余春林&吳方華：“經(jīng)典繪本”繪就“大V”事業(yè)

　　兩個(gè)都是80后的修水“崽俚”，又有著高中三年的同窗之情；一個(gè)是南開(kāi)大學(xué)的翩翩俊才，一個(gè)是南昌大學(xué)的資深文青，“南大”學(xué)子聯(lián)手，催生奇妙反應(yīng)：正值而立之年的他們共同打造國(guó)內(nèi)知名媽媽社群電商平臺(tái)——大V店，成立不到兩年估值已達(dá)數(shù)億元，并先后獲得洪泰基金、金沙江創(chuàng)投、光速安振等機(jī)構(gòu)的投資。

　　(大V店創(chuàng)始人吳方華(左)和“哈爸”余春林)

　　文青爸爸戀上兒童繪本

　　“又沒(méi)工作了？你要不是有一個(gè)好老婆，恐怕連飯都沒(méi)得吃。都快三十的人了，怎么還這樣一事無(wú)成。”2011年的國(guó)慶節(jié)，舉國(guó)歡慶的氣氛讓國(guó)人臉上多了幾分喜氣，可余春林一點(diǎn)也高興不起來(lái)——他又失業(yè)了。電話那端，父親語(yǔ)氣深沉；握著手機(jī)，春林一時(shí)語(yǔ)塞。

　　父親的質(zhì)問(wèn)并非杞人憂“子”。自2007年從南昌大學(xué)畢業(yè)后，余春林走馬燈似地?fù)Q了三四家單位，這個(gè)倔強(qiáng)的“蘿卜”總落不到屬于他的“坑”：畢業(yè)之初，進(jìn)入一家命叫新教育研究中心的公益組織，父親覺(jué)得很沒(méi)“錢(qián)途”。離開(kāi)中心后，他幾乎半年找不到工作，回到老家修水，他還牽頭追查村干部涉嫌貪污一事，氣得父親差點(diǎn)要和他斷絕父子關(guān)系;遠(yuǎn)赴哥哥創(chuàng)業(yè)之地廈門(mén)，無(wú)所事事的他創(chuàng)作了6萬(wàn)多字的《無(wú)聊者手記》。去廣東東莞應(yīng)聘面試，未能如愿。到甘肅一個(gè)叫興化的村莊支教，歷時(shí)一月。“到2008年年底的時(shí)候，口袋里只剩下六塊五毛錢(qián)，買(mǎi)不到一包紅塔山。”

　　2009年2月間，余春林一路折騰到重慶，終于在一家雜志社安頓下來(lái)，同年10月，他就和單位里湖南女孩舒暢領(lǐng)了結(jié)婚證，妻叫“哼哼”夫“哈哈”，25歲的他終于有了成家立業(yè)的奔頭。可即便如此，婚后的他還是跳槽了幾次，一直在尋找合適的“坑”。

　　從來(lái)就沒(méi)有所謂的橫空出世，全新的故事得從余春林當(dāng)上“哈爸”說(shuō)起。2012年，余春林的兒子“小小哈”出生，“哼媽”在家育兒，總喜歡用平板電腦看動(dòng)畫(huà)、電影等。這在“哈爸”看來(lái)，“沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)”。“哈爸”在新教育研究中心工作時(shí)，曾參與過(guò)一個(gè)叫“蝴蝶與毛蟲(chóng)——兒童階梯閱讀”的項(xiàng)目，就在那段時(shí)間，他讀過(guò)很多國(guó)外的優(yōu)秀繪本童書(shū)。

　　“哈爸”把很多繪本童書(shū)介紹給“哼媽”。“哼媽”也很是喜歡，每天都給“小小哈”講故事。“哈爸”時(shí)不時(shí)拍下“哼媽”和“小小哈”一起看繪本童書(shū)的溫馨場(chǎng)景，并分享在微信朋友圈，很多好友紛紛點(diǎn)贊。2013年3月9日，“哈爸”開(kāi)通了微信公眾平臺(tái)“經(jīng)典繪本”，自此踏入自媒體的江湖。

　　那時(shí)，微信公眾賬號(hào)剛呈火爆之勢(shì)，正處在紅利期，加之“經(jīng)典繪本”一直堅(jiān)持做好內(nèi)容，粉絲量增長(zhǎng)較快，在經(jīng)營(yíng)將近一年之時(shí)攬下3.3萬(wàn)粉絲。之后，在盡量維護(hù)用戶體驗(yàn)的前提下，余春林進(jìn)行了一些商業(yè)化嘗試，廣告贊助、推銷(xiāo)產(chǎn)品、會(huì)員加盟等都有一定效果，而效果最好的方式是賣(mài)東西。在媽媽們的建議下，余春林開(kāi)始賣(mài)書(shū)，并在2014年年初開(kāi)通了微店。

　　讓余春林喜出望外的是，微店在第一個(gè)月銷(xiāo)售額就突破了萬(wàn)元，并且一路攀升，在2月24日達(dá)到了單日銷(xiāo)售額3.3萬(wàn)元的高峰。余春林“一戰(zhàn)成名”，并把這次經(jīng)歷寫(xiě)成《日進(jìn)3萬(wàn)3：微店這樣開(kāi)才賺錢(qián)》這一暢銷(xiāo)之書(shū)，之后，他還一鼓作氣創(chuàng)作出版了《史上最接地氣的幼兒書(shū)單》、《我是炫妻狂》。文青圓了作家夢(mèng)，寫(xiě)作賺錢(qián)雙豐收。這個(gè)自嘲是“在社會(huì)上混來(lái)混去”的“蘿卜”終于找到了屬于他自己的“坑”。

　　(俞敏洪老師和大V店CEO吳方華)

　　同窗攜手共創(chuàng)大V事業(yè)

　　“經(jīng)典繪本”的粉絲大部分是全職媽媽，不少媽媽向“哈爸”表達(dá)了自己的愿望：一邊帶孩子，一邊賺點(diǎn)錢(qián)。后來(lái)“哈爸”想到了代理的方法：他和出版社談合作，媽媽們都作為他的代理來(lái)開(kāi)微店，通過(guò)賣(mài)兒童繪本賺取傭金。

　　愿望很快得以實(shí)現(xiàn)，可當(dāng)200位媽媽加入進(jìn)來(lái)后，“哈爸”已經(jīng)感到了管理流程上的巨大壓力，也意識(shí)到單靠個(gè)人的力量不能幫助到更多媽媽，這時(shí)他想到了高中老同學(xué)吳方華。畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)的吳方華曾擔(dān)任北京和美科技總裁助理及移動(dòng)部總監(jiān)、人人網(wǎng)無(wú)線事業(yè)部PMO負(fù)責(zé)人，創(chuàng)辦過(guò)新天地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，既有專業(yè)背景，又有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　創(chuàng)業(yè)令人興奮，同窗之情篤深，老同學(xué)一拍即合。“我們這一輩子之前說(shuō)過(guò)的話，都沒(méi)那一個(gè)月打電話說(shuō)得多”。兩人經(jīng)過(guò)了近一個(gè)月的溝通，最終有了創(chuàng)辦大V店、讓媽媽們輕松賺錢(qián)的想法。

　　“哈爸”從重慶轉(zhuǎn)至北京，吳方華果斷辭職，兩人會(huì)師京城，于2014年10月18日注冊(cè)成立了北京果敢時(shí)代科技有限公司，并推出了大V店，以幫助更多媽媽“成為更好的媽媽”、造福家庭與社會(huì)為理念，致力于“為媽媽服務(wù)”，打造媽媽們創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、社交、購(gòu)物的一站式平臺(tái)。公司成立當(dāng)月便獲得俞敏洪和盛希泰創(chuàng)辦的“洪泰基金”的天使投資，這也是洪泰基金的“處女投”。“我大學(xué)雖然學(xué)的管理，但我這個(gè)人怕麻煩，不善交際，不是那種一呼百應(yīng)的人。”哈爸“對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得吳方華更適合CEO這一角色。

　　或許是大V店獨(dú)特情懷感染了新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人俞敏洪，他在親自出馬為項(xiàng)目站臺(tái)宣傳時(shí)，公開(kāi)透露了對(duì)大V店青眼有加的理由：“媽媽可以不去工作也能賺錢(qián)，這個(gè)模式非常好，這樣?jì)寢寕兙陀懈鄷r(shí)間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素與媽媽有關(guān)！”

　　俞敏洪果然眼光獨(dú)到，大V店也沒(méi)讓他失望，上線一個(gè)月幾乎沒(méi)做任何正式推廣，僅靠口口相傳就吸引了上萬(wàn)名媽媽店主入駐，日均銷(xiāo)售額達(dá)15萬(wàn)。

　　(MAMA+大V店，讓媽媽輕松開(kāi)店)

　　創(chuàng)業(yè)催生奇跡，故事才剛剛開(kāi)始！

　　大V店勢(shì)如破竹，成立一年多來(lái)已擁有百萬(wàn)級(jí)媽媽精準(zhǔn)用戶，遍布北京、上海、廣東、四川全國(guó)一二線省市，并逐步向三四線城市擴(kuò)散，日活躍用戶達(dá)50萬(wàn)，至2015年底月銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)。用戶在社群建設(shè)方面，大V店目前擁有全國(guó)V友群數(shù)百個(gè)，主要以媽媽及年輕家庭為主，規(guī)模百萬(wàn)以上；《媽媽課堂》活動(dòng)已在全國(guó)開(kāi)課500多期，影響了數(shù)百萬(wàn)家庭。

　　從2014年創(chuàng)業(yè)之初的4人小組，到現(xiàn)如今的200多人團(tuán)隊(duì)，大V店一路發(fā)展迅猛，一年內(nèi)歷經(jīng)五次搬“家”，如今辦公場(chǎng)所已超1800平米，倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)充至近萬(wàn)平米。公司的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，也引起社會(huì)廣泛關(guān)注，獲得眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞，除“洪泰基金”的天使輪投資外，公司還在去年3月獲得金沙江創(chuàng)投的A輪投資、11月獲得光速安振的B輪投資。吳方華也被創(chuàng)業(yè)邦雜志評(píng)為30位“2015創(chuàng)業(yè)邦30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”之一；在“2015中國(guó)母嬰行業(yè)峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”上，大V店獲得“年度創(chuàng)新力”獎(jiǎng)。

　　“哈爸”余春林有著很深的家鄉(xiāng)情結(jié)。大宋才子黃庭堅(jiān)又號(hào)“山谷道人”，“哈爸”對(duì)其崇敬有加。之前一直堅(jiān)持寫(xiě)博客的他將其新浪博客、天涯博客命名為“山谷洞人”，以示對(duì)先賢的敬仰，他還一度想為這位鄉(xiāng)賢著書(shū)立傳。“除我和方華外，我們的核心團(tuán)隊(duì)中還有一個(gè)九江人、一個(gè)武漢人，離九江都很近，我們初步有回家鄉(xiāng)發(fā)展的打算。”余春林如是坦言。“家里有好消息、好政策幫忙告訴我們，我們?cè)诘群线m的時(shí)機(jī)，希望能有機(jī)會(huì)為家鄉(xiāng)發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”吳方華對(duì)記者說(shuō)。

　　值得一提的是，向大V店投下A輪投資的金沙江創(chuàng)投，也是“滴滴打車(chē)”的投資人。吳方華、余春林會(huì)成為下一個(gè)“江西程維”嗎？也許只有時(shí)間會(huì)給出最好的答案。