唯品今天發(fā)布了截至3月31日的2014財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，唯品會(huì) 第一季度總凈營(yíng)收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長(zhǎng)125.9%;歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為2660萬(wàn)美元，比去年同期的580萬(wàn)美元增長(zhǎng)355.3%。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞和CFO楊東皓等高管出席了隨后舉行的電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

　　以下是分析是問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　德意志銀行分析師：第一季度唯品會(huì)740萬(wàn)的活躍用戶和2000萬(wàn)的總訂單數(shù)量中，有多少是來(lái)自樂(lè)蜂網(wǎng)的?唯品會(huì)的開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了多少?我自己算了一下，你們的客單價(jià)比上個(gè)季度有所下降，這是由于樂(lè)蜂網(wǎng)的商品單價(jià)相對(duì)比較低嗎?還是其他的原因?

　　楊東皓：第一季度，我們740萬(wàn)的活躍用戶中有大概100萬(wàn)來(lái)自樂(lè)蜂網(wǎng)，總訂單中，有130萬(wàn)來(lái)自樂(lè)蜂網(wǎng)。

　　你的計(jì)算是正確的，第一季度我們的客單價(jià)相比去年第四季度環(huán)確實(shí)有下降，主要是因?yàn)闃?lè)蜂網(wǎng)的化妝品訂單的客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。

　　摩根大通分析師：我的問(wèn)題是關(guān)于唯品會(huì)在產(chǎn)品品類方面的擴(kuò)張計(jì)劃的。剛才你們開(kāi)場(chǎng)提到，會(huì)通過(guò)自己開(kāi)發(fā)和外部收購(gòu)的方式來(lái)豐富產(chǎn)品品類。三月份的時(shí)候唯品會(huì)還測(cè)試了汽車閃購(gòu)服務(wù)。我想了解一下你們?cè)诋a(chǎn)品品類擴(kuò)張方面主要會(huì)主要關(guān)注哪些領(lǐng)域?

　　沈亞：唯品會(huì)的發(fā)展其實(shí)一直堅(jiān)持服裝和鞋帽類占主導(dǎo)地位，另外化妝品，家居和母嬰業(yè)務(wù)也是重要的方向，其實(shí)在別的品類上我們不會(huì)做太大的動(dòng)作。

　　上次上我們線汽車的閃購(gòu)是一次試水，因?yàn)槠嚳梢越o我們帶來(lái)很多男性顧客。未來(lái)我們也會(huì)擴(kuò)展品類，但是還會(huì)堅(jiān)持主要品類的方向。

　　麥格理分析師：請(qǐng)問(wèn)目前來(lái)自化妝品業(yè)務(wù)的營(yíng)收占唯品會(huì)總營(yíng)收的比例?化妝品業(yè)務(wù)的毛利率、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率目前是怎樣的?此外，你們剛才提到化妝品用戶有100萬(wàn)，貢獻(xiàn)了110萬(wàn)到120萬(wàn)的訂單量，這樣的話化妝品或者樂(lè)蜂網(wǎng)的用戶購(gòu)買率只有1.2左右，而唯品會(huì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的用戶購(gòu)買率則大約是3，那么你們有沒(méi)有計(jì)劃采取措施，加大化妝品用戶購(gòu)買頻繁度?

　　楊東皓：首先，100萬(wàn)活躍用戶貢獻(xiàn)130萬(wàn)訂單并不是第一季度一整個(gè)季度的情況，而是自2月14日唯品會(huì)完成收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)開(kāi)始至3月31日第一季度結(jié)束之間大約一個(gè)半月的數(shù)據(jù)。不過(guò)你的計(jì)算是正確的，化妝品用戶的重復(fù)購(gòu)買率要比唯品會(huì)核心業(yè)務(wù)服裝品類用戶的購(gòu)買率低，我們會(huì)著力提高運(yùn)營(yíng)能力，提高這部分用戶的重復(fù)購(gòu)買率。

　　樂(lè)蜂網(wǎng)第一季度對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)不大，只有不到5%，所以我們沒(méi)有披露這一數(shù)字。第一季度，我們化妝品的交易總額，包括樂(lè)蜂網(wǎng)上的化妝品交易額和唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)上化妝品交易額，是大約1.67億美元，

　　據(jù)我們所知，唯品會(huì)在化妝品領(lǐng)域排名第二，而且我們有信心很快可以成為最大的化妝品銷售平臺(tái)。

　　美銀美林分析師：唯品會(huì)第一季度毛利率的提高是由于產(chǎn)品品類優(yōu)化帶來(lái)的，還是隨著業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)，你們的與供應(yīng)商的議價(jià)能力提升導(dǎo)致的?

　　第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于技術(shù)方面，你們新招聘了一些技術(shù)人員，可否介紹一下唯品會(huì)的研發(fā)計(jì)劃?比如提高用戶登錄后的產(chǎn)品推薦精準(zhǔn)度，以及研究其他用于提高用戶重復(fù)購(gòu)買率的技術(shù)等。

　　最后，可否介紹一下你們第一季度的稅率是多少?

　　楊東皓：第一季度毛利率的提高主要原因是由于營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)而帶來(lái)的與供貨商議價(jià)能力的提升，另外我們的開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展也在提升毛利潤(rùn)率方面有貢獻(xiàn)。

　　沈亞：唯品會(huì)在技術(shù)方面投入很大，技術(shù)人員的總數(shù)目前在850左右，到今年年底會(huì)達(dá)到1500，而且我們會(huì)在這方面花大量的錢，因?yàn)楣菊J(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在技術(shù)上面。

　　唯品會(huì)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和個(gè)性化推薦上也投入了很大的精力，二季度我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了保證用戶登錄后男性用戶和女性用戶獲得的推薦是不一樣的，并且實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶購(gòu)買歷史，購(gòu)買力水平的識(shí)別，這方面我們很快會(huì)有更大進(jìn)展，更精準(zhǔn)的推薦也保證了未來(lái)用戶重復(fù)購(gòu)買率會(huì)提高。

　　奧本海默分析師：樂(lè)蜂網(wǎng)的100萬(wàn)活躍用戶中，有多少已經(jīng)同時(shí)也在唯品會(huì)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品?你們?cè)诮徊驿N售方面的策略是什么?

　　沈亞：目前樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)客戶群還是互相獨(dú)立的，未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)雙方聯(lián)合登陸和賬號(hào)打通等，但是現(xiàn)在我們不急，因?yàn)闃?lè)蜂網(wǎng)的用戶我們也能培養(yǎng)起來(lái)，唯品會(huì)的用戶也能培養(yǎng)起來(lái)，所以不急于進(jìn)行交叉銷售。

　　86證券分析師：可否介紹一下第一季度你們的在線賣家增加了多少?目前共有多少第三方賣家和品牌?排名前20或者前30的賣家對(duì)公司營(yíng)收或者交易總額的貢獻(xiàn)有多少?

　　第二個(gè)問(wèn)題，在收購(gòu)方面，你們剛才說(shuō)會(huì)專注于服裝、鞋帽、家居和母嬰品類的產(chǎn)品，那么未來(lái)的收購(gòu)是不是就會(huì)發(fā)生在這些領(lǐng)域?

　　沈亞：唯品會(huì)未來(lái)的增長(zhǎng)主要還是靠自身的增長(zhǎng)，并購(gòu)只是做一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)充，我們不會(huì)為了增加自己的銷售額去進(jìn)行瘋狂的并購(gòu)。唯品會(huì)目前合作的品牌有9966個(gè)，排名前十的品牌貢獻(xiàn)了總銷售額的大約8%。

　　假設(shè)未來(lái)有并購(gòu)的話，具體領(lǐng)域是不一定的，只要是對(duì)我們整體業(yè)務(wù)有發(fā)展的、能吸引顧客的，我們都會(huì)做一些嘗試。

　　瑞士信貸分析師：唯品會(huì)男性用戶的比例是多少?如果用戶數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)或者3000萬(wàn)數(shù)量級(jí)的話男性用戶比例會(huì)是多少?你們會(huì)在哪些方面努力去獲取男性用戶?另外，你么能否通過(guò)主要依賴女性用戶來(lái)達(dá)到2000萬(wàn)或者說(shuō)是3000萬(wàn)數(shù)量級(jí)的活躍用戶?你們?cè)谀行杂脩舻漠a(chǎn)品品類拓展方面有什么計(jì)劃?

　　沈亞：目前的用戶結(jié)構(gòu)還是以女性為主，但男性用戶的比例也達(dá)到了25%，雖然每年都是大約25%的占比，但絕對(duì)數(shù)量上每年都翻幾番，所以我們不擔(dān)心未來(lái)男性用戶會(huì)偏少。

　　女性用戶對(duì)唯品會(huì)的閃購(gòu)模式更為熱衷，我們也能認(rèn)可女性用戶居多的情況，但我們?cè)谡麄�(gè)商品品類上不只針對(duì)女性，也有很多男裝，3C和家電的產(chǎn)品，適合男性。我們對(duì)男性用戶一樣熱愛(ài)，未來(lái)也會(huì)拓展一些男性用戶更喜歡的小品類。

　　但是，我們認(rèn)為唯品會(huì)現(xiàn)在的男性和女性用戶的比例是可以的。

　　野村證券分析師：我的問(wèn)題是關(guān)于唯品會(huì)與騰訊微信合作的情況的。可否介紹一下來(lái)自微信端貢獻(xiàn)的營(yíng)收，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)?這些數(shù)據(jù)是否符合你們預(yù)期?另外，騰訊對(duì)京東的投資會(huì)否影響唯品會(huì)和微信未來(lái)的合作?還有一個(gè)關(guān)于稅率的問(wèn)題，一季度似乎很高，是否因?yàn)闃?lè)蜂網(wǎng)的虧損沒(méi)有從利潤(rùn)中扣除?未來(lái)的稅率趨勢(shì)如何?

　　沈亞：我們和微信的合作已經(jīng)開(kāi)始，微信銀行卡下面每天有我們售賣的品牌，現(xiàn)在還在發(fā)展階段。因?yàn)檫�沒(méi)有得到騰訊方面的同意，所以我們沒(méi)有披露這些消息。微信是一個(gè)開(kāi)放的，空間很大的平臺(tái)，我們相信以后合作的空間會(huì)很大。

　　京東和騰訊的合作對(duì)我們沒(méi)有壓力，因?yàn)槲⑿攀情_(kāi)放的平臺(tái)。作為電商，除了利用微博或者微信的平臺(tái)，我們還要發(fā)展自己的移動(dòng)業(yè)務(wù)。目前唯品會(huì)自己的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的很好，第一季度36%的銷售額來(lái)自移動(dòng)端，到四月份的時(shí)候已經(jīng)到43.6%了。

　　楊東皓：我們第一季度的高稅率與按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求做出的調(diào)整有關(guān)，其實(shí)公司每季度披露的按非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的數(shù)字則更為準(zhǔn)確，更能反映在營(yíng)運(yùn)中公司的納稅額。

　　匯豐銀行分析師：可否預(yù)測(cè)未來(lái)3年的唯品會(huì)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況?另外，公司的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)能力如何?可否提供最近新開(kāi)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間表?

　　楊東皓：我們無(wú)法對(duì)二季度之后的營(yíng)收做預(yù)測(cè)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速，所以很難給出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)方面，唯品會(huì)將花費(fèi)2億美元來(lái)幫助公司總的倉(cāng)儲(chǔ)空間未來(lái)三年翻一倍，從現(xiàn)在的350,000平方米提高到2016年底的700,000平方米。唯品會(huì)的第一個(gè)自建的倉(cāng)庫(kù)將在今年年底之前投入運(yùn)營(yíng)。

　　沈亞：關(guān)于未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，首先需要擴(kuò)大用戶群，其次是提高用戶體驗(yàn)，第三是用更多的技術(shù)能力來(lái)提高我們的運(yùn)營(yíng)，比如在移動(dòng)方面進(jìn)行提升。

　　分析師：唯品會(huì)目前由一二線城市貢獻(xiàn)的的平臺(tái)交易額與其他城市貢獻(xiàn)的交易額比例是多少?未來(lái)這種比例會(huì)如何變化?對(duì)公司利潤(rùn)率會(huì)產(chǎn)生什么影響?

　　沈亞：唯品會(huì)在一二線城市其實(shí)很強(qiáng)，很多人以為唯品會(huì)只是吸引三四線城市的用戶。但實(shí)際上，到今天為止，我們的一二線城市用戶交易額占比已經(jīng)超過(guò)三四線城市，目前一線城市用戶貢獻(xiàn)的交易額是12%，二線城市貢獻(xiàn)39%，剩下的來(lái)自三四線城市。

　　未來(lái)，中國(guó)所有城市對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是重要的，公司在地域上沒(méi)有重點(diǎn)，我們是在做整個(gè)中國(guó)的生意。
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