36氪獲悉，男士化妝品品牌“藍(lán)系”于近日完成近1500萬(wàn)元天使輪融資，投資方為洛克基金，嘉音資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)創(chuàng)始人丁潔介紹，本輪融資將主要用品牌升級(jí)、產(chǎn)品打磨、渠道完善等方面。

藍(lán)系成立于2019年3月，旗下?lián)碛心惺孔o(hù)膚線和男士彩妝兩條產(chǎn)品線，目前共推出11款SKU，包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉筆等品類。

（圖片來(lái)自藍(lán)系）

《2020年中國(guó)國(guó)貨美妝發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，男士護(hù)理產(chǎn)品2019年線上交易額同比2018年增長(zhǎng)24.5%。據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，90后、95后已經(jīng)成為線上男性護(hù)膚品主要消費(fèi)者，占比約60%。近一年來(lái)，95后甚至超越90后成為線上男性護(hù)膚市場(chǎng)第一大消費(fèi)主力。

丁潔表示，面對(duì)需求端的增長(zhǎng)和多樣化，男妝國(guó)貨市場(chǎng)仍缺少優(yōu)質(zhì)供給。一方面，國(guó)貨產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一些品牌雖然價(jià)格低，上新速度快，但忽視品質(zhì)把控，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率無(wú)法保證，甚至有品牌在女妝配方基礎(chǔ)上直接更換包裝賣給男性消費(fèi)者，缺乏專屬男士的好貨；另一方面，國(guó)際大牌對(duì)利潤(rùn)率把控嚴(yán)格，旗下的男妝產(chǎn)品大多一套售價(jià)數(shù)百元，性價(jià)比還有提升空間。

對(duì)比女性，男性皮膚有很多差異化特征，比如角質(zhì)層更厚，毛孔更粗大且愛出油。丁潔告訴36氪，藍(lán)系主打“大牌同廠”概念，在研發(fā)生產(chǎn)端與Dior、YSL等國(guó)際大牌的工廠科絲美詩(shī)合作，從男性消費(fèi)者的差異化皮膚特征出發(fā)研發(fā)具體產(chǎn)品。

除了關(guān)注配方和原料，團(tuán)隊(duì)也注重在包材質(zhì)感上的投入，以唇膏產(chǎn)品為例，外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設(shè)置磁吸扣，質(zhì)感和zippo打火機(jī)類似，與市場(chǎng)上塑料質(zhì)感的產(chǎn)品形成區(qū)隔。

在護(hù)膚產(chǎn)品購(gòu)買渠道較為單一的下沉市場(chǎng)，年輕男性更加依賴線上購(gòu)物，據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市是男性護(hù)膚的第二大市場(chǎng)，且消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額增速高于其他線級(jí)城市。藍(lán)系單一產(chǎn)品定價(jià)在100元以下，希望通過(guò)高性價(jià)比觸達(dá)瞄準(zhǔn)95后年輕消費(fèi)群體及二、三線及以下城市人群，抓住市場(chǎng)紅利。

藍(lán)系的另一個(gè)差異化特征體現(xiàn)在品類選擇上。相比競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗護(hù)、潔面領(lǐng)域，藍(lán)系的主推產(chǎn)品包括唇部產(chǎn)品和集洗頭、洗臉、剃須、沐浴四大功能為一體的四合一洗護(hù)類產(chǎn)品等。

丁潔介紹說(shuō)，藍(lán)系的定位是填補(bǔ)使用場(chǎng)景的需求空白, 而不是“替換”，比如容量只有100毫升的四合一洗護(hù)產(chǎn)品主打出差、旅游、健身等具體化場(chǎng)景，突出使用便捷性。這些品類也是成長(zhǎng)出爆品的機(jī)會(huì)。

目前藍(lán)系的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，部分產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超過(guò)10%。丁潔表示現(xiàn)在的“賣貨”邏輯正在發(fā)生變化，早年的電商購(gòu)物主要靠用戶搜索，而現(xiàn)在口碑宣傳和種草內(nèi)容變的更為重要。下一步，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在年輕群體較多的渠道持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容輸出，建立品牌認(rèn)知。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人丁潔是清華碩士，擁有13年市場(chǎng)營(yíng)銷銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任多家上市企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人；團(tuán)隊(duì)其他成員則來(lái)自歐萊雅、花西子、馬丁等品牌，擁有豐富化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。