出品/趣解商業(yè)

被立案調(diào)查、主播出走、掉粉1200萬(wàn)……停播半年后，瘋狂小楊哥要回來(lái)了？

4月8日，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三只羊”）自營(yíng)品牌“小楊臻選”APP在多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上線(xiàn)。

“趣解商業(yè)”注意到，小楊臻選APP為會(huì)員制，會(huì)員年費(fèi)99元，承諾省不夠隨時(shí)退。目前，商城分為休閑食品、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、日用百貨、飲料乳品、服飾箱包五大板塊。不過(guò)，目前，商城內(nèi)的商品并不多，銷(xiāo)量也不高。其中，銷(xiāo)量最高的是一款售價(jià)9.9元的垃圾袋，已售30+。

除了商城功能，小楊臻選APP還上線(xiàn)了短視頻通道和看直播功能。截至4月8日下午三點(diǎn)半，該直播間有272人，點(diǎn)贊超過(guò)2萬(wàn)人。

圖片來(lái)源：小楊臻選APP

有三只羊內(nèi)部工作人員告訴“澎湃新聞”，上線(xiàn)獨(dú)立APP“不意味著放棄原有的直播帶貨渠道，未來(lái)三只羊仍將在抖音等公域平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)，此舉只是為了更進(jìn)一步地確保產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬購(gòu)物渠道，為消費(fèi)者提供更多元的購(gòu)物選擇。”“推出小楊臻選APP是公司落實(shí)‘產(chǎn)品品牌化、品質(zhì)化’發(fā)展路徑的關(guān)鍵部署，通過(guò)建立自主可控的供應(yīng)鏈體系，企業(yè)可以深度參與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等全流程管理。”此外，就復(fù)播問(wèn)題，工作人員表示還在準(zhǔn)備中。據(jù)小楊臻選APP直播間主播透露，大小楊哥會(huì)出現(xiàn)在APP直播間捧場(chǎng)。

圖片來(lái)源：微博截圖

小楊臻選APP上線(xiàn)，被外界視為三只羊復(fù)播的信號(hào)，如今三只羊集團(tuán)工作人員的回應(yīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)，但是網(wǎng)友們對(duì)此看法不一。有網(wǎng)友期待三只羊的回歸，“做大做強(qiáng)再創(chuàng)輝煌，做精做細(xì)重新起航”；也有網(wǎng)友擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量，“會(huì)不會(huì)是換湯不換藥”。

1.小楊臻選VS東方甄選

三只羊推出獨(dú)立APP的行為，不免讓人想起了東方甄選。2022年，東方甄選上線(xiàn)了獨(dú)立的App，旨在為國(guó)民挑選真正的好物，提升生活品質(zhì)。今年?yáng)|方甄選披露了APP的相關(guān)數(shù)據(jù)，商品總量擴(kuò)充至7000款、付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超25萬(wàn)人、整體客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)99.3%。那么東方甄選APP與三只羊推出的小楊臻選APP有何不同呢？

從定位來(lái)看，小楊臻選APP聚焦高頻消費(fèi)品，強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，走低價(jià)親民路線(xiàn)，依托“瘋狂小楊哥”個(gè)人IP；東方甄選APP定位中高端品質(zhì)電商，產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋食品、服飾、洗護(hù)等，注重品質(zhì)。

圖片來(lái)源：小楊臻選APP

從商業(yè)模式來(lái)看，小楊臻選APP依靠達(dá)人IP驅(qū)動(dòng)，復(fù)購(gòu)率依賴(lài)消費(fèi)者對(duì)主播的信任。東方甄選以自營(yíng)產(chǎn)品為核心，更加注重用戶(hù)粘性和會(huì)員體系的搭建。

從產(chǎn)品來(lái)看，小楊臻選APP和東方甄選APP的自營(yíng)產(chǎn)品多是與第三方廠(chǎng)家合作。以小楊臻選APP已售20 的抽紙為例，商品詳情頁(yè)顯示，生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)為安徽省艾佳紙業(yè)有限公司，而天眼查股東信息顯示，該企業(yè)與三只羊集團(tuán)并無(wú)直接關(guān)系。東方甄選此前也曾陷入貼牌代工質(zhì)疑，目前，其APP在售的香脆鱈魚(yú)排、金枕榴蓮果肉等，生產(chǎn)企業(yè)為第三方公司。不過(guò)，2022年就有消息稱(chēng)，東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈。此外，為保證自營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量，東方甄選每年送第三方質(zhì)檢報(bào)告達(dá)數(shù)千份，年檢費(fèi)用超千萬(wàn)。

2.“三只羊”何時(shí)復(fù)播?

今年以來(lái)，三只羊動(dòng)作頻繁。2月，有網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)，在三只羊旗下直播間發(fā)現(xiàn)了疑似瘋狂小楊哥的人，戴著綠色頭套和小楊哥相似的項(xiàng)鏈，身形也大差不差。當(dāng)時(shí)，有人猜測(cè)，小楊哥在試水復(fù)出。不過(guò)三只羊方面否認(rèn)了這個(gè)消息，表示此人不是小楊哥，也不是大楊哥。

3月23日，合肥聯(lián)合調(diào)查組通報(bào)了三只羊整改情況。“經(jīng)三只羊公司申請(qǐng)，市聯(lián)合調(diào)查組組織相關(guān)主管部門(mén)和律師、消費(fèi)者代表等進(jìn)行綜合評(píng)估，認(rèn)為三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件。”隨后三只羊發(fā)布《關(guān)于停業(yè)整改情況的通報(bào)》，再次道歉，并表示將嚴(yán)格甄選品牌合作，進(jìn)一步提升自營(yíng)品占比，提高準(zhǔn)入門(mén)檻，合作品牌壓減80%。

3月底，三只羊被發(fā)現(xiàn)新增食品經(jīng)營(yíng)許可證，許可內(nèi)容為散裝食品和預(yù)包裝食品銷(xiāo)售（不含散裝熟食銷(xiāo)售 ）、食品銷(xiāo)售連鎖管理，許可機(jī)關(guān)為合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

三只羊接連傳出新消息，被認(rèn)為是復(fù)播的前兆。如今隨著小楊臻選APP上線(xiàn)，三只羊復(fù)播有了確切的消息。同時(shí)，從三只羊的回應(yīng)來(lái)看，上線(xiàn)小楊臻選App只是第一步，接下來(lái)復(fù)播、建立供應(yīng)鏈體系等，三只羊?qū)⒊掷m(xù)擴(kuò)大商業(yè)版圖。不過(guò)，目前看來(lái)，三只羊的信任危機(jī)還未完全解除，其能否重塑輝煌，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。