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撰文/簡煜昊

知名洋快餐品牌漢堡王，在中國市場正陷入“加盟商危機”。

11月21日，“漢堡王與加盟商簽訂霸王條約”詞條登上了微博熱搜。多位加盟商指控漢堡王運營成本過重，無法兌現回本承諾；同時還存在配送劣質食品，不合理處罰等多種問題。

就在此前一周多，根據南方都市報消息，漢堡王福建多家門店相繼關閉，包括福州的7家門店，以及漳州、寧德、莆田各關閉1家門店，合計關閉門店10家。彼時，漢堡王中國回應稱，是與當地加盟商結束合作所致。而加盟商的說辭則不同，聲稱關店的主要原因是門店銷售額下滑。

半個月內，接連陷入“加盟商風波”的漢堡王，究竟怎么了？

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“一個月賣90萬都虧”，漢堡王加盟商聲稱被霸王條約傷害

據藍鯨新聞報道，近日，多位加盟商集體控訴漢堡王，稱其與加盟商簽訂的是“霸王條款”，導致眾多加盟投資者巨額虧損，有加盟商投資了300萬，到最后卻血本無歸。

來自山東某四線城市的加盟商慧芳（化名）接受藍鯨采訪時表示。2023年，她投資300萬和漢堡王簽訂了一份長達10年的加盟合同，然而這家加盟店甚至沒有撐過1年。

其表示，開店前，漢堡王方承諾3-4年就能收回成本。但自開業以來，除了第一個月門店的營業額能到40萬之外，此后營業額不斷下滑。

同時，慧芳實際經營中發現，門店需要支付的成本項非常多，包括食材、設備、特許經營費、廣告費、sok屏使用費等等，且運營成本遠高于營業額。據慧芳透露，有加盟商月營業額達到90萬都無法盈利，“不管營業額是多少，都會虧錢。”

食品安全是餐飲經營的絕對紅線，但漢堡王的加盟商卻表示，官方存在配送臨期、劣質食品等問題，比如收到食材中出現腐爛蔬菜、臨期巧克力等。

根據上述媒體的報道，面對加盟商反映相關問題，漢堡王方面卻未能提供實質解決方案。

以食材問題為例，慧芳接受采訪時表示，當品牌方得知其收到了劣質蔬菜，無法正常提供產品給顧客時，處理方式是告知慧芳做無蔬菜漢堡；此外，多位加盟商還指控漢堡王時常用操作不當的理由來處罰加盟商。

據漢堡王品牌管理協議，官方對食品安全以及門店操作有著嚴格的條款規定，一旦對方認定加盟商存在問題，不僅會進行處罰，且處罰金額會按次數累計持續疊加，還會要求關門停業整改。

面對當初簽訂的“霸王條款”，有加盟商表示簡直就是“賣身契”。

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多次曝出特許經營爭議，漢堡王中國發展受阻

事實上，這已經不是漢堡王中國今年第一次曝出特許經營問題。

11月初，南都·灣財社報道稱，漢堡王位于福建的多家門店相繼關閉。包括福州關閉了7家門店，在漳州、寧德、莆田各關閉1家門店，合計關閉門店10家。

彼時，漢堡王中國回應稱，關店是與當地加盟商結束合作所致。然而有加盟商則向南都方面表示，關店的主要原因是門店銷售額下滑。據這位加盟商透露，相比2019年，其門店的銷售額下滑了約60%，2020年以來整體處于虧損狀態。

△圖片來源：紅餐網攝

加盟商接連發難，漢堡王的特許經營到底出了什么問題呢？

根據紅餐網了解的信息，目前漢堡王品牌方RBI集團正在與在華主特許經營商進行談判。

根據界面新聞報道，近日，在一場面向分析師召開的業績溝通會上，漢堡王品牌方RBI集團向漢堡王在華主特許經營商TFI TAB Food Investments（以下簡稱“TFI”）發出“終止通知”。RBI首席財務官Sami Siddiqui稱，“漢堡王中國一直在艱苦奮斗。最近，我們向主特許經營商發出了終止通知，但他們對此提出異議，我們目前正與他們進行爭議解決程序。”

針對終止特許經營權一事，11月15日，漢堡王中國方面也補充表示，相關消息不會影響漢堡王中國餐廳的日常運營。母公司RBI方面也表示，正在積極努力為漢堡王在華發展尋找正確的長期發展道路，公司對旗下每個品牌在市場上的中長期機會持樂觀態度。

作為與麥肯并肩的全球知名快餐品牌，漢堡王自2005年進入中國市場，但一直表現平平。在中國市場的擴張表現也一直落后于麥當勞與肯德基。

紅餐大數據顯示，截至2024年11月，肯德基中國門店總數已超過11000家，麥當勞中國門店數已經超過7000家。對比之下，漢堡王僅有不到1700家門店。

過去3-4年，漢堡王中國的增長一直不及預期。2023年8月，TFI集團的CEO及漢堡王中國董事會主席可汗（Korhan Kurdoglu）稱，漢堡王計劃2023年起每年在中國市場新開200家門店。但在隨后的2023年第四季度電話會議上，RBI方面透露，漢堡王中國去年全年凈增餐廳僅有176 家。

今年6月，漢堡王母公司RBI集團任命Patrick Siewert為亞太區高級顧問。這位與可口可樂、億滋頗有淵源，曾主導凱雷買下麥當勞中國28%股權的“猛將”，也被視為漢堡王加速在華發展的信號。

彼時，RBI集團曾表示，Patrick 將為RBI亞太區業務的不同方面提供建議，包括新的特許經營合作伙伴關系等。

而RBI首席執行官Kobza也在此次公開的業績溝通會補充到，中國是全球第二大快餐市場，認為公司旗下品牌“完全有資格贏得這個市場”，將做出正確決定來支持長期增長。

接下來，漢堡王中國的特許經營權問題將會出現什么新進展？眼下陷入的“加盟商困境”究竟是黎明前的混沌，還是發展不及預期的漢堡王中國暴露出的“冰山一角”，紅餐網將保持關注。