我是樂(lè)城王衛(wèi)的粉絲，要參加2016聯(lián)商風(fēng)云會(huì)

來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 2016-09-12 11:03

聯(lián)商網(wǎng)消息：“瘋魔”大概就是樂(lè)城王衛(wèi)的標(biāo)簽了，如果把零售業(yè)大佬都安上一個(gè)金庸武俠小說(shuō)的名字，我想張三豐比較適合他。他每一次的華麗轉(zhuǎn)身都會(huì)引爆眼球，賺足流量。10月13日，王衛(wèi)應(yīng)邀出席2016聯(lián)商風(fēng)云會(huì)，并作為“營(yíng)銷(xiāo)+流量”專(zhuān)場(chǎng)的主講嘉賓之一，為你送上他的零售瘋魔寶典。

雖是和尚撞鐘命，有顆道士求仙心

王衛(wèi)本是安徽紅府超市總經(jīng)理，背靠安徽徽商集團(tuán)這座大寺廟，做好自己的分廟主持，得過(guò)且過(guò)，每天安排撞撞鐘，也算生活無(wú)憂了，怎奈雖是和尚撞鐘命，卻有道士求仙心啊。

2012年初，王衛(wèi)辭去紅府超市這座大廟主持之職，盤(pán)發(fā)蓄須，另立山頭，開(kāi)始了自己的道士求仙心，新山頭取名樂(lè)城，一時(shí)間，四方皆愕然。

　　道士本是貧苦人，非得重金修門(mén)庭

樂(lè)城門(mén)頭一立，王衛(wèi)便想致力于將樂(lè)城超市打造為中國(guó)第一家“未來(lái)超市”。于是乎，5000平方米的超市投入高達(dá)3000萬(wàn)元。眾道觀長(zhǎng)者紛紛罵他“瘋子”，要知道按照同等面積普通超市的成本，3000萬(wàn)元可以開(kāi)六家。真是“三豐本是貧苦人，非得重金修門(mén)庭”，如此大手筆的豪擲讓很多人為王衛(wèi)擔(dān)心，“瘋子“一名也漸漸傳播，時(shí)間證明王衛(wèi)重金修門(mén)庭的的做法是正確的。

因?yàn)橥跣l(wèi)認(rèn)為，未來(lái)超市將來(lái)想生存下去，一定要在理念、模式、技術(shù)、管理等方面發(fā)生根本性的變革。當(dāng)前的消費(fèi)者已經(jīng)從買(mǎi)商品的時(shí)代變成了購(gòu)物的樂(lè)趣，去道觀的目的也不是僅僅為了求子求平安，還要玩，要看。因此，樂(lè)城超市在學(xué)習(xí)家樂(lè)福和沃爾瑪的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)了自己的模式：強(qiáng)制動(dòng)線和滑行動(dòng)線、廳結(jié)構(gòu)和中心島的技術(shù)、前店后廠的模式、街景式模式，在王衛(wèi)的大膽創(chuàng)新下，樂(lè)城一舉成名，奠定江湖地位。

　　做了道士還不夠，練功還得先“自宮”

2015年3月，王衛(wèi)又做出了一項(xiàng)讓人覺(jué)得瘋癲的舉動(dòng)，創(chuàng)建生鮮傳奇。王衛(wèi)稱(chēng) “我連樂(lè)城的名字都不敢叫。大部分的人努力不是要超過(guò)你，而是看你終于倒霉了，就高興了，他的興奮感建立在別人失敗的基礎(chǔ)上，而不是成功的基礎(chǔ)上。”

而做生鮮傳奇的秘訣，王衛(wèi)概括為八個(gè)字：欲練神功，必先自宮。具體而言就是：少就是多，多就是少；小就是多，大就是少；大處做小，小處做多。首先是單品少，其次是門(mén)店小，最后是品類(lèi)少。

而“自宮”過(guò)后，生鮮傳奇給出的成績(jī)是：從2015年11月開(kāi)始首店開(kāi)始賺錢(qián)，11月份掙了3萬(wàn)元，12月份掙了7萬(wàn)元。現(xiàn)日均銷(xiāo)售25萬(wàn)左右，毛利率16％。”

不僅如此，面對(duì)顧客對(duì)超市服務(wù)人員態(tài)度越來(lái)越惡劣，2016年8月王衛(wèi)在樂(lè)城超市公然掛出“顧客不是上帝，遵守才有尊重”的公告。此舉業(yè)內(nèi)嘩然，在顧客就是大爺?shù)臅r(shí)代，王衛(wèi)這一舉動(dòng)，簡(jiǎn)直是零售業(yè)的一股“泥石流”，“瘋魔”性格一覽無(wú)余。

是佛是道是瘋魔，撞鐘建山不停休

“無(wú)瘋魔，不成活”，王衛(wèi)最喜歡做的事情就是改改自己的道觀，而且改得面目全非。這就是在變化中不斷改進(jìn)，最終形成生鮮傳奇的標(biāo)準(zhǔn)化。道觀改動(dòng)工程第一家是首店。第二代店是第四店——金橋店，最后又把前面三家第一代店全部扒掉，按第二代店重新裝修。

　　不僅在裝修上折騰，王衛(wèi)在營(yíng)銷(xiāo)上也折騰不休。2015年11月，為對(duì)抗電商雙11，王衛(wèi)率樂(lè)城超市參加由聯(lián)商網(wǎng)等17家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的中國(guó)購(gòu)物節(jié)“蓮荷行動(dòng)”，打出口號(hào)“不玩貓膩真低價(jià)”。活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)績(jī)翻番，現(xiàn)場(chǎng)火爆。