聯(lián)商網(wǎng)消息：4月11日，一年一度的聯(lián)商網(wǎng)大會暨中國零售業(yè)發(fā)展高峰論壇如期在武漢舉行，圍繞上述話題，大會邀請了著名經(jīng)濟學(xué)家、知名連鎖企業(yè)高管、電商高管等諸多大佬進行分享和探討，吸引了來自全國各地連鎖企業(yè)高管、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商高管、行業(yè)協(xié)會、服務(wù)機構(gòu)等業(yè)界人士參與盛會，會議規(guī)模達上千人。本屆大會主題為“從創(chuàng)造一位顧客開始”，如何重視每一位顧客，從迎合需求到挖掘創(chuàng)造需求，從滿足用戶到創(chuàng)造驚奇，2014聯(lián)商網(wǎng)大會圍繞這個主題，開啟新一年度的思想盛宴。

　　聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉致開幕辭，對大會主題“創(chuàng)造一個顧客”進行了很好的詮釋。

　　
　　聯(lián)商網(wǎng)董事長 龐小偉

　　尊敬的各位來賓，各位朋友：大家上午好!

　　歡迎大家來到美麗的武漢，來參加聯(lián)商網(wǎng)一年一度的大會，這是屬于大家的盛會。過去的2013年，傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的陣痛仍在延續(xù)，整個行業(yè)增長放緩，電商沖擊加劇，加之經(jīng)營成本等上升，經(jīng)營業(yè)績壓力巨大。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計的《2013年度零售業(yè)上市公司營收排名》來看，近半數(shù)百貨企業(yè)凈利出現(xiàn)下滑，從12家超市上市公司公布的全年業(yè)績報告來看，有7家企業(yè)出現(xiàn)凈利下滑。我們的零售商普遍有種焦慮情緒。

　　過去我們也有焦慮，沃爾瑪家樂福等對手進來了，但是我們更多的是興奮，面對對手的興奮，事實證明我們活下來了，而且變得更強大了;但是今天我們的焦慮則伴隨著迷茫，消費者切切實實在流失，我們想使勁，但是我們發(fā)現(xiàn)對手是隱形的，不知道在哪里?

　　我覺得這一次的焦慮和迷茫，恰恰反映出“其實你不懂我的心”——說的直白一點，實體零售商后續(xù)了解商品，但從來不曾真正了解一個一個的顧客，傳統(tǒng)的細分市場和市場定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代失效了。

　　轉(zhuǎn)型迫在眉睫。我們欣喜的看到，大型連鎖企業(yè)開始主動擁抱變革：步步高商城上線了，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)上線了，萬達“萬匯網(wǎng)”上線了，銀泰牽手阿里巴巴，王府井、天虹商場牽手騰訊微信，聯(lián)商網(wǎng)也推出了U箱電商服務(wù)平臺……

　　有人說，這是一種出發(fā)，是傳統(tǒng)零售業(yè)全面邁向互聯(lián)網(wǎng)時代的標(biāo)志;也有人說，這是一種回歸，使得零售企業(yè)重新審視“顧客體驗”。

　　不管時代怎么變?但萬變不離其宗，最終，零售商還是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)上來，那就是關(guān)注顧客，服務(wù)顧客，提供物美價廉的產(chǎn)品和更加便利快捷舒適的服務(wù)。

　　基于此，我們把本次大會的主題定為“從創(chuàng)造一位顧客開始”。

　　為什么叫創(chuàng)造，我們的標(biāo)志是一個拼圖，我們要用技術(shù)和服務(wù)的手段，一個一個地將顧客拼出來，數(shù)字化出來;一個一個地傳遞有溫度的服務(wù)和關(guān)心;一個一個地為他們采購和傳遞商品。我們不能再這樣：一個顧客迎面走來，我不知道他的所有一切(他是誰、要什么、為什么)，我只能展露一個友好的微笑，然后象植物一樣呆呆地站在那里，然后呆呆地看著他離開。你以為他是一只豬呀!

　　拼清楚了你的顧客，你就可以象豬一樣放心睡大覺，而不是今天來參加我們的聯(lián)商網(wǎng)大會，聽一個白頭發(fā)怪叔叔的嘮叨。

　　大家一定聽過“庖丁解牛”的故事，刷刷刷，一刀下去，大卸八塊。為什么這次順手，那是因為他掌握了牛的筋骨脈絡(luò)結(jié)構(gòu)走向。任何事情哪，一旦掌握了他的客觀規(guī)律，做起來就很順手。今天，你面對一個顧客，你要了解他是誰，他從哪里來，他要到那里去。你要弄清楚了，才能干凈利索，把他大卸八塊。

　　互聯(lián)網(wǎng)電商正在進入2.0的時代，1.0的互聯(lián)網(wǎng)淘寶天貓，我們買個貨物，旺旺上聊一下，下單付款，快遞到家。網(wǎng)民和網(wǎng)商之間是物的關(guān)系，是冷冰冰的物的關(guān)系。今天我們注意到新一波的互聯(lián)網(wǎng)的電商，即使不能面對面，但是在建構(gòu)一對一的顧客的數(shù)據(jù)庫(交易記錄、聊天記錄、日常溝通)，并建立有溫度的一對一的顧客關(guān)懷，大幅度地提升用戶的粘性和轉(zhuǎn)化率。什么叫有溫度，有人說互聯(lián)網(wǎng)思維就是十五六歲少男少女談戀愛，要的就是無條件付出，那樣的愛才讓人刻骨銘心，才能打動顧客。

　　在這兩天的大會上，將有諸多重量級的大牛，很多頭牛，帶來精彩分享，希望大家都會從中獲得分享，帶幾塊回家，看看能不能拼起來。

　　全新的互聯(lián)網(wǎng)時代，需要的是變革的勇氣和決心。讓我們拼出一個一個的顧客，才能讓我們拼出新的美好的未來。愛拼才會贏，且拼且珍惜!

　　謝謝大家！
　　（聯(lián)商網(wǎng)編輯部 武漢現(xiàn)場報道）