出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團成員王國平

王府井公告與海南農(nóng)墾合作，第一單免稅業(yè)務(wù)終于找到落腳點。相比海旅投、海發(fā)控，王府井的速度是慢了。同樣慢了的海南農(nóng)墾，也終于下定決心和王府井攜手并進。

不同于海旅投、海發(fā)控承接海南省離島免稅具體責任，海南農(nóng)墾拿到的是海南省日銷品免稅業(yè)務(wù)，日銷品免稅業(yè)務(wù)其實是相當于跨境電商免稅，這塊免稅業(yè)務(wù)以服務(wù)島民為主，滿足島民日常生活需求。

海南省主導(dǎo)免稅主要做離島免稅、離境退稅、島內(nèi)日用品免稅。號召力最大的就是市場熟知的離島免稅。島內(nèi)日用品免稅處于摸索狀態(tài)，游戲規(guī)則還沒有完全建立，摸石頭階段。

海南農(nóng)墾作為國內(nèi)三大農(nóng)墾集團，后來由海南省主導(dǎo)，在海南逐步發(fā)展成以旅游地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)業(yè)為主的大型集團。

在商業(yè)領(lǐng)域，海南農(nóng)墾經(jīng)營著幾家“好生活”進口日銷品店，還有便利店、商場等。短板還是明顯的，自身商業(yè)運作能力有限，尋求外援支持是不錯的路徑。

海旅投攜手法國拉格代爾，海發(fā)控攜手DUFRY，只是經(jīng)營日銷品免稅的海南農(nóng)墾就不用找那么大的境外巨頭，其實更多的是拉攏跨境電商合作。不過，王府井的優(yōu)勢是具有市內(nèi)免稅牌照，和國內(nèi)強大的商業(yè)運營能力。

與跨境電商深度合作，不如選擇與王府井深度合作。

最終出來的合作關(guān)系就很清晰。

擁有日銷品免稅牌照的海南農(nóng)墾，在海南海墾王府井日用免稅品經(jīng)營有限責任公司（暫定名）擁有60%的權(quán)重，作為主導(dǎo)日銷品免稅業(yè)務(wù)的具體責任單位。王府井借勢進入日銷品免稅領(lǐng)域，持股40%。

擁有市內(nèi)免稅牌照的王府井，在海南王府井海墾免稅品經(jīng)營有限責任公司（暫定名）擁有60%權(quán)重，未來主導(dǎo)島內(nèi)免稅業(yè)務(wù)，海南農(nóng)墾則跟風40%，喝口湯。

在股權(quán)上，形成牌照特權(quán)的交叉共享。

在經(jīng)營上：

免稅品經(jīng)營公司：

王府井方負責項目的招商引資工作、免稅品經(jīng)營管理工作，該項目的管理權(quán)、運營權(quán)均由王府井負責，海南橡膠負責本地資源以及物業(yè)方面的協(xié)調(diào)。

日用免稅品經(jīng)營公司：

海南橡膠負責招商、本地資源以及物業(yè)方面的協(xié)調(diào)，王府井協(xié)助海南橡膠負責項目的招商引資工作、免稅品經(jīng)營管理工作。

王府井在未來公司主要負責輕的、價值高的招商運營板塊，海南農(nóng)墾負責物業(yè)以及本地資源整合。

以海南農(nóng)墾在當?shù)氐挠绊懥Γ幚砦飿I(yè)跟關(guān)系問題不大。王府井在免稅、跨境商品的運作能力就相當考驗，畢竟王府井也是在試水階段。如果海南能夠跑通，王府井開啟復(fù)制模式就很輕松。到時候挑戰(zhàn)中免地位也不是不可能。就是跑的過程可能前期會相當累。

王府井免稅首店——海口農(nóng)墾廣場

海南農(nóng)墾旗下有個購物中心——海口農(nóng)墾廣場，體量在6萬平左右。作為農(nóng)墾商業(yè)試水項目，一直在試水當中。這段時間鬧得沸沸揚揚的停電清場事件，就是這個項目。海南農(nóng)墾在合資公司負責物業(yè)板塊，最快出成績的肯定是自己旗下現(xiàn)有物業(yè)。海口農(nóng)墾廣場應(yīng)該就是未來王府井免稅落地的首個項目。從清場到商場重新設(shè)計、改造、招商、開業(yè)，還有段時間，王府井免稅項目本尊真正現(xiàn)身尚需等等。

免稅是個特殊業(yè)務(wù)，商業(yè)程度的時間都很好推導(dǎo)，核心在于政策層面。因為涉及的方面較多，特別是日銷品還在跑的過程，它會有一定不確定性。

王府井的免稅能夠跑通的話，將迎來國內(nèi)各城市的免稅紅利。廣州、湖北等多地都明確提出市內(nèi)免稅店落地，而這些區(qū)域都沒有自己的免稅牌照，短期只能借道有免稅牌照的企業(yè)。福建現(xiàn)在正在突圍平潭離島免稅方案，希望在日韓與海南中間建立一個新的離島免稅基地，同樣是當?shù)貨]有企業(yè)獲得免稅牌照。免稅賽道獲得牌照的企業(yè)是有優(yōu)先權(quán)的，率先享受難以比擬的市場紅利，就看王府井能吃到多少了。