出品/36氪未來消費

撰文/李小霞

1955年的巴黎，克里斯蒂安·迪奧（Christian Dior）正為即將到來的演講做最后的排練。索邦大學(xué)的演講廳外，被學(xué)生與媒體圍得水泄不通。他們期待親眼見證迪奧的時裝作品——傳言中令人“觸電般”難以忘懷的設(shè)計，真的存在嗎？

“The New Look”——這是當(dāng)時時尚評論界賦予迪奧系列作品的破格贊譽。半個世紀(jì)過去，時尚圈早已換了模樣。大眾時尚依靠科技和產(chǎn)業(yè)分工崛起，感謝它們——普通人只消花上十分甚至二十分之一的價格，就能買到昔日模特和富家女身上的衣衫。

現(xiàn)代時尚相信“設(shè)計應(yīng)為大規(guī)模生產(chǎn)而生”，相信形式需服務(wù)于功能，相信衣食住行終將塑造每一個個體。無論時代如何更迭，The New Look 所承載的全球化氣象與積極向上的象征意義從未消散。

因此，我們決定把一檔新欄目的名字定為「 New Look」，這會是一檔關(guān)注時尚行業(yè)的訪談，在這里你會看到服飾巨頭、運動新秀、奢侈品大牌、設(shè)計師新品牌的領(lǐng)導(dǎo)人物如何思考生意、品牌、中國市場和消費者，洞悉“流行”究竟怎樣發(fā)生，以及它們最終如何成為經(jīng)典。

今年是lululemon經(jīng)典Align瑜伽褲誕生十周年。但鮮少有人注意到，lululemon在運動內(nèi)衣領(lǐng)域已深耕二十余年。

近十年，lululemon更是系統(tǒng)投入胸部生物力學(xué)研究，在lululemon研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁Chantelle Murnaghan看來，傳統(tǒng)運動內(nèi)衣的高支撐款式往往會犧牲舒適性，她們想改變這種局面。

在相對極限的女子超級馬拉松中，lululemon找到了解法。

去年3月，10位女性運動員身著lululemon定制裝備，在六天內(nèi)合力完成4635公里跑程。這場名為“FURTHER”的極限賽事，成為品牌史上最硬核的“產(chǎn)品實驗室”。

而在極限運動中與運動員共創(chuàng)研發(fā)產(chǎn)品似乎已是一種潮流趨勢。不久前，耐克為首位在4分鐘內(nèi)跑完一英里的女性運動員設(shè)計了競速裝備Nike Fly Suit，也包括運動內(nèi)衣等品類。

運動員的實時反饋催生了Go Further Bra高強度支撐與“裸感”舒適的共存。更引人注目的是其面料創(chuàng)新——Ultralu超輕透氣材質(zhì)與Nulux™摩擦優(yōu)化技術(shù)，將生物力學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化為對抗重力、汗水和摩擦的解決方案。

“真正的創(chuàng)新不止于功能提升，更在于重塑體驗。”Chantelle 說道。

根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)，lululemon2025年第一季度營收為23.7 億美元，同比增長 7.3%，其中女士服裝營收15.4億元，同比增長7%，依然扮演重要收入引擎。

根據(jù)電話會信息，去年 lululemon 新推出的高客單價品類 Daydrift 高腰長褲系列在 Q1 表現(xiàn)較好。而Go Further系列價位會比其他跑步產(chǎn)品定價稍高。

據(jù)悉，針對不同運動類型，lululemon有超過10款女士運動內(nèi)衣，該品類還是首個應(yīng)用Asia fit亞洲尺碼的品類。

當(dāng)下比拼中，lululemon的對手越來越多,其需要在瑜伽褲滲透率逐漸穩(wěn)定情況下，不斷創(chuàng)造新的爆款產(chǎn)品來引領(lǐng)市場增長，而Go Further Bra及系列產(chǎn)品會成為這樣的角色嗎？

6月初，lululemon推出Go Further女士跑步系列。趁此，我們和lululemon研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁Chantelle Murnaghan聊了聊她們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)痛點、以及如何設(shè)計的，或許從中你能找尋到一些答案。 

以下為36氪與lululemon研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁Chantelle Murnaghan對話節(jié)選（經(jīng)編譯）：

設(shè)計不止于功能

36氪：我知道你是神經(jīng)力學(xué)博士，聽起來很酷。你是如何將神經(jīng)科學(xué)、生物力學(xué)等跨學(xué)科研究融入lululemon的設(shè)計理念？

Chantelle：神經(jīng)力學(xué)是lululemon "觸感科學(xué)"（Science of Feel）的核心科學(xué)原則，也是我們創(chuàng)新的理念基礎(chǔ)。

功能性是研發(fā)的關(guān)鍵一環(huán)，但我們不只是為了功能而設(shè)計，還要讓功能性與使用場景完美結(jié)合。以Go Further Bra為例，它專為跑步設(shè)計，目標(biāo)就是既要有強大的功能，也要有好的穿著體驗。

比如在Go Further系列中，我們推出了36項創(chuàng)新產(chǎn)品，其中一項核心創(chuàng)新技術(shù)是降溫。我們通過新型的降溫方案提升產(chǎn)品功能性，同時確保這些方案能讓穿著體驗更好，幫運動員在比賽里出色發(fā)揮。實際上，F(xiàn)URTHER項目中誕生的許多解決方案，都是不止致力于提升產(chǎn)品功能，還讓整體的產(chǎn)品體驗更上一層。

36氪：舒服和性能兼具，似乎并不容易。

Chantelle：是的，我們做了挺長時間的研究，而且一直在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)認(rèn)知，即認(rèn)為高支撐必須依靠強力壓迫、和束縛身體的陳舊觀念。

所以我們在研發(fā)時，一直在想：如何精準(zhǔn)管理運動中胸部關(guān)鍵部位的移動維度，在提供充足支撐的同時，讓穿著者全程保持運動自如？

我們自主研發(fā)出了動態(tài)支撐系統(tǒng) "Support Code技術(shù)"，通過精密的數(shù)據(jù)在內(nèi)衣特定區(qū)域進(jìn)行工程化支撐結(jié)構(gòu)設(shè)計——就像為不同肌群定制訓(xùn)練計劃那樣，我們?yōu)樾夭坎煌�位移方向設(shè)計了差異化的力學(xué)解決方案。

技術(shù)突破之外，我們更融合了革命性材料創(chuàng)新：Ultralu面料，小細(xì)節(jié)也很用心，比如做了沒有鉤扣的一體化穿脫設(shè)計，甚至在看不見的內(nèi)襯處，我們也精心配置了不同密度的記憶泡棉增加舒適感。正是這種"精準(zhǔn)支撐"與"無感舒適"，構(gòu)成了Go Further Bra的獨特產(chǎn)品哲學(xué)。

運動內(nèi)衣往往會犧牲舒適性

36氪：你們是如何發(fā)現(xiàn)用戶痛點的？

Chantelle：去聽運動員的聲音，了解她們哪些需求還沒被滿足，從中找到靈感，推動我們?nèi)��?chuàng)造新的產(chǎn)品及體驗。

比如運動內(nèi)衣，傳統(tǒng)的高支撐款式往往會犧牲舒適性。為了實現(xiàn)高支撐力，傳統(tǒng)設(shè)計通過采用許多組件和多層材料，穿脫時可能會非常麻煩，比如常見的鉤扣設(shè)計。而我們想打破這一范式，即追求真正的高支撐力，但同時也要確保舒適度，讓你同時擁有這兩者。

真正的高支撐力加上舒適度，在我看來，目前市場并未真正解決這一需求。我們通過新技術(shù)實現(xiàn)高支撐與高度舒適性并存，同時簡化結(jié)構(gòu)（比如取消掛鉤設(shè)計），采用輕盈材料（ultralu）和細(xì)節(jié)優(yōu)化（如舒適泡沫襯墊），給女性跑者提供一種接近裸感的體驗。

整個研發(fā)過程中，我們與運動員緊密合作，測試每一版原型，甚至通過"六天六夜的女子超級馬拉松"（2024年3月舉辦）進(jìn)行極限驗證，確保產(chǎn)品在極端條件下仍能表現(xiàn)很好。

36氪：和運動員共創(chuàng)這種形式，會在未來產(chǎn)品開發(fā)中繼續(xù)嗎？

Chantelle：這絕對是我們品牌的DNA！就像之前說的，我們做任何事都把客人的聲音當(dāng)作基石。其中特別關(guān)鍵的一環(huán)，就是我們跟全球頂尖的運動員大使建立了深度聯(lián)結(jié)。我們有一個覆蓋全球的精英運動員大使網(wǎng)絡(luò)，這種獨特的伙伴關(guān)系貫穿我們做產(chǎn)品的全過程：從發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求開始，到確定產(chǎn)品設(shè)計方向，再到測試樣品和反復(fù)改進(jìn)，運動員全程參與共創(chuàng)。

拿Go Further運動內(nèi)衣來說，我們特別召集了一群有突破精神的頂尖女性運動員組成核心共創(chuàng)團。這種深度協(xié)作的模式并非特例，它是刻在我們每件產(chǎn)品里的品牌基因——通過在真實場景下測試產(chǎn)品，我們才能驗證創(chuàng)新idea是否真正解決了痛點，，是否兌現(xiàn)了當(dāng)初的設(shè)計承諾。這是我們所有產(chǎn)品創(chuàng)新雷打不動的核心方法論。

36氪：這些技術(shù)如何從極限運動場景反哺大眾市場？

Chantelle：我們一直用心傾聽用戶的反饋，并通過與大使緊密合作，測試打磨每件產(chǎn)品，將大使和客人的需求置于核心。

六天六夜的女子超級馬拉松，對我們團隊也是一次深度挑戰(zhàn)，要去思考每一個能融入新技術(shù)、新材料與新結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)。

因為當(dāng)產(chǎn)品置身于突破極限的場景中，任何讓人不適的微小細(xì)節(jié)都可能在極端壓力下如滾雪球般演變成重大問題。

這更加促使我們必須解決每一個未被滿足的需求、以及收集到的每一條反饋。我們必須以顯微鏡般的精度打磨產(chǎn)品，既要確保實現(xiàn)高強度支撐與卓越性能，又要讓它在六天的持續(xù)穿著中依然保持極致舒適。

這種極端環(huán)境下的嚴(yán)苛測試，最終轉(zhuǎn)化為日常用戶的體驗保障——我們深信，通過這場"壓力測試"的產(chǎn)品，也會為每日穿著的客人帶來全新的體驗。

十年「胸部力學(xué)密碼」破譯

36氪：為什么會選擇內(nèi)衣？

Chantelle：lululemon在運動內(nèi)衣領(lǐng)域研發(fā)很久了，自品牌創(chuàng)立之初，為“她”創(chuàng)新就深植于基因之中。二十余年間，我們始終深耕運動內(nèi)衣領(lǐng)域。

事實上，早在我本人加入團隊的十多年前，這個品類的創(chuàng)新探索就已經(jīng)展開。憑借這份長期堅守，我們自信已成為這一領(lǐng)域的真正行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

過去十年間，我們更系統(tǒng)開展了胸部生物力學(xué)研究，深入探索如何突破傳統(tǒng)支撐模式，用前沿科技重新定義高強度運動中的胸部穩(wěn)定方案。

而Go Further運動內(nèi)衣的研發(fā)，更是凝聚了團隊兩年多時間的打磨。早在去年（2024年3月6日至12日）為期六天的超級馬拉松賽事前，我們就提前一年啟動產(chǎn)品創(chuàng)新。賽事舉辦之后，我們同步啟動了該產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。

36氪：這款產(chǎn)品希望所覆蓋的場景是什么樣的？

Chantelle：這款產(chǎn)品專為跑步打造，我們將其定位為一款高強度支撐的跑步內(nèi)衣，但它實際上對不同階段的跑者都適用——無論是新手跑者還是專業(yè)運動員。

36氪：什么時候規(guī)模生產(chǎn)上市？

Chantelle：Go Further Bra 現(xiàn)在已經(jīng)量產(chǎn)上市了，它就像是FURTHER系列產(chǎn)品的第一顆種子。做FURTHER賽事時，我們打造了36件創(chuàng)新產(chǎn)品，專為參加超馬的運動員設(shè)計。所以我們現(xiàn)在特別興奮能把Go Further Bra 推向市場。我們每天和產(chǎn)品設(shè)計團隊討論，如何將其擴展到不同地區(qū)，嘗試不同顏色，以及未來怎么把它做得更大。

36氪：lululemon做出了很多產(chǎn)品，成功的背面是否也有經(jīng)驗和教訓(xùn)？

Chantelle：我和團隊都是些好奇心特別重的人，會琢磨怎么改進(jìn)手里的每一款產(chǎn)品，怎么推出客人會喜歡的新產(chǎn)品，怎么挑戰(zhàn)市場上現(xiàn)有的東西，創(chuàng)造出真正不一樣的差異化產(chǎn)品，這才是最核心的。

當(dāng)具體到FURTHER項目時，與其說是經(jīng)驗教訓(xùn)，不如說這是我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會點而調(diào)整方向的案例。

例如，最初啟動FURTHER項目時，我們原計劃只為運動員設(shè)計一件產(chǎn)品——每人一件裝備。但隨著我們深入傾聽她們的需求，去預(yù)判運動員可能需要但尚未被滿足的需求，畢竟此前從未有人挑戰(zhàn)過如此極限的六日超長距離賽事，我們慢慢發(fā)現(xiàn)每人一件產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

實際上，我們必須構(gòu)建一套完整的產(chǎn)品組合系統(tǒng)，才能真正確保運動員無論面對何種環(huán)境和條件，在這六天賽程中始終保持充分準(zhǔn)備、掌握主動權(quán)并充滿信心。

所以，這更像是一次為創(chuàng)新而做的關(guān)鍵調(diào)整。我們從一個產(chǎn)品擴展到了36個，每個產(chǎn)品都精準(zhǔn)對應(yīng)了運動員的實際需求，成為她們突破極限、創(chuàng)造個人或賽事新紀(jì)錄的助力。這種從“單一產(chǎn)品”到“系統(tǒng)方案”的轉(zhuǎn)變，反而讓我們實現(xiàn)了更有影響力的突破。

感受不分地域

36氪：亞洲消費者偏好是否與歐美用戶存在差異？

Chantelle：大多數(shù)人都追求更好的感受，這一點不分地域。因此我們一直在持續(xù)拓展產(chǎn)品體驗，讓客人擁有更豐富的選擇，并確保上市的每一款產(chǎn)品都兼顧貼合、風(fēng)格、舒適與品質(zhì)。

36氪：中國市場的增長是否帶來新的研發(fā)需求？

Chantelle：lululemon產(chǎn)品創(chuàng)新的其中一環(huán)來自團隊對本地市場的深度洞察。以剪裁為例，貼合度是影響穿著感受與運動表現(xiàn)的關(guān)鍵要素。為此，lululemon推出專為亞洲身形設(shè)計的Asia Fit系列，通過精準(zhǔn)剪裁滿足本土需求，提供更豐富的尺碼選擇。

我們一直在傾聽不同市場的客人的聲音，從尚未滿足的需求入手，探索產(chǎn)品創(chuàng)新的解決方案。擁有更多的反饋，意味著更多的創(chuàng)新機會。

36氪：以你的視角來看，lululemon在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上面臨哪些挑戰(zhàn)？

Chantelle：市場在變化，消費者期待也是。要持續(xù)滿足市場的需求，意味著我們要在新的“未被洞察的需求”被發(fā)掘之前去創(chuàng)造，但這也正是推動品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵是所在。消費者需要的是，既能滿足功能性，也兼具風(fēng)格、提供更好感受的產(chǎn)品。市場上有很多機會可以探索。

36氪：如何保持創(chuàng)造力？

Chantelle：始終保持好奇心，并不斷追問：如何超越客人的期待？如何為客人打造前所未見的穿著體驗？這份動力，正是我們持續(xù)創(chuàng)新的靈感之一。