�。ㄉ轿�金虎便利董事長(zhǎng)金根虎）

　�。�(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)樊曉軍）

　　（晉中田森超市董事長(zhǎng)杜寅午）

　�。�(lián)盟會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）

　　作為一名消費(fèi)者，你有沒(méi)有想象過(guò)這樣一種生活方式——隨意走進(jìn)家門(mén)口的超市，不僅可以選購(gòu)商品，還可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品的制作流程，同時(shí)享受到最優(yōu)惠的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)需排長(zhǎng)隊(duì)等待，直接刷手機(jī)就可以秒付；若懶得去實(shí)體店也沒(méi)有關(guān)系，線(xiàn)上下單，離你最近的超市收單，最多半小時(shí)便可送貨上門(mén)。若你是這樣一家超市的長(zhǎng)期會(huì)員，還可以通過(guò)在任何同類(lèi)門(mén)店的消費(fèi)得到更多的積分返利……其實(shí)，這樣的生活已經(jīng)并不遙遠(yuǎn)。

　　2月27日，來(lái)自全省11市，包括金虎便利、晉中田森超市、臨汾萬(wàn)佳福超市、長(zhǎng)治博源超市、晉城萬(wàn)德福超市、高平紅旗超市、陽(yáng)泉華龍超市、朔州百福超市、大同華林超市、忻州華美超市等在內(nèi)的十余家超市董事長(zhǎng)或相關(guān)負(fù)責(zé)人在太原召開(kāi)聯(lián)盟會(huì)議。據(jù)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)樊曉軍介紹，不少參與的超市在所在地都是行業(yè)巨頭，這些超市在抱團(tuán)成立聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，也將組建超市聯(lián)盟股份公司，目前，股份公司籌建工作已準(zhǔn)備就緒，如今，有6家超市已經(jīng)為即將籌建的公司出資。在樊曉軍看來(lái)，聯(lián)盟的啟動(dòng)，將是晉商抱團(tuán)發(fā)展的巨大成績(jī)，也是對(duì)“弘揚(yáng)晉商精神”的踐行。

　　A　面臨洗牌行業(yè)現(xiàn)狀堪憂(yōu)

　　成本上漲、消費(fèi)走低、電商和O2O前后夾擊……對(duì)于零售超市行業(yè)來(lái)說(shuō)，每一次的沖擊無(wú)疑都是沉重一擊。
　　隨著電商的迅速崛起，超市大賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位不斷下降，多年稱(chēng)雄于零售界的光環(huán)逐漸消退。從日用生活必需品到家具家電小電器再到柴米油鹽生鮮果蔬肉品，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)這一新興消費(fèi)模式，正是這種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，使得零售超市的低迷日漸顯現(xiàn)。
　　而近幾年連鎖超市關(guān)門(mén)停業(yè)的現(xiàn)象，在各地屢見(jiàn)不鮮。就在去年9月15日，上海百聯(lián)集團(tuán)旗下香港上市企業(yè)聯(lián)華超市發(fā)布公告稱(chēng)，前九個(gè)月業(yè)績(jī)將由盈轉(zhuǎn)虧，主要原因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、集團(tuán)所從事傳統(tǒng)零售業(yè)受到電子商務(wù)的沖擊及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化所影響。
　　近幾日的相關(guān)消息顯示，前華人首富李嘉誠(chéng)旗下產(chǎn)業(yè)隸屬和記黃埔有限公司的百佳超市，在去年8月份和12月份連續(xù)關(guān)閉了在成都經(jīng)營(yíng)十年的兩家店之后，另外兩家在成都的店面也將關(guān)閉。
　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年全年，百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降0.1%，據(jù)悉，這也是自2011年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。另外，來(lái)自山西省統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2015年，山西省社會(huì)消費(fèi)品零售總額6030.0億元，增長(zhǎng)5.5%，這一增幅相比于2014年增長(zhǎng)11.3%的增幅明顯回落。
　　一位來(lái)自零售行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士介紹，零售企業(yè)既要承擔(dān)房租、人工、水電、稅費(fèi)等高成本，又要經(jīng)受同業(yè)和電商帶來(lái)的各種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，毛利率逐年降低，生存環(huán)境堪憂(yōu)。因此，在經(jīng)歷之前的瘋狂式開(kāi)店后，零售連鎖企業(yè)已經(jīng)逐漸回歸到一個(gè)開(kāi)始?jí)嚎s店面的“新常態(tài)”發(fā)展軌道之上。一些超市丟城失地，固然與成本上漲等外部環(huán)境有關(guān)，也與自身網(wǎng)點(diǎn)布局不盡合理、經(jīng)營(yíng)特色不足、商品同質(zhì)化有關(guān)，整個(gè)行業(yè)都必須思考自己日后該何去何從�！敖鼛啄辏A(yù)付卡的管控已經(jīng)讓不少超市陷入生存困境，而電商的沖擊，更是讓整個(gè)零售連鎖行業(yè)雪上加霜，受到上述因素的影響，去年，山西整個(gè)超市業(yè)的銷(xiāo)售額平均下滑約為10%�！狈畷攒娡瑯痈嬖V記者，傳統(tǒng)超市的商業(yè)模式已日益暴露出落后性，這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，迫使省內(nèi)各大超市不得不思索盡快轉(zhuǎn)型或抱團(tuán)，不轉(zhuǎn)型已經(jīng)無(wú)法跟上時(shí)代，因此，開(kāi)始探索跨企業(yè)甚至跨行業(yè)的融合。

　　B　迫在眉睫抱團(tuán)大勢(shì)所趨

　　“其實(shí)，近年來(lái)，各家超市一直都有強(qiáng)烈的愿望成立聯(lián)盟。如今，山西經(jīng)濟(jì)不斷下行，轉(zhuǎn)型壓力巨大，服務(wù)業(yè)則是山西實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要出路�！睍x中田森超市董事長(zhǎng)杜寅午認(rèn)為，一直以來(lái)，不少山西人都有著“小富即安”的心態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)者亦是如此，如今面臨如此嚴(yán)峻的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，對(duì)于山西的整個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，也許能夠激發(fā)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者更好地思索未來(lái)。
　　在杜寅午看來(lái)，近年來(lái)，整個(gè)超市的業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大變化，商業(yè)模式也將面臨新常態(tài)發(fā)展，全省“11地市超市聯(lián)盟”的成立，就是為了提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)來(lái)深入研究如何整合資源、系統(tǒng)研究行業(yè)的商業(yè)模式、制定新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化與供應(yīng)商合作結(jié)構(gòu)等行業(yè)規(guī)則，讓每個(gè)參與進(jìn)來(lái)的超市都可以把有效的市場(chǎng)空間留在自身的商業(yè)模式中，真正實(shí)現(xiàn)信息共享、供應(yīng)聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入聯(lián)合發(fā)展、抱團(tuán)取暖的新時(shí)代。
　　記者了解到，目前，全省11市共有149個(gè)超市品牌，226家超市，“未來(lái)十年，全省很可能僅剩20個(gè)左右的超市品牌。”在聯(lián)盟會(huì)議上，一位業(yè)內(nèi)人士直言，未來(lái)，整個(gè)商超零售行業(yè)的整合空間巨大，但抱團(tuán)取暖一定是趨勢(shì)。
　　山西金虎便利董事長(zhǎng)金根虎則向記者介紹，從進(jìn)貨渠道共同去議價(jià)，即形成“采購(gòu)聯(lián)盟”，進(jìn)行資源共享，從而改善商業(yè)結(jié)構(gòu)，這是即將成立的聯(lián)盟的規(guī)劃之一。記者了解到，這樣的“合縱連橫”，意在通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本，提升聯(lián)盟成員在供應(yīng)鏈中的地位。它實(shí)行集中下訂單、分開(kāi)配送、各自結(jié)算的運(yùn)作模式，這樣的模式，既能夠給消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的價(jià)格，又能提高其銷(xiāo)售能力和對(duì)抗一些外資大型超市的競(jìng)爭(zhēng)力�！罢仙�(jí)是大勢(shì)所趨，不過(guò)，不能單憑一己之力，必須要得到監(jiān)管部門(mén)及更多本地行業(yè)巨頭的聯(lián)合，如今，聯(lián)盟的成立已經(jīng)得到山西省商務(wù)廳的大力支持，不過(guò)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不少意圖加入聯(lián)盟的超市在當(dāng)?shù)囟际且环街T侯，但部分超市負(fù)責(zé)人的危機(jī)感或創(chuàng)新意識(shí)不夠。因此，目前要聯(lián)合所有的行業(yè)巨頭，仍需解決很多的問(wèn)題，比如，思想上的認(rèn)識(shí)，或者戰(zhàn)略方向上的統(tǒng)一等�！狈畷攒姼嬖V記者。

　　C　對(duì)癥下藥大佬劍指電商

　　“整個(gè)行業(yè)迫切需要整合，不過(guò)，這并不是誰(shuí)兼并誰(shuí)的問(wèn)題，而是要多家聯(lián)手，從互聯(lián)網(wǎng)下手�！睂�(duì)于即將成立的聯(lián)盟，樊曉軍一語(yǔ)中的。
　　事實(shí)上，早在此前，在實(shí)體零售業(yè)業(yè)績(jī)不佳的情況下，國(guó)內(nèi)或外資的不少零售企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型。大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售高調(diào)推出電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)；沃爾瑪推出了App速購(gòu)，又將1號(hào)店全資收購(gòu)；家樂(lè)福網(wǎng)上商城目前已經(jīng)在上海地區(qū)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)送達(dá)；麥德龍在入駐社區(qū)001后，又推出了基于地理位置、與麥德龍線(xiàn)下門(mén)店無(wú)縫對(duì)接的麥德龍網(wǎng)上商城……與此同時(shí)，小e到家、生活圈、即買(mǎi)送、京東到家等多種超市代購(gòu)類(lèi)O2O平臺(tái)興起。

　　不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前，超市僅憑一己之力試水電商，仍處于不容樂(lè)觀(guān)的態(tài)勢(shì)。不少超市的線(xiàn)上業(yè)務(wù)大多缺乏特色，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前仍沒(méi)有摸索到可持續(xù)的商業(yè)模式；其覆蓋的品類(lèi)不如實(shí)體店豐富，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯；傳統(tǒng)超市想要線(xiàn)上和線(xiàn)下齊頭并進(jìn)，目前尚需時(shí)間考驗(yàn)。

　　而樊曉軍則對(duì)未來(lái)有著更大的期待，在他的設(shè)想中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)大數(shù)據(jù)的共享，才是聯(lián)盟成立的真正落腳點(diǎn)；通過(guò)流通的扁平化讓更多消費(fèi)者享受低價(jià)，這將是聯(lián)盟成立后實(shí)現(xiàn)的第一步策略；而超市則可以通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)、手機(jī)結(jié)算和線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)、送貨上門(mén)等全方位的服務(wù)，獲得更多的大數(shù)據(jù)，也為越來(lái)越多的消費(fèi)者帶來(lái)更加精準(zhǔn)的“智慧營(yíng)銷(xiāo)”�！巴ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)的消費(fèi)者，必然會(huì)有更高的存在感和價(jià)值感。這樣的聯(lián)盟，在國(guó)內(nèi)都是前所未有的�！狈畷攒娬J(rèn)為，如今這些11市的銷(xiāo)售巨頭，粗略估計(jì)已經(jīng)有600萬(wàn)名會(huì)員，每年100億元的銷(xiāo)售額，若能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合，并形成一定黏性，未來(lái)的空間是相當(dāng)巨大的。
　　據(jù)記者了解，目前，全省“11地市超市聯(lián)盟”也在考慮聯(lián)手長(zhǎng)春歐亞及華潤(rùn)萬(wàn)家介入，并將吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)、金融等多方人才加入其中。樊曉軍透露，聯(lián)盟目前需要真正致力于零售業(yè)的人才，為了全省整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展，聯(lián)盟將不惜重金聘請(qǐng)相關(guān)人才加入。
　�。ㄉ轿魍韴�(bào) 記者張珍 攝影李春澤）