聯(lián)商網消息：3月3日下午，王振軍總經理在“佳和商業(yè)自有品牌推介會”上表示，沒有好商品，就沒有顧客；沒有差異化商品，就沒有競爭力。只有好商品，才能讓佳和品牌不斷生根。

以下為王振軍總經理講話實錄：

第一、一切以商品為王

近三年，我們超市業(yè)態(tài)的來客數下降，不是顧客變了，而是我們的商品不具有吸引力，我們沒有創(chuàng)新，沒有跟上市場的步伐，沒有根據消費者需求做好商品結構。人員需要管理，商品更需要管理，為此去年我們成立品類管理部，做到信息有效化，重點抓商品。

今天我們召開自有品牌推薦會，重點研究商品，借此機會大家重新審視自己的工作，審視對商品的管理。有商品，才有銷售，才有效益。商品是有生命的，我們要愛護商品、研究商品，針對不同年齡階層研究出他們能產生強烈購買欲的商品。我們要把商品組織架構做好，分析坪效、商品價值、商品結構合理性、品類管理方法、庫存周轉期、產能產出比等，開發(fā)新品，更加符合市場需求，跟上時代變化。每個部門都要發(fā)力，每個單品都要發(fā)力、有活力，產生價值。

服務是附加值，是在商品不足的基礎上給顧客彌補，所以我們全員都要研究商品，了解市場，了解商品，研究商品功能。商品功能影響價值，業(yè)務要了解，營運更要了解。

第二、匠心做商品

商品品質不是靠打價格戰(zhàn)，商品只有入口、入心，才能入賣場，無論是采購還是加工類商品，我們都要秉承初心，做良心企業(yè)，對得起“誠信佳和、愛心佳和、匠心佳和、文化佳和”。

我們注重商品品質才一步步不斷發(fā)展強大。在巨野，我們用15年的時間培養(yǎng)出了佳和品牌，在菏澤，我們用4-5年的時間才讓市民認可。要把佳和品牌做到百姓心目中去，讓佳和不斷生根，就要做好商品。

第三、順勢而為，做好自有品牌

我們的自有品牌，從源頭把控質量，品牌有保障、利潤有保障、形象有保障。

為了對消費者負責，我們從基地源頭把控質量，我們一定要重視商品品質，不忘初心。

對于自有品牌，怎么推廣？怎么銷售？怎么認識？怎么重視？多點陳列、專柜陳列、重點推銷、產品質量、專業(yè)知識、各店是否到位……我們要去研究，要科學合理的規(guī)劃，把好商品分享給顧客。

只有自己使用，才能更清楚的了解自有品牌的好處，自有品牌代表佳和形象、佳和品牌，這是我們的一種宣傳，每個人都要珍惜、重視，全員推廣。從自有品牌的概念上，我們要引發(fā)對商品的重視，全員做好商品，學習商品知識，提高對商品的認知，提高對庫存的管理，提高對商品的管理，提高對商品的定位，提高對商品管理的思想。

影響客流的第一因素是商品，我們要去研究市場變化和顧客需求，開發(fā)研究新品，這就是我們的差異化所在。有差異化經營，才會有生命力和競爭力，我們必須有差異化的經營，商品差異化、管理差異化、服務差異化，才會有更多的客流和人氣。

品牌是我們所有人的努力鑄就，時代在不斷變化，我們要順勢而為，“在商言商”，我們就是要研究商品、做好商品。沒有好商品，就沒有顧客，沒有差異化商品，就沒有競爭力。我們要研究商品，多學商品知識，分享給員工。我們一定要做好商品品質，滿足社會需求，為顧客創(chuàng)造更多幸福。