出品/時代周報 

撰文/王苗苗

3月以來，國際金價一路“狂飆”，現貨黃金接連突破3000美元、3100美元大關，屢次刷新紀錄。受此影響，4月3日，北京多家金店足金掛牌價已達962元/克，直逼千元大關。

面對“瘋漲”的金價，周六福、中國黃金（600916.SH）等頭部品牌紛紛加大“克減”優惠力度，部分店鋪克減幅度甚至超過150元/克。然而，終端消費市場卻陷入“促銷熱、客流冷”的尷尬局面，即便“骨折式”促銷，也難以打動消費者的心。

4月1日下午，時代周報記者走訪北京多家黃金店鋪發現，相較3月，不少商家在4月進一步加大克減力度。在北京朝陽大悅城，周六福當天克減力度達到177元，周大生（002867.SZ）更是祭出首克598元的“跳樓價”。此外，多家品牌金店還推出“以舊換新”優惠活動。

時代周報記者注意到，“一口價”小克重金飾仍然相對更受歡迎。但整體來看，各品牌金店盡管優惠力度空前，但選購黃金首飾的顧客卻寥寥無幾，不少門店甚至出現店員多于顧客的情況。

與此同時，國內黃金消費市場正呈現出“冰火兩重天”的態勢，首飾金需求爆冷，投資金條卻異常火爆。“存款不如買黃金”，年輕人開始瘋狂購入金條，“薅金”甚至成為部分人增收的新風口。

金飾克減177元，消費者仍“不買賬”

面對高企的金價壓力，周六福、中國黃金等頭部品牌紛紛加碼“克減”優惠，但終端消費市場卻呈現“促銷熱、客流冷”的尷尬局面。

以北京合生匯商場為例，該商場中國黃金店3月份克減30元，一口價金一件9.5折，兩件8.8折。而到了4月，中國黃金克減力度加大，克減50元，一口價金統一打8.8折。

克減力度最大的仍然是周六福、金大福。周六福3月黃金克減120元，4月在克減120元的基礎上，加大對一口價金的優惠，打8.8折。金大福黃金仍克減130元，不過3月定價黃金打7.5折，4月部分定價商品6.5折。不過，時代周報記者4月1日走訪線下門店發現，金大福當日活動金價為798元/克，克減優惠為150元。

合生匯珠寶活動月歷 時代周報記者攝

此外，時代周報記者注意到，4月合生匯多家品牌金店還推出“以舊換新”優惠。

例如，中國黃金本品牌舊金克換克0損耗，非本品牌舊金損耗5%，換大30%，補差價和工費；老鳳祥本品牌舊金按當日金價換購，非本品牌舊金按當日指導價換購，需換大1.2倍以上，黃金免費檢測純度。一位中國黃金門店店員告訴時代周報記者，“現在還是以買新的首飾金的人群為主，來以舊換新的客戶并不多。”

此外，時代周報記者走訪發現，不同商場的克減優惠存在差異。

4月1日，在北京朝陽大悅城，中國黃金克減110元，以舊換新0損耗0折舊；周大生優惠力度更大，滿10克首克598元，其他克重按正常價計算，即克減100元，工費另計。周大生門店店員告訴時代周報記者，“該優惠是于4月1日當天才推出的，至于什么時候優惠結束，需要等通知。”

在北京朝陽大悅城，克減優惠力度最大的是周六福。該門店店員告訴時代周報記者，當天該門店金價為776元/克，當日掛牌金價為953元/克，克減177元；而在3月31日，該門店金價為756元/克，當日掛牌金價為936元/克，克減180元。

上述周六福門店店員表示，“最近金價漲的太快了，現在門店的金價每天都要調整，克減力度也要在第二天等通知，金價突破1000元/克不是問題。”

一位周大生的門店店員告訴時代周報記者，近期的消費者還是很多，當前金價漲幅較大、變化較快，相較于按克重賣的金飾，“一口價”款賣的更好，尤其是小克重產品。另一位中國黃金店員向時代周報記者表示，按克重賣的一直在漲價，“一口價”產品價格我們今年還沒有調整。

不過時代周報記者觀察發現，“克減”優惠力度加碼下，各品牌金店客流量并不高。

以中國黃金朝陽大悅城店為例，4月1日下午，該店有3名店員，10分鐘進店咨詢的客戶大約2人。多數情況下，各品牌門店店員人數多于客戶數量。一位前來咨詢的女士告訴時代周報記者，“現在金價漲的很快，大概率之后還會漲，有閑錢的話買肯定合適，沒有閑錢就沒有必要買了。”

北京朝陽大悅城二層珠寶區 時代周報記者攝

投資金條火熱，97女孩副業“薅金”年入15萬

時代周報記者注意到，在這波金價漲勢中，消費者的購買行為出現顯著變化，佩戴需求明顯減少，而投資需求大幅上升。

3月30日下午，時代周報記者走訪北京市西城區的菜百股份（605599.SH）總店時看到，當天人潮涌動，尤其是投資金條柜臺，圍滿了前來咨詢和購買的投資者。大屏幕上，實時顯示著當天的基礎投資金價——721元/克。

菜百股份北京總店 時代周報記者攝

據柜臺店員介紹，當天是西城消費券核銷的最后一天，購買100克投資金條可使用一500元優惠券，吸引了大量消費者。今年以來，來咨詢投資金條的人一直很多，投資金條一般很少有優惠活動，這次優惠活動只有3月27日到3月30日三天。

對黃金投資偏好的轉變在消費者中十分明顯。

天津的95后消費者杜曉告訴時代周報記者，自己一般不太會去品牌金店購買黃金，“部分黃金首飾如果是特別看重做工的款，會去老鳳祥、周生生等連鎖店去看，不需要精細款式的，就直接去銀行買金條，自己來打，這樣相對比較劃算。”

去年訂婚時，杜曉買了40克金條做手鐲，當時560元/克。“我的朋友們都在說，好慶幸他們300多、400多、500多的時候買了，很少有在這個節骨眼兒繼續買黃金首飾的，現在好多人都說結婚買不起三金，太貴了。”

杜曉還告訴時代周報記者，自己在今年2月份的時候買了5克的黃金基金，到現在已經有200多元收益。4月1日，杜曉又加倉了5g黃金基金。杜曉表示，自己未來還會加大對黃金的投資，“存錢不如買黃金，當前銀行利息較低，黃金投資收益較高，即便下跌也可及時止損。”

河北的消費者魏琳每年都有囤黃金的習慣，今年1月，她以730元/克的價格買了30克的八寶羅盤，同時以625元/克的價格買了100克金條。“之前買的時候還覺得價格貴，現在看之前價格比現在便宜多了。”魏琳表示，“我認為黃金突破1000不是問題，如果今年漲到1000，怕是真買不起了。”

同時，魏琳稱，自己短期內不會買黃金首飾，如果買的話只會買金條，“金條便宜多了，我是長期持有，計劃每年囤100克，黃金挺劃算的，同樣的錢肯定買黃金，不會存銀行。”

深圳水貝市場從事黃金零售、批發、回收生意的李云對時代周報記者表示，“品牌店沒什么人了，特別是結婚的人現在都來水貝了，以前結婚的人還是追求品牌，現在不追求了，追求的話結婚結不起。”

李云表示，“近期客戶確實很多，3月的客戶量較2月翻了一倍，但現在買的基本上都是理財的，買金條的人多。金價太高，首飾不免工費，首飾的話全靠活動，不搞活動的話沒什么人買。”據李云透露，買100克、300克金條的客戶很多，也有客戶買1公斤的金條，需要70萬，買30公斤的都有。“購買實體黃金的客戶基本都是做長線投資，只要不是短線操作，就無需擔心虧損。”

在當前金價突飛猛漲的背景下，有人積極囤金，有人出手套現。

來自河北的95后男生楊陽從去年8月開始，每月堅持購買黃金，就在3月31日，他還以728元/克的價格購入50克金條。去年10月至12月期間，他通過套現黃金賺了1萬多元。楊陽表示，“現在不考慮套現了，因為覺得金價會越來越高，一時半會兒也跌不了。”

福建97年女孩張愛則另辟蹊徑，將薅黃金回收的羊毛作為副業。張愛透露，正常情況下，每操作一筆100克黃金的回收業務，就能賺取1000元左右差價。“每月收益并不固定，有時可達7000-8000元，有時甚至能突破一兩萬，平均下來，一年約有15萬元的收入。”目前，張愛手頭還囤著430克黃金，正等待下一波行情。

應受訪者要求，杜曉、魏琳、李云、楊陽、張愛等為化名。