預算和流量，市場部策劃能力非常強，在微博、知乎、小紅書等端外投放巨大，造就全民熱點并非難事。

之所以這么做，是因為適逢羅永浩宣布淡出直播，抖音需要扶持一個新的直播帶貨頭部，而且亟需改變純娛樂生態(tài)，加入泛知識內(nèi)容。

東方甄選知識主播的定位恰好填補了這個空缺。教學直播和帶貨直播有著天然的相似性，新東方老師的業(yè)務能力完全可以提供持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量的直播內(nèi)容。更重要的是東方甄選強調(diào)品質(zhì)，而不追求極致性價比，可以幫助平臺擺脫低價競爭的惡性循環(huán)。

在用戶的惻隱之心和平臺流量扶持的雙重作用下，東方甄選一路飛升，董宇輝也越來越火。

董宇輝的成功更多是平臺賦予的能力，是前后臺合作造就的產(chǎn)物，而非董宇輝一人的功勞。但其粉絲卻不這么想，于是爆發(fā)了“小作文”事件。

“丈母娘”們

2023年12月5日，東方甄選發(fā)布了一條視頻，視頻中董宇輝念了一段小作文：“當天地也無塵，山河亦有影，用松花釀酒，看半溪明月，以春水烹魚，聽一枕清風，答案在路上，自由在風里�！�

東方甄選的一名小編在評論區(qū)發(fā)文：“每一次小作文制作，都是主播在鏡頭前，背后是文案創(chuàng)作團隊、拍攝團隊、剪輯團隊的小伙伴們，大家協(xié)作，才有了一篇篇專場小作文，感謝大家能喜歡我們的作品，我們會繼續(xù)努力！”

董宇輝擅長講雞湯，并不見得擅長作詩。文案是團隊協(xié)作的產(chǎn)物，知識主播只是東方甄選打造的人設，這是再正常不過的事情。畢竟一個人精力有限，無法做到每條文案都親力親為。董宇輝的粉絲卻將這視為東方甄選在有意打壓董宇輝，要為其討回公道。

在沒有任何人組織的情況下，這群自稱董宇輝“丈母娘”的人涌入東方甄選的競品公司高途佳品的直播間，帶動高途幾天粉絲漲了100多萬。而東方甄選每天市值蒸發(fā)40億港元，賬號掉粉70萬，董宇輝個人賬號增粉1000多萬。

不堪重壓之下，東方甄選一個月內(nèi)上演了一場驚心動魄的“宮斗劇”：16日孫東旭被罷免東方甄選CEO；18日董宇輝升任新東方文旅集團副總裁、東方甄選高級合伙人；22日董宇輝擔任法人的公司注冊；26日與輝同行開通抖音賬號。

半個月后，與輝同行首播吸粉700萬，賣出了1.5億元，證明了“丈母娘”們驚人的購買力。

“丈母娘”是誰？為何對董宇輝如此忠誠？

在抖音的用戶畫像中，“丈母娘”的年齡大多三四十歲，有六成左右為女性，居住在一二線城市，大多用蘋果手機。

不可否認，許多“丈母娘”最初是因為“腹有詩書氣自華”而喜歡董宇輝的。經(jīng)過長時間的直播，他們認為董宇輝身上有這個社會所稀缺的“真誠和理想主義”。這是一種對于知識改變命運的篤信，也是70后、80后曾經(jīng)深信不疑的勵志信條。

在簡化的故事版本中，董宇輝自小家庭困苦，姐姐輟學供他讀書，他不負眾望考上了西安外國語大學。其后又努力工作一路升職加薪，在公司遭遇困境時依然不離不棄，最終守得云開見月明�！靶∽魑摹笔录螅殖蔀槁殘鲋斜黄圬摰睦蠈嵢说湫停瑒诳喙Ω咭廊槐恍∪伺艛D，得不到應有的回報。

他們偏愛這樣的故事，或許是看到了平行世界的另一個自己。許多人也是靠讀書走出困境，改變了人生軌跡。或許因為現(xiàn)實不如意，成功的故事太稀缺，她們在董宇輝身上寄予了某種美好的希望。也或許是為了匡扶正義，幫助弱者。

很多人自發(fā)剪輯與董宇輝相關的視頻，為他做宣傳。他們還建了許多群，線下經(jīng)常組織見面，共同學習董宇輝說過的話。

董宇輝活也成為所有賣貨人羨慕的樣子。丈母娘們不看需求，不管性價比，只要董宇輝推薦的就要支持。盡管自己沒有太大的購物需求，也要在董宇輝直播間下單。有的人盡管十多年沒讀過書，但聽董宇輝帶貨就能感覺到知識在流動，忍不住下單。

如果董宇輝直播時，在線觀看人數(shù)沒有達到十萬加，丈母娘們會不斷給直播間點贊，增加人氣，榜一丈母娘一年打榜金額能達到十幾萬。

一位丈母娘家里原本有一盞價值過千的臺燈，后來替換成董宇輝直播間單價只有八十多的一款，因為這是“知識的臺燈”。

這種非理性崇拜讓董宇輝感到不適。在接受媒體采訪時他曾說：“只要站到鏡頭前，你就會迅速感覺到，大家在用一切完美的標準要求你，不僅道德上要做一個圣人，還應該把每一句話都講得完美妥帖。我知道其實大家喜歡的不是我，只是把很多愛投射在了我身上�！�

他對此無能為力，畢竟能帶來巨大的利益。

制造偶像

過度迷戀本質(zhì)上還是因為現(xiàn)實太過沮喪，精神太過空虛，只能創(chuàng)造一個完美的偶像，為自己逼仄的生存狀態(tài)找到一個精神寄托。

如今媒介高度發(fā)達，社交媒體總能抓住任何微小的細節(jié)大肆鋪陳，用煽情的語言、拼接的畫面、動聽的音樂，與廣大受眾一起編制和演繹故事，把一個普通人塑造成一個完美個體。

在這個邏輯下，丈母娘這個群體此前在社交媒體上是完全失語的狀態(tài)。在家庭生活中，她們可能是不受待見的女兒，是不被關愛的妻子，是整日操勞的母親。哪怕她們物質(zhì)上已經(jīng)脫離了貧困，精神卻依然貧瘠，沒有人在乎她們真實的情感需求。

中老年女性第一次出圈是因為“假靳東”事件，盡管這在旁人看來是再拙劣不過的騙局，但在她們的一生中，從來沒有人夸過她們漂亮，對她們說過情話，所以她們在心甘情愿中被騙了。

在丈母娘心目中，董宇輝并不是一個具體的有缺點的普通人，而是被抽象為一個符號。

董宇輝不過說了幾句雞湯，讓女性學會善待自己，丈母娘們就感覺得到了治愈，將董宇輝身上善良、努力、樂觀等所有特質(zhì)無限放大。董宇輝讓她們產(chǎn)生了一種被關照的錯覺。

這是一種典型的基于自我認同的偶像崇拜心理，丈母娘會不自覺將自己的期待投射到董宇輝身上，盡管董宇輝不完全具備這些特質(zhì)。

當眾多仰慕董宇輝的個體聚集在一起，個體便產(chǎn)生了歸屬感，對董宇輝的崇拜、吹捧在信息繭房內(nèi)不斷強化。打倒群體中任何反對的聲音，打造一個只喜歡董宇輝這同一信仰的群體。

明星、網(wǎng)紅，我們見過太多這個時代被神化的普通人，迅速走完“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”一整套流程。

為什么這種崇拜難以持續(xù)？

偶像失格

就像董宇輝不知道人們?yōu)槭裁磿矚g他一樣，他應該也想不明白為什么人們突然開始討厭他了。

一位丈母娘對“小作文”事件后董宇輝的首次直播感到失望，她說：“了解輝輝的人都知道，東方小孫對宇輝有知遇之恩，但在16日晚長達一個多小時的直播中，宇輝全程沒提東方小孫，任由丈母娘們?nèi)チR東方小孫和其他主播�！�

她認為董宇輝的整體表現(xiàn)太過于懦弱。在小作文事件中，只要董宇輝能早點站出來說句話，表明自己沒有受委屈，和東方小孫關系很好，再安撫一下丈母娘們，這件事就可以結(jié)束，不至于鬧成罷免東方小孫的局面。

在平時，董宇輝也完全有機會跟丈母娘們解釋自己跟其他主播關系很好，讓大家不要去網(wǎng)暴其他主播。只要說這樣的一句話，丈母娘們便不會反感其他主播。但從始至終，董宇輝都沒有表明自己的態(tài)度。

或許這也是董宇輝的一個側(cè)面，沒那么有擔當，遇到問題喜歡逃避，丈母娘們只是看到了更真實具體的他。

在從東方甄選獨立出來之后，他的缺陷進一步被放大。要知道，董宇輝兩年前還只是一名英語老師，半年前還只是一名主播，現(xiàn)在卻成了一家公司的CEO、億萬富翁。

老師和主播的差距還不算太大，但主播到CEO之間卻隔著鴻溝。CEO要考慮公司管理、如何盈利、戰(zhàn)略定位、供應鏈、物流、用戶反饋和交付，也就是搭好一個臺子，再讓主播來賣貨。

當年杰克·韋爾奇為自己挑選繼任者時，列出了一份“理想CEO”要素表，除了精力、經(jīng)驗、能力、視野、敏銳度、公平性、領導力外，還特別強調(diào)要有“超群的忍耐力，能承受壓力，有挑戰(zhàn)高風險的勇氣”。董宇輝如果能在短短半年內(nèi)就能勝任領導一家百人企業(yè)，那可真是天選CEO。

同樣，董宇輝的文化水平此前也被高估了，所以現(xiàn)在才更容易在真正的文化名流面前暴露自己文化水平不足的缺陷。

他擅長用冷知識穿插雞湯，讓人有一種知識流過大腦和精神按摩的感覺，但細究下來會發(fā)現(xiàn)其中沒什么邏輯關系，不過是強行上價值，以便溢價賣貨。

一個真正有志于零售的人，會跟你講產(chǎn)品、講設計、講供應商、講性價比，而不會過度煽情，講人生和苦難。脫粉時刻不過是夢醒時分。

或許他一直都是如此，只不過一開始大家極力放大的是他的優(yōu)點，現(xiàn)在則是缺點。如今人們才猛然驚覺，他原來不過是一個普通人。

即便再知名的人物，也只能通過一種虛構(gòu)的人格為大眾所知。所以老話才說：“仆人眼中無英雄”。一個人的公共形象是建構(gòu)的產(chǎn)物，每個人都無法抗拒這種典型形象的誘惑。

象征圖景從始至終都在支配著人們的行為。只不過每個象征符號只能承載非常有限的情感，只能代表一小部分人，當其在更大范圍的受眾群體中傳播時，就會受到更為嚴苛的審視、比較，進而引發(fā)爭議。

輿論能捧人，同樣也能毀人。沒有人能一直站在聚光燈下經(jīng)受如此這般的審視，因而很多聰明人會在吃完流量紅利后選擇隱退，遠離網(wǎng)絡喧囂，回歸自己更怡然自得的生活。

當上總裁后，董宇輝已然成為手握資本的一方，不再是那個忠厚的打工人，大眾會因為與其地位不對等而產(chǎn)生心理落差，不滿也隨之加劇。

對董宇輝來說，他小紅是因為學生的支持，大紅則是因為當了八年老師，知識型直播帶貨的風格深受網(wǎng)友喜歡。如今“老師”這一身份漸漸模糊，可能不是一件好事，就像演員陳佩斯對他講的，回歸教育才是一條正路。

參考資料：

1、筆記俠《梁寧：東方甄選為什么爆火？》

2、極客公園《雙減后一年：新東方轉(zhuǎn)型，俞敏洪自渡》 

3、中國青年雜志《對話董宇輝：爆紅八個月之后》 

4、騰訊新聞深網(wǎng)《對話新東方董宇輝：從老師到網(wǎng)紅主播，我們做對了什么？》 

5、新浪科技《曾一只梨都賣不出去，對話董宇輝：突然爆火的他，如何走出痛苦？》 

6、騰訊新聞深網(wǎng)《董宇輝獨立85天：縣城貴婦撐起約10億交易額》 

7、新聲Pro《誰是董宇輝的丈母娘：不再沉默的中年人》 

8、AI藍莓匯《一位“丈母娘”的內(nèi)心獨白：力挺董宇輝后，我脫粉了》 

9、三聯(lián)生活周刊《董宇輝和他的“丈母娘”們》