“她們都老了吧，她們在哪里呀，我們就這樣各自奔天涯�！卑殡S著樸師傅輕緩地吟唱，今年的線上草莓音樂節圓滿落幕。還是那個熟悉的舞臺，還是那些在舞臺上蹦蹦跳跳、揮灑熱愛的音樂人們，只是我們這些原來要在現場pogo的觀眾都改成了準點守在屏幕前打開京東直播。

沒有躁動的現場，也沒有合唱的歌迷。那些需要在現場釋放的熱情都轉化成了京東直播的觀看數據，6月13日的首場草莓音樂節在線觀看人數超252萬，14日的第二場在線觀看人數超271萬；那些需要在現場吶喊的澎湃都轉化成了購物車里的酒水，京東直播草莓音樂節期間售出酒類商品達814噸，這也許就是“陶醉”的真實寫照。

連續兩場草莓音樂節共計9個小時的直播，覆蓋觀看用戶520多萬人，他們之中44%來自一線城市，39%來自三線以下。和每場只能容納1萬人左右的線下音樂節相比，線上音樂節提升了覆蓋人群的寬度。特別是，以往受地域的限制，線下草莓音樂節大多只能在一二線城市舉辦，很難覆蓋到三線以下的受眾，這次京東直播和摩登天空聯手舉辦的線上草莓音樂節解決了這一點，進一步提升了草莓音樂節的品牌認知度。

另外，看草莓音樂節的80、90后年輕人占總用戶39%，有baby的用戶占了51%。這或許也說明了和草莓音樂節一起走過11年的第一批草莓星人很多已經邁入了成家生子的人生新階段了，線下草莓音樂節來不及，不如線上重溫那些年的青春。

線上草莓音樂節，唱響熱愛與希望

有人說，沒有音樂節的夏天是不完整的。雖然在2020這樣一個特殊的年份里，疫情打亂了生活的節奏，草莓音樂節也遲到了，但是卻以一種“云現場”方式和觀眾見面。

京東直播攜手摩登天空聯合舉辦了今年的線上草莓音樂節。雖然是線上，但仍然是以現場音樂的標準來打造的演出，京東直播邀請了頂尖的現場音樂制作團隊，希望能讓觀眾真實感受到live的人聲和氛圍。

從搖滾老炮兒到音樂新勢力悉數登場，走過中國搖滾黃金時代的面孔樂隊，年輕的搖滾新力量竇佳嫄，充滿夏天氣息的橘子海，頔言頔語卻有才的馬頔、穩健大氣的萬能青年旅店、現場充滿魔力的陳粒、久別重逢的閃星樂隊、帶著大西北味道的低苦艾、敏感而浪漫的曾軼可以及最是打動人心的樸樹等眾多音樂人，神仙陣容組成的視聽盛宴，看完后久久不能平復。

在當下這個充滿著未知和茫然的狀態里，為什么我們還需要草莓？一直以來草莓音樂節作為一種文化符號，一直代表著年輕人對音樂的熱愛，塑造獨立個性和自我表達的途徑。但是在當下，我們或許更需要音樂賦予我們更多清醒的勇氣和笑對的信心。無論是閃星主唱在舞臺的吶喊“我們還有多久可以見面”，還是福祿壽新發布的《蘭若度母》亦或是面孔和竇佳嫄的老歌新唱《歡樂頌》，都在傳遞一種希望，就像樸師傅在歌里唱的“關于未來就請你坦然，不要離開都會好的”。

當現場音樂撞上電商直播，讓帶貨順其自然

縱觀兩場音樂節直播，我們可以看到京東直播從一開始就沒把它們定義為“帶貨直播”。但是令人意想不到的是，卻真正實現了自然而然的帶貨結果，共售出813噸酒水。

整個音樂節直播由現場表演和采訪環節組成，采訪內容完全圍繞音樂人本身展開，例如在對萬能青年旅店的采訪中，京東直播事先在微博上對采訪最想問的問題進行征集，現場替歌迷問出這些問題“什么時候發新歌”“發過的歌中最不滿意的是什么”，完全沒有提及任何商品的信息。那么這一切是怎么做到的？

一個電商平臺和音樂節合作，總讓人有種突破次元壁的感覺。但仔細觀察會發現這一切有跡可循，京東直播以品質內容布局，選擇通過草莓音樂節將好的直播內容和好的音樂現場呈現給用戶也是一種必然。

草莓音樂節是京東直播對于時代和年輕人精準洞察后的選擇。哲學家尼采曾經說過：“沒有音樂，生活將是一種錯誤。”因為以音樂為代表的文化娛樂方式，展現的是現代社會中人對于品質生活和自我塑造的訴求。人們不再僅僅追求物質上的豐富，更在意精神上的滿足，人不再由死板的人口統計學指標來劃分，而是基于共同的興趣愛好來圈定，我們由我們所熱愛的事物來定義。京東直播將自己置身于用戶中間，致力于為用戶提供熱愛的生活方式，自然也能收獲用戶的“芳心”。

品質內容直播的布局使帶貨成為自然而然的結果，這是京東直播對傳統電商直播邏輯的一種顛覆。在京東看來，電商直播不僅僅是提供便宜的促銷和粗暴的導購，而是要為用戶創造更有場景化、更為沉浸式的內容體驗，讓消費這件事更有意義感和滿足感，在這種情況下，消費者自然就會選擇購買商品。