網(wǎng)紅頂流、造星之城市長(zhǎng)沙，又竄出了一匹黑馬——墨茉點(diǎn)心局。

自2020年8月在長(zhǎng)沙開(kāi)出首店以來(lái)，墨茉點(diǎn)心局頗受資本青睞，一年間獲得4筆融資，其中第一筆融資還發(fā)生在成立后的10天內(nèi)。今年9月初，墨茉點(diǎn)心局又獲得了美團(tuán)龍珠的獨(dú)家投資。

唱著國(guó)潮大戲、瘋狂投新生代所好，墨茉點(diǎn)心局破圈、頻繁融資背后是對(duì)新消費(fèi)品牌財(cái)富密碼的快速破譯。

然而，沿襲“網(wǎng)紅”打法最終會(huì)落于俗套，產(chǎn)品是否擁有核心壁壘、品牌真實(shí)的想法是短期收割還是長(zhǎng)期價(jià)值，是墨茉點(diǎn)心局需要直面的關(guān)鍵問(wèn)題。

01

單店一億，泡沫易破

一年內(nèi)融資近10億元的新式烘焙賽道，已經(jīng)成為目前餐飲行業(yè)最火爆的細(xì)分領(lǐng)域之一。

定位國(guó)風(fēng)特色新中式點(diǎn)心的墨茉點(diǎn)心局成績(jī)喜人也驚人。

2020年8月至今，墨茉點(diǎn)心局獲得過(guò)窄門集團(tuán)和零拾投資的種子輪，源來(lái)資本領(lǐng)投、番茄資本跟投的天使輪，日初資本與清流資本領(lǐng)投、元璟資本及元啟資本跟投的 A 輪，以及今日資本領(lǐng)投、日初資本跟投的 B 輪等多輪投資。

短短10個(gè)月之內(nèi)，墨茉點(diǎn)心局的估值翻了500倍，今年9月總估值升至20億-30億元。據(jù)了解，其長(zhǎng)沙門店數(shù)量為25家左右，由此推算，這家網(wǎng)紅點(diǎn)心品牌單店估值目前已超過(guò)1億元。

“單店一億”的價(jià)碼有些熱得發(fā)燙，不僅超過(guò)喜茶（單店估值約7000萬(wàn)元）、奈雪的茶（單店估值約2605萬(wàn)元），更是遠(yuǎn)超星巴克2700萬(wàn)的單店估值。

這也就意味著，在40-80平方米的門店中，一只試吃的小叉子就估值1000元？

這樣的高估值，不禁讓人乍舌，難道又是一場(chǎng)前仆后繼的資本游戲？

新消費(fèi)品牌的爆火就如同暴熱的天氣，熱得“莫名其妙”，涼得“悄無(wú)聲息”。說(shuō)到底，還是資本圍著流量轉(zhuǎn)，品牌圍著資本轉(zhuǎn)。

“退潮”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是前車之鑒，曾經(jīng)熱錢催生的賽道升級(jí)最終演變成非理性競(jìng)爭(zhēng)下的一地雞毛。

對(duì)于那些十年如一日的零售品牌而言，墨茉點(diǎn)心局還是個(gè)一歲大的孩子，其發(fā)展究竟如網(wǎng)紅般曇花一現(xiàn)，還是在長(zhǎng)沙的熱土上茁壯成長(zhǎng)？在泡沫被消費(fèi)者戳破之前，墨茉需要“冷靜”。

02

故事比味道好

據(jù)人民網(wǎng)研究院聯(lián)合百度發(fā)布的《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》顯示，90后、00后熱衷國(guó)貨概念，尤其是國(guó)潮。

鴻星爾克事件后，國(guó)潮國(guó)貨更能贏得年輕人好感。披上國(guó)潮外衣，現(xiàn)階段就是一種討巧、討喜的營(yíng)銷手段。

獅子頭元素的logo，產(chǎn)品包裝上中英日文混雜、并配以帶有皮影戲等中國(guó)元素的矢量插畫。門店設(shè)計(jì)上，復(fù)古又潮流的霓虹燈裝點(diǎn)紅藍(lán)撞色門頭，文案選用“選材管理司”、“手工烘焙行”、“芬芳出品處”、“墨茉小賣部”等有年代意味的詞匯……

墨茉點(diǎn)心局所有的場(chǎng)景設(shè)計(jì)都精心向消費(fèi)者傳遞出傳揚(yáng)中國(guó)美食的國(guó)潮風(fēng)范。

透過(guò)國(guó)潮外表，墨茉點(diǎn)心局想講一個(gè)“中華點(diǎn)心，墨茉傳承”的故事。

翻看墨茉點(diǎn)心局創(chuàng)始人王瑜霄的履歷會(huì)發(fā)現(xiàn)，這位土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙人曾就職于湖南衛(wèi)視天娛傳媒，擔(dān)任過(guò)零售品牌“木九十”的湖南、湖北總代理，也是時(shí)尚帽子品牌 FUO 和新銳茶飲品牌 ARTEASG 創(chuàng)始人。

王瑜霄有傳媒經(jīng)驗(yàn)、零售經(jīng)驗(yàn)、豐富的行業(yè)資源，也有對(duì)年輕人消費(fèi)需求的極強(qiáng)洞察力，但唯獨(dú)缺乏烘焙行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

豐富的從業(yè)經(jīng)歷讓她不僅善于發(fā)掘藍(lán)海，也懂得吸引資本。我們從這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)沙妹子身上似乎可以窺見(jiàn)墨茉點(diǎn)心局的原始基因。

中國(guó)的點(diǎn)心有上千萬(wàn)年的歷史，市場(chǎng)痛點(diǎn)是真正的百年老字號(hào)品牌、傳統(tǒng)中國(guó)點(diǎn)心如何在歐美等海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地。墨茉點(diǎn)心局創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最初的設(shè)想是，從中式點(diǎn)心的口味、故事、味型入手，去創(chuàng)造一個(gè)完全屬于中國(guó)點(diǎn)心的品牌。

本質(zhì)上，墨茉點(diǎn)心局希望再造，墨茉點(diǎn)心局更像是對(duì)中式點(diǎn)心的改良。

奈雪的茶出現(xiàn)的重要意義是讓新式茶飲品牌走進(jìn)大眾視野，為茶飲市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)巨大的想象空間，而這一切源于創(chuàng)始人彭心最初的夢(mèng)想——做一家自己喜歡的店、大家喜歡的店。

反觀墨茉點(diǎn)心局，披上國(guó)潮外衣，扎根長(zhǎng)沙熱土，試圖占盡天時(shí)地利，但其現(xiàn)有形態(tài)只不過(guò)是Z世代、現(xiàn)烤、國(guó)潮、中式點(diǎn)心、打卡等關(guān)鍵詞排列組合后的產(chǎn)物。

依靠本地優(yōu)勢(shì)優(yōu)先布局商圈點(diǎn)位，長(zhǎng)沙五一商圈的墨茉點(diǎn)心局一家接著一家開(kāi)，在這個(gè)旅游客群集中的黃金地段，鮮亮獨(dú)特的復(fù)古招牌吸睛、難忘，讓人想要一探究竟。

與之相反，萬(wàn)家麗購(gòu)物廣場(chǎng)工作人員表示：“現(xiàn)在排隊(duì)的人明顯少了很多。”在周邊本地人更熟絡(luò)的商圈，墨茉點(diǎn)心局進(jìn)入了爆火后的冷靜期，究其根本，與味道有關(guān)。

據(jù)觀察，長(zhǎng)沙餐飲品牌的主要賣點(diǎn)是“新鮮”，追求現(xiàn)蒸、現(xiàn)煮、現(xiàn)燉、現(xiàn)炒……墨茉點(diǎn)心局選擇“現(xiàn)烤”。

現(xiàn)烤產(chǎn)品的風(fēng)味隨著時(shí)間、溫度而改變。以墨茉點(diǎn)心局現(xiàn)烤麻薯為例，只有趁熱吃，味道才最正。“小麻薯的形狀很可愛(ài)，但是吃了幾個(gè)就會(huì)覺(jué)得膩，網(wǎng)紅產(chǎn)品不會(huì)再買了。”來(lái)長(zhǎng)沙旅游的一位消費(fèi)者表示。

商品復(fù)購(gòu)率是一家企業(yè)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)，更反映了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。

墨茉點(diǎn)心局與“撞臉”的長(zhǎng)沙品牌的虎頭局渣打餅行并向而行，“同質(zhì)化”的品牌通病一展無(wú)遺。他們的網(wǎng)紅模式、饑餓營(yíng)銷的確能成功吸引年輕人來(lái)打卡，但產(chǎn)品沒(méi)有核心壁壘勢(shì)必?zé)o法俘獲Z世代的味蕾，也很難成為新生代獨(dú)家記憶的烘焙品牌。

03

好戲只唱一出

新式茶飲發(fā)展如火如荼，茶顏悅色成了茶飲界的國(guó)風(fēng)擔(dān)當(dāng)。值得一提的是，9月15日，茶顏悅色微信公眾號(hào)官宣快閃店告別深圳的同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)Cue了一番墨茉點(diǎn)心局，預(yù)告了墨茉點(diǎn)心局今年10月走出長(zhǎng)沙、進(jìn)軍武漢的“小道消息”。

頻繁聯(lián)動(dòng)的背后實(shí)則是資本的聯(lián)姻。

據(jù)了解，王瑜霄是茶顏悅色的單店股東，與創(chuàng)始人呂良很熟。茶和糕點(diǎn)是一對(duì)CP，茶顏與墨茉是紅藍(lán)CP，呂良與王瑜霄的“良霄”組合正在國(guó)潮路上一唱一和。

以茶顏悅色、文和友的成功經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本，王瑜霄瞄準(zhǔn)了容易標(biāo)準(zhǔn)化的輕餐飲生意，在考察鮑師傅等“前店后廠”模式的糕點(diǎn)小店后，她認(rèn)為“可以像茶飲一樣干這件事”，并且成功將第一家店開(kāi)在了茶顏悅色對(duì)面。

墨茉點(diǎn)心局的野心并不小，“每三家茶顏悅色，就有一家墨茉點(diǎn)心局”的戰(zhàn)略布局需要強(qiáng)大的資本助力。

而此次美團(tuán)龍珠的獨(dú)家投資，似乎有意將“一杯好茶，一口軟歐包”的奈雪式美好變成“一杯茶顏，一口現(xiàn)烤麻薯”的長(zhǎng)沙俏皮。

中式烘焙只是國(guó)潮興起的一縷縮影，墨茉點(diǎn)心局靠“現(xiàn)烤”和“場(chǎng)景”取勝不再是長(zhǎng)久之策，與虎頭局渣打餅行相似的主題風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)策略時(shí)常讓人“傻傻分不清”，墨茉點(diǎn)心局的好戲還能唱多久，還得打個(gè)問(wèn)號(hào)。

排隊(duì)排的不是“隊(duì)”，而是“牌面”，網(wǎng)紅品牌的標(biāo)志就是“排隊(duì)”。

鮑師傅肉松小貝、徹思叔叔芝士蛋糕、烏云冰淇淋……曾經(jīng)引起大排長(zhǎng)隊(duì)的爆款，有的早已銷聲匿跡，甚至連吳酥生宮廷酥餅也明顯出現(xiàn)了排隊(duì)“乏力”。

資本入局、流量爆棚，網(wǎng)紅品牌想要長(zhǎng)紅，關(guān)鍵要看商品力、創(chuàng)新力。墨茉點(diǎn)心局并不能高枕無(wú)憂，仍有許多隱憂需要一一排查。

一位消費(fèi)者反映：“我在新世界百貨一樓買的提子麻薯和脆皮泡芙，當(dāng)時(shí)沒(méi)有排隊(duì)，他們產(chǎn)品雖然是獨(dú)立包裝，但包裝上沒(méi)有寫明保質(zhì)期，小票上也沒(méi)有，工作人員也沒(méi)進(jìn)行說(shuō)明。”

慕名前來(lái)打卡的消費(fèi)者多半會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)行留存分享，而“泡芙漏油”、“麻薯結(jié)塊”等情況卻始終是墨茉點(diǎn)心局的主要槽點(diǎn)，沒(méi)有明確的保質(zhì)期說(shuō)明更是涉及食品安全的關(guān)鍵漏洞。

創(chuàng)業(yè)本身就是在走夜路，茶顏悅色作為先行者，墨茉點(diǎn)心局緊隨其后，“良霄”組合一唱一和、順勢(shì)而為、借力打力。

墨茉點(diǎn)心局雖然緊握中國(guó)力的密匙，但能否走出湖南、走出國(guó)門，穿越網(wǎng)紅周期、成為長(zhǎng)沙新名片，不僅僅是靠“良霄”這對(duì)CP王牌，還得靠牢固的產(chǎn)品壁壘，在研發(fā)創(chuàng)新和食品安全上下功夫。