聯商網消息：10月13日上午9點，由零售業門戶網站聯商網主辦的2016聯商風云會在上海虹橋元一希爾頓酒店隆重舉行。據悉，本次風云會以“營銷革命——共享 共生 共創”為主題，分營銷+體驗、營銷+流量、營銷+技術三個專場，尋找營銷與商業的最佳結合點。

李維龍可能是中國零售企業家里最重視和擅長營銷的。今天，李維龍依舊給大家帶來不一樣的精彩。在風云會上，興隆大家庭集團董事長李維龍做“營銷本質：創造快樂，帶著人們玩起來“的主題演講。

（興隆大家庭集團董事長李維龍）

下文整自興隆大家庭集團董事長李維龍風云會現場演講全文：

今天讓我講也是給大家帶來東北的風格，東北的新聞也使東北創造很多的奇跡。那就是全國人大代表，遼寧一共一百多個國家代表，其中有貢獻組織來講，45個是一個要看實行的，因為全國只有13個是差額全局人大代表，遼寧省干了11個，這是第一個。同時又自愿請辭，450個自愿請辭選人大代表，一個是會選，一個是接受禮物，只要接受一塊錢禮物，都會請辭。所以，這幾天遼寧省都是選重新補選全國，所有的基本上是一查過去。

遼寧省人大代表也請辭為什么，接受禮物了，所以遼寧省副省長都請辭，所以接受禮物的，而且代表另外的，更狠的，所有代表中，特別央企、國企都是雙開，像遼寧局長，像本鋼的董事長，像遼寧林崗董事長，電網董事長，國企都是雙開，聽說還要判。

時代就這樣，很多的路程該你往下走。我們集團來講，在東北目前來講，肯定不太好，一個叫政府，或者叫正紀，圍繞大企業吃大企業，到了今天，沒有不能交易的，所以東北經濟下來了。

第二是朋友經濟，互相也都是，談論但是東北的豪爽氣勢夠不夠意思，但是至今都是你好我好，沒有創造產品，沒有創造這種價值，這是東北兩個經濟。

作為我在東北來講，零售業好在跟大家插入少，基本我遼寧政府我也不接觸，銀行我也不接觸，因為東北的零售業沒有人辦的，所以我跟大家在一起不一樣在哪兒。南方商城更多是商城，東北早期是沒有的，人們一般是干大礦業，有交易，所以這個沒有人干，讓給我，基本商場國有的樓都不行了，所以我們最大的不同。我們企業一個特點是營銷，成為一個主題。

先給大家看一眼我們企業每年現在在遼寧省成功的地方。比如，圣誕60小時不夜城，這都是38你就是女王，我們在中旬有一個大收官，像我們做的商場娛樂場上，商場有不一樣，這里電信，我們是叫消費者節日，接著往下來，今天我主要是講兩個。

什么是營銷？

大家對營銷有很多很多的說法，對本人來說，營銷肯定是open。我們集團來講，像我對麻將用國標來講，培養顧客打全國賽，我說斗地主很好，全國可以大賽，實際不是我喜好，這個社會人們都需要有各自的，全國帶領大家玩的。我們也跟大家說，我們電商也上線，但是我們認為是走出全國第一個真正叫線上線下結合，十月十號，是我們線上，正式上線了，這不是我來做，這是我和我兒子共同來做，他做電商總經理。

我在這里說幾個營銷觀點。營銷不是促銷，大俗就是大雅，有便宜可占，有熱鬧可看，有驚喜可得;營銷永遠與別人有不同，有你自己的特點，有不一樣的地方;我永遠說打折、送獎，送券，你怎么玩法，永遠要有節抓住各種節之外，自己要學會造自己的節日，成為一個標志。所以我我天天紅火，周周展銷，月月大營銷。

現在，我有一個新的詞，把我們商場變成一個商業迪斯尼，上海在這兒專門來開上海迪斯尼，全世界都在模仿它，如果說別人造娛樂場，那迪斯尼就叫迪斯尼，那它是娛樂場，我一直說，迪斯尼那個公司是一個娛樂公司，但是負責說再細看迪斯尼用中國今天最大的商業集團，又是零售集團，迪斯尼三分之一門票，三分之一零售占150多億，我們現在有多少人有。所以迪斯尼是什么，我說我們現在企業，我明確談出來，我們要學習迪斯尼，把商場做成每個城市的商業迪斯尼。

3.8，大家都知道3.8，但是大家3.8這天能玩好的很少。3.8這個我們也做了很多嘗試，所以我們在3.8喊的口號“3.8你就是女王”。

去年我們這一天活動，4.2億，今年5.7億，明年我定的任務，一天要賣十個億，所以雙十一節日，馬上雙十一到了，我們可能將來是走到雙十一，一天要賣這些呢，往下走，是3.8這里面的。

3.8是不簡單，我們之前搞活動，3.8之前搞三天，甚至搞一星期，在3.8那天明確定位，今后新的3.8就是一天，把這一天真正做成這個城市女人的節日，做成我們在這個城市中，帶女人玩的節日，為什么帶女人玩好，帶著家庭玩好，因為3.8有獨特的地方。第一，3.8基本全國都放假，放半天假，大多數都是放一天。第二，女人來講，你就讓你做女王。比如我們今天3.8的時候，上午九點，我們沈陽堵車，根本都不是節假日，全交警出來也都堵死了，全部的車上路。因為我們沈陽所有的商場，如果你去到我們大奧萊，是新區的地方，周邊全是道路寬廣，全部是堵車，我們這天就到晚上十二點，各種廠商，自己玩也好，我說3.8這天就能玩一天，玩一天就是女王，玩三天了就是敗家老娘們，玩一天老公孩子都可以陪你，女兒買東西自然帶著全家，自己買回去，必然給老公，給父母，給孩子，這個我們也做到了。

所以都是一家一家的，說是女人做女王，這是我們營銷的突出，以點帶面，我這里可以自豪的推一下，全國這樣的3.8很少有，能夠做到這一點的，造勢。這也是我們形成當地任何一個地方，形成一種力量，比如說別人家搞政策，搞多少天活動，廠家基本表面給，過后不給，他們說了，新聞活動沒有出來，顧客都不買貨，比如國美蘇寧那里面，沒有用，顧客的心態不一樣，所以作為一種力量，你把這種力量放到全市的概念。

興隆大家庭雙十一將怎樣做？

到雙十一，回去我要開好幾個會議，我們雙十一是這樣，線上雙十一，八年了，我們集團已經是五年了，雙十一這一天這是我們歷來雙十一的廣告不同，這是我們今年第五年的雙十一，我們把雙十一這天，我說感謝馬云，為全國造了一個節日。

今天來之前，我們企劃告訴我，馬云說今年叫狂歡節，我說馬云很聰明，如果我們線下，我在遼寧省給政府打報告，我們回去把所有的商家組織起來，我就一個目的，動員起這個城市，商家，動員起這個城市的政府，動員起這個城市的顧客，就是雙十一也是這個城市的節日，政府動員他，你所有的地方跟他沒有關系，所以政府要支持，我們到雙十一這一天，雙十一這一天給各種政策，特別是交通，我們要搞到十點，十二點，所以人們活動帶來了周邊政府，周邊的商家。

我們像這個，這就是我們整個在動員政府請示。雙十一，今年我們是要一號就開始，十一號，十一天賣，根據我們來講，賣11個億，實際11天。

今年，跟往年不斷的跟現代的技術，跟現代技術，在所有的名詞里頭，聽起來都很俗，我們興隆大家庭，現在我們用線上的興隆大院，利用興隆大院的技術，把全省的體驗，一起來進行線上線下結合。

今年，我們改進了，所有的產品，線上必須是和線下一樣的。在剛開始，所有線上的價格不一樣的企業，這種企業我就清理出去，你要明顯的欺負人，我已經明確強調，所有線上的活動，不要再線下搞。比如，晚會我們今年搞兩場晚會，五號一場晚會，10號一場晚會，就是一句話，把一個商城打造一個商業迪斯尼。

再簡單地說，我們帶著這個城市的顧客玩，我們現在我們線上就帶會員制的方法，做首個家庭會員制。我要說我們企業創造一點，家庭會員制，一個人會員不忠誠，你把家庭，比如我們現在會員分五類，鉆石，翡翠會員，珍珠會員，待遇不一樣，像鉆石之夜，翡翠之夜。就是像雙十一，造福一個城市的狂歡節，政府高興，顧客消息打得更好，對于我們員工來講，也是盈市。

作為企業來說，東北有獨特的地方，現在很冷的，半天出不了屋子，所以更容易把大家集中起來，像現在做寵物樂園，寵物在表演里面，就是把我們這個不管多大的區域，多大的城市，帶著顧客玩，你們看現在的娛樂節目。金星能搞什么百樂門，百樂門就是上海的標志，為什么他和娛樂搞起來，他做過男人，也做過女人。所以帶著顧客玩起來是商業的本事，有了人心，就有了財心，商業也就成功了。

2016聯商風云會直播地址：http://www.buxiu-gang.cn.cn/fengyun/2016/live.aspx

移動端直播二維碼：

（聯商網 上海報道）