出品/螺旋實驗室 

撰文/安曉

張澤最近上班沒別的樂趣，就好一口8.8庫迪。提前一天在美團上囤好全場任選券，第二天準點到辦公樓下庫迪報到，由于太準時準點又公事公辦，店員甚至能清清楚楚記得他要換成燕麥奶、去冰、不另外加糖。

今天的庫迪有些特別。打開點單小程序的時候，最上方明晃晃出現“熱食便當”和“早餐面點”欄，首當其沖的是獅子頭飯套餐和雞腿飯套餐。熱鹵類別有“把子肉”“鹵雞腿”等，醬肉包、奶黃包、紅糖饅頭可隨心選擇。

上班族們左手提一杯咖啡，右手拎個塑料袋，一樓大堂飄滿咖啡和肉食香氣，曾經看來格格不入的兩種食物就這樣碰撞，張澤感嘆“中西結合還得看庫迪”，于是自己也跟著點了13.9的獅子頭飯套餐。

要知道，辦公樓對面的沙縣小吃，一份套餐飯也要15塊。庫迪這招還是高，直接壓到底價，名聲也跟著打出去了，還搶了波全天候熱度，這下原本要去對面吃早餐的人，也得乖乖來庫迪報到。

走到庫迪點單區，服務員格外忙碌，一邊打咖啡一邊吃配飯，恨不得開二倍速踩風火輪變個哪吒才能搞定。上新品很輕松，但壓力還是平攤在了打工人身上，張澤有點共情了。

刷一刷小紅書，海外的庫迪也不安分。有個北美加盟商說：“國內已經上了把子肉，能不能幫忙看看北美上什么好？”新加坡官方小紅書說：“上新6款輕食，咖喱雞肉角、雞肉蘑菇派…”

但總歸也只是看看而已，畢竟不能飛到國外，還是乖乖吃自己的獅子頭吧。對標沙縣小吃的庫迪獅子頭，意外地居然挺入味，肉是新鮮緊實的，甚至肉香也足。

過了一個星期，張澤又準備點份獅子頭套餐，卻發現庫迪點單界面又變了——熱鹵便當、早餐面點已經下架。網上解釋說，這是庫迪在做測試，還沒有到正式運營階段。

只是張澤納悶了，庫迪最近熱度高不錯，但似乎大家已經不在意庫迪咖啡好不好、口味怎么樣、品質又如何。就像內娛明星，當大家已經不在意TA的作品，而是一遍又一遍刷到TA的熱搜，那么TA還是TA嗎？

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庫迪鎖定流量密碼

庫迪最近有點火，火得還讓人出其不意。比把子肉套餐先火的，其實是無處不在病毒式開店的庫迪店中店。

前段時間網上流傳最多的一句話就是：“給庫迪一平方米，他就能裂變繁殖遍地開店。”當滄州沙縣小吃招牌外突然掛上庫迪咖啡LOGO、三只熊披薩下又冒出庫迪身影，一開始大家還會有些納悶，怎么憑空生出個庫迪？

到現在大家已經見怪不怪——準是庫迪在推“店中店”了。2024 年 5 月，庫迪正式推出了便捷店型 “COTTI Express”，這是一種店中店模式，號稱具有占地面積小、投資小、盈虧平衡點低等特點。庫迪計劃廣泛植入到便利店、連鎖餐廳等各類業態和場景中，以實現快速擴張和市場滲透。

簡單來說，就是自己不租店面，讓別人的便利店、餐廳給自己留個檔位，“寄生”在小小的空間里，實現雙方共贏。來吃小吃的人有可能隨手帶一杯庫迪，來喝咖啡的人也有可能給小吃帶一波流量，所以沒什么小店會拒絕。

既然是“寄生”關系，而且合作方又有名氣又自帶流量，那么找到合適的“宿主”，就是庫迪的頭等大事。

庫迪選擇“宿主”的一個重要指標，當然就是門店數量越多越好。從庫迪寄生的品牌來看，從美宜佳、華萊士、蘇寧易購，再到下沉縣城、瘋狂拓店的沙縣小吃，走幾步就能看到一家，萬店不是問題，而且本身不做咖啡，和庫迪沒什么太大關系。

但你走進羅森、肯德基就知道，人家的咖啡產品線已經做大做強了。拿肯德基來說，“K coffee”就是主營品牌，甚至有自己的會員體系和新品研發鏈。羅森的咖啡產品也很完善，不需要依靠庫迪去補充飲品板塊，所以庫迪基本沒有再寄生的空間。

別管寄生成果怎么樣，推出“店中店”后，庫迪的規模倒是有了實打實的增長。據數據顯示，庫迪于5 月宣布開便捷店后，8 月中旬就開出 650 家店中店，11 月 11 日時就已開出 1300 多家店中店。

在咖啡界，庫迪不能算是打頭炮的“店中店”玩家，只是寄生對象有點超乎想象，基本和咖啡聯系不到一起去，才會如此有曝光度。

咖啡界老前輩們聯的都是誰？Tims和良品鋪子、manner和北京鏈家，但都只是一個過渡的模式，并不持久。唯有庫迪掀起了“腥風血雨”，而且“四處組CP夢幻聯動”，踐行得非常徹底。

Tims要找年輕女性，正好適合良品鋪子；manner定價高，賣給房主并無不妥。庫迪賣給沙縣小吃顧客，就有點讓人意外了。畢竟傳統印象里，咖啡屬于小資飲品，沙縣是最傳統、最中式的一種品類。不過看到8.8元的價格，似乎也在情理之中了。

但很快，2024年12月24日，庫迪自己叫停了店中店模式，原因其實很容易猜測，無非是食品安全問題、品牌形象問題。

拿食品安全來說，旁邊做飯，這邊賣咖啡，如果兩邊隔得太近，操作工具、倉庫混放，很難讓人相信不會出現交叉污染。

而在品牌塑造上，公開擁抱大眾眼里的低端餐飲品牌，庫迪現在在社媒上的形象基本就是“流動的咖啡小攤”，哪都能開、哪都能做，不僅開店距離沙縣小吃越來越近，在消費者心中的level也直逼沙縣小吃。

而且前一批加盟商已經開始“擺爛”了：憑什么我花十幾萬塊錢加盟，你們三萬多就可以開一個店中店，還拉低了我們的口碑？

為了安撫這幫人，庫迪也不得不臨時叫停。決策有多匆忙？有店主剛簽完加盟協議沒幾天，這邊庫迪就強制要求解除協議。

但庫迪沒有退路，既然已經把價格打到最低，那么至少不能“又土又low又背刺店主”了。

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擁抱新品類不容易

對庫迪老板陸正耀來說，他或許根本不會關心庫迪賣不賣把子肉，開在大商場還是小街巷。只要能賣得出咖啡，那么就有錢可賺。

按照庫迪的規劃，2025年，將會有5萬家庫迪開遍大江南北。1萬家店，每家賣5杯咖啡，和5萬家店，每家賣1杯咖啡，用的咖啡豆是一樣多的。

如果在咖啡上做不了功夫，那么就擴展產品線、擴大銷售場景、走混搭路，這樣的多元化零售模型，才有機會增加客單價。

其實庫迪并不是第一個吃螃蟹的人。在這條路上，最先闖出來的是沃爾瑪。上世紀90年代，美國沃爾瑪為了方便奶爸們購物，創造性地混搭了“啤酒+尿不濕”的商品搭檔，成為零售行業經典案例。只有消費者想不到，商家一定會想著各種辦法混搭銷售。

還有“時代的眼淚”上島、兩岸等品牌，疊加牛排套餐等餐食，甚至還涉足網吧、棋牌室等綜合業務，從新的產品線尋求業務增長點，雖然最后沒能逃脫倒閉命運，但還是在風頭十足的時候掙了一波錢。

再從庫迪本身歷史往前追溯，早在2023年8月，庫迪就推出了繽紛麥芬系列簡餐，試圖打出“咖啡+簡餐”的組合裝。此后庫迪又推出了美式熱狗，售價僅為6.5元左右，風靡一時。

此前有創立“趣小面”餐飲品牌經驗的掌舵人陸正耀，加上有過合作經歷的寄主沙縣小吃，以及過去擴大品類的經驗，看起來庫迪這招夠搖滾，但也是必然操作。否則始終深陷8.8預案困局，庫迪很難有出頭的一天。

現在公開上架米飯便當，從早餐咖啡衍生到午餐、晚餐多個時間場景，借勢以提供多種選擇的方法開辟盈利路徑，庫迪玩得的確夠超前。

根據多家媒體報道，庫迪咖啡目前已經宣布將推出便利店店型，繼續竭盡全力地延伸咖啡業態、開拓門店。

庫迪咖啡首席策略官李穎波透露，“在確定便利店之前，庫迪在上千家門店進行了試驗，通過大量經驗確定了咖啡作為日常生活的必需品，具有高頻剛需屬性，和便利店場景有著天然的匹配度�！�

其實所謂的米飯、熱鹵、早點，不過也只是試水的一步棋。庫迪不甘于幾個簡簡單單的品類，他們想要的，是更大規模、更齊全的便利店，讓大家對庫迪的印象不只是咖啡而已。

但論便利店賽道，也早就擠滿了品牌，而且人家同樣在自己做咖啡。711的現磨咖啡品牌“7cafe”、全家的“湃客咖啡”，都可以和庫迪搶生意，而且大貨架、大倉庫也不是庫迪能匹敵的，人氣爆款甜品和便利店吃法一出，只怕沒有還手之力。

而且大家對便利店咖啡品牌總歸是寬容的——不是專業做咖啡，人家也不是專門為了咖啡才跑去便利店，所以好不好喝都正常。但庫迪從咖啡起家，如果咖啡做得不好喝，那便當再好吃也沒必要。

SKU更少的庫迪要是跟便利店正面PK，就要在供應鏈建設、門店管理以及成本控制上下功夫。因為庫迪此前走的是專注咖啡賽道，大家只會把它和瑞幸比較�，F在對標便利店，那么在品類上就一定要拿出辦法。

雖然李穎波表示，庫迪現有完整的便利店采購和研發團隊，團隊基礎能力從去年開始就已經搭建，便利店模型整體風險非�？煽�。

但2024年，便利店門店數繼續增加，80%的企業門店數量依然增長。對于庫迪來說，要跟供應鏈更為完善的擴張的便利店搶生意，難度無異于和機器人斗地主。

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庫迪還有幾條路能走

咖啡賽道太卷了，這是大家公認的事實，在價格上以前以為瑞幸的9.9元是極限，后來庫迪自解悖論把價格打到8.8，現在又冒出6.6的幸運咖。

以前以為撐死咖啡店能兼職賣個貝果甜點，有了庫迪才發現還能做盒飯。那下一站在哪里，是自助餐還是海鮮？

已經沒有人會再為咖啡店的創新跨界而震驚，閾值一次又一次被拉低，所以新活動也就很難賺足眼球。

而庫迪拓圈，你以為是主動，其實有在大氣層的人覺得依然是被動。眼下，茶咖品牌要實現增長，主要依賴于“漲價、開店、擴品類”三大路徑。

漲價是不可能了，庫迪本就做低價生意。而且還有蜜雪冰城加速下沉縣域市場，喜茶、奈雪的茶競相推出“9元奶茶”，CoCo都可、書亦燒仙草等腰部品牌推出“第二杯半價”。

瑞幸咖啡是被低價戰擊垮的案例之一，瑞幸首席財務官安靜更是指出，2024年Q1財報瑞幸利潤顯著下降，主要是由于公司持續進行的9.9元高品質咖啡促銷活動，讓產品的平均定價降低了。

Q2瑞幸集體回歸12-20元定價，直接實現營業利潤10.51億元。喜茶也在今年表示不再低價內卷，要回歸用戶和品牌了。

開店早在庫迪計劃中，隨著店中店的叫停，只怕步履又要放緩。

最后一條路就是擴品類。“當所有錯誤答案都被排除后，剩下的那個答案即使再不合理，它也是正確答案。”或許就是因為這么想，所以庫迪才敢這么干。

咖啡店的高客流量與便利店業務結合，能攤薄門店租金成本。而庫迪加上的正餐SKU，也能通過預制菜解決，還能搶占黃金午餐時段。

品牌價值已經容不得再被稀釋，做好口碑、增加服務才是唯一出路。否則即便是真做成了咖啡界的沙縣小吃，庫迪也很難再講出新的商業故事了。

不過值得慶幸的是，之前大規模的加盟拓店，讓庫迪擁有了試錯的資本，不會被店中店的停滯擊垮，也不會在價格戰中“被將一軍”。而這次庫迪能成功拿下便利店、走出低價、開店后的第三條道路嗎？還是交給時間檢驗吧。