突如其來的黑天鵝事件讓實體商按下短暫的暫停鍵，重啟復工后如何快速恢復是擺在每個購物中心面前的難題。相較跟風似的促銷、搞活動，找到適合自己的打法更為重要。

開業(yè)四年的杭州大廈501城市廣場充分調研消費者畫像及城市特性后，聚焦3公里生活圈內的品質、年輕家庭，深度挖掘親子教育經(jīng)濟的價值，擴大了親子教育業(yè)態(tài)在場內的布局，并策劃了一系列創(chuàng)新性的、有價值的營銷活動。

在剛剛結束的暑期檔（7-8月），501實現(xiàn)了總客流同比增長12％、總車流同比增長25％、會員增量同比增長20％等多項硬核數(shù)據(jù)的創(chuàng)高表現(xiàn)。在特殊時期有這樣完美的成績單，在點贊之余，我們更關心的是其背后的運營邏輯。

8000平方米兒童娛教成長樂園

鎖定杭城親子教育C位

之所以重點開展暑期親子嘉年華活動，在501看來，有兩個主要機遇點。

一方面，疫情關系，越來越多的人開始審視家庭親子關系。由馬蜂窩旅游發(fā)布的《五一小長假旅游趨勢報告》顯示，休閑度假、游覽觀光、文體教育科技交流依次排名五一出游目的前三，這其中在人員結構上，家庭親子位列首位。

另一方面，兒童教育市場潛力巨大，正成為購物中心新風口。根據(jù)國務院印發(fā)的《國家人口發(fā)展規(guī)劃》顯示，隨著城市人口的增加，兒童教育市場的目標客戶群體也將迎來爆發(fā)的窗口，預計2025年市場規(guī)模將突破4500億。同時，《中國商業(yè)教育輔導市場消費力報告》指出，在學前和中小學教育階段，中國家庭的教育支出占家庭支出的20.6%，其中有14.6%的家庭，教育支出占比超過50%。

顯而易見，親子教育是一塊巨大的市場蛋糕。對501而言，更看重的是其穩(wěn)定的消費頻次和空間附加值所帶來的的“1拖N”效應。基于此，501持續(xù)調改升級，快速布局兒童教育培訓陣容，在寓教于樂中提升商場體驗感和活躍度，承載孩子智育發(fā)展的社會責任感。

難能可貴的是，區(qū)別于單打獨斗的現(xiàn)象，501融合了學科、智能、體育、早教等多維度內容，打造了特別動線的親子商業(yè)、親子社區(qū)、親子教育、親子品牌孵化等空間，匯集了近20家國內外知名的親子教育品牌，打造了一個規(guī)模超8000平方米的智創(chuàng)天地。聯(lián)動巧虎KIDS、潮童星、創(chuàng)想童年、新鴻書院、羅蘭音樂、培飛思維館、貝+跆拳道、舞動天琦輪滑、樂說心語、童劇場、瑞思英語、楊梅紅、龔琛晨國際音樂中心、新東方、美數(shù)樂等品牌，進一步鞏固了其一站式教培體驗中心的地位，致力發(fā)展成為杭城首屈一指的兒童娛教成長樂園。

我們認為，501在立足自身品質和年輕家庭的核心客群定位下，通過聚合場內品牌的集體力量，不僅可以最大化的發(fā)揮作用，實現(xiàn)最大化的價值，也能提升品牌美譽度和市場影響力，為以后策展一些創(chuàng)意營銷活動提供價值基礎。

打造自有暑期嘉年華IP

助力商場疫后快速恢復

基于規(guī)模化的親子教育品牌效應，501在這次暑期嘉年華上得心應手。

據(jù)悉，為期兩個月的暑期嘉年華以音樂、表演、運動、互動為紐帶，聯(lián)動501教育商戶及異業(yè)資源共同打造親子娛樂生活場景。

分析后發(fā)現(xiàn)，本次501的暑期嘉年華強化了互動性和內容力兩大屬性。

互動性不言而喻，暑期親子嘉年華，以分享為核心理念，既加深了孩子與家長、孩子與老師的互動，體現(xiàn)了童真童趣，也引導了場內商戶間聯(lián)動和異業(yè)資源的強強合作。

內容力上，則更多是體現(xiàn)在冒險、活力、智慧、暖心等多元特性。501由此也收獲了大批年輕的“忠實粉絲”。

“弄潮杯”錢塘江少兒街舞大賽、民間“亞運小天使“選拔賽、舞動天琦輪滑考級賽、思妍麗博擊操表演、REASON國際籃球學院籃球冒險島等對培養(yǎng)孩子的冒險精神、運動能力有重要意義；潮童星2020年主城區(qū)選拔賽、羅蘭音樂“孩子的夏天”主題音樂會、童劇場經(jīng)典童話劇專場演出、西樂印記“仲夏YUE之夢”弦樂四重奏音樂會、樂說心語少兒藝術展演等趣味活動，給孩子打造了假期最好玩的休閑活力空間。

▲童劇場經(jīng)典童話劇演出

▲民間亞運小天使選拔賽

▲楊梅紅阿漫飛梨兒童市集

▲2020“弄潮杯”錢塘江少兒街舞大賽

▲舞動天琦輪滑考級

▲REASON籃球挑戰(zhàn)營

同時，麥當勞MINIONS快閃店、小黃人眼技PK賽、創(chuàng)想童年親子積木樂園嘉年華、美數(shù)樂創(chuàng)藝市集等富有休閑娛樂和知識教育特性的活動，真正實現(xiàn)了寓教于樂，讓孩子能在休閑互動中積累知識、掌握技能。而巧Kids親子互動會拉近孩子與父母的距離，暖心增進親子家庭關系。

▲麥當勞MINIONS快閃店

▲美數(shù)樂創(chuàng)藝市集親子互動

除了多元豐富的親子教育活動，此次暑期嘉年華，501充分發(fā)揮有責任感購物中心的使命，特別推出了“學在501，領跑新學期”的特別企劃活動，活動期間在501報名并上課的學員至高可享受2850元的學費補貼，滿額再加贈“助學大禮包”。

501通過鎖定學員補貼學費的形式，大力扶持教培商戶，與教育培訓機構共渡難關。

可見，在杭州出色的營商環(huán)境、城市中心地鐵上蓋、高品質家庭圈層及年輕化的辦公集群等先天優(yōu)勢下，501瞄準3公里生活圈，強化親子教育培訓板塊內容力，有效提升了商場的營銷價值，在疫后商場的恢復工作中有著重要指向性意義。

結語

大多數(shù)人的印象里，親子業(yè)態(tài)是購物中心的“客流發(fā)動機”，但501卻很好的將豐富的客流轉化為銷售，通過兒童劇場、夏日音樂節(jié)、競技賽事、藝術展演等互動性、趣味性十足的活動策展，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，有效帶動整個商場的整體活力。

未來，501將持續(xù)提升兒童娛教成長樂園這一社會及商業(yè)屬性，積極引入配套親子游樂、親子餐飲、親子零售等品牌，打造親子教育一站式生活方式中心，讓消費者在學習體驗之余，也能擁有一個開放性的社交分享休閑娛樂空間。同時，501將聚力生活服務、餐飲、生活類商品購物等生活IP，糅合親子、餐飲、生活購物服務等消費功能，形成501城市廣場自身獨特IP。