導讀

2017年，是屬于零售業的轉折年，也是零售實體店轉型關鍵的一年，零售業轉型的影響已經波及全球，大范圍的零售行業大清洗正在上演。

2017年是新零售元年，何謂新零售，新零售就是將線上“云平臺”與線下銷售門店或生產商結合在一起，同時結合新物流消滅庫存、減少囤貨量，核心在于推動線上線下的融合。

六大新零售的基本趨勢，告訴你未來新零售究竟長什么樣！

1品牌文化增值

世界名牌似乎總有著能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價格的魅力，其特點之一，就是具有傳承價值、文化價值，我們總能找到它傳達出來的的傳承精神、增值文化，因此往往100塊錢的東西可以賣到1000甚至10000，還廣受追捧。

品牌一定是跟文化聯系在一起的，而文化輻射力這個東西一定是和經濟實力緊密聯系在一起的，如果十幾年前說中國會出現世界品牌一定會讓人笑掉大牙，就像現在有人說老撾出了一個世界名牌手表一樣，我們也會笑掉大牙。

港臺文化曾經在八九十年代的時候被廣受熱捧，特別流行，究其原因，就是因為港臺經濟比大陸強，但是現在的情形時很多港臺明星反而跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節目了，因為隨著大陸經濟的增長，大陸的文化也慢慢影響并輻射到港臺地區。

這幾年國貨越做越好了，政府越來越重視傳統文化，國學復興了，中醫也被認可了，中國文化正在積聚能量，影響到商業上就是我們的產品將有提升附加值的機會了。在接下來的階段，中國一定會出現一些世界性的民族品牌。

文化可以增值多少？一百的東西賣到一萬都不算貴的，一張宣紙只需要幾分錢，一個書法家寫一寫，可以賣到幾十萬甚至幾百萬，一坨泥巴捏成個煙灰缸可能值幾十塊錢，捏成個菩薩外面再鍍個金身，它可能就值幾萬塊，這就是文化的附加值。

對實體店來說,如果無法從文化上下手，那么增加體驗也是增加附加值的一個方法，比如很多餐廳在你吃飯的時候都有特色舞蹈，這就從買賣關系升級成為一種服務關系，也是一種提升產品附加值的表現。

2理性精確消費

在厚利時代，生產了一大批暴發戶，也使得國際品牌如LV之類的很容易就進入了中國市場，因為錢多了以后，只要是品牌甚至門店裝修的像品牌，就會有人買。

而到了現在這個薄利時代后，人們的錢沒變，但是物價高了，使得消費越來越趨于理性，趨于精細化，這個時候考驗企業的就是能否做到一切以消費者的需求為出發點，能否更加精確的找到消費者。優衣庫、無印良品等一百元以內的東西特別好賣，根本原因就是產品定位的成功。

未來，人們的需求會越來越多元化、個性化，也會越碎片化，企業要想找到消費者，傳統方式顯然太落后了，大數據和云計算才是王道。

3細分市場龐大

隨著消費者的理性消費，市場也必須相應做出調整，市場細分在所難免。

傳統零售，先后經歷了：小批發 - 大批發 - 品牌 - 商場 - 專賣的路線。

電商零售，先后經歷了：淘寶賣家-天貓自營（品牌店）、京東自營-到后來就是專做庫存的唯品會，專做化妝品的聚美優品，專做T恤的凡客，只做書的當當。

并且隨著細分市場的不斷增多，以及大平臺上商家的出走，市場細分的領域會越來越龐大。

既然傳統商業和互聯網邏輯都是這樣走的，那就是細分說明這是時代的訴求。

4資產證券化

從經濟學的角度來講，生產總量乘以商品價格=貨幣發行量乘以貨幣轉數。

什么是貨幣轉數呢？銀行借了一百元給了一個人，然后那個人給回銀行，這就是轉了一圈。

在生產總量和商品價格一定的情況之下，貨幣轉數越低，貨幣發行量就會越高。以前由于轉數太低，于是就只能用大量的貨幣超發去抵充。人們手里的錢多了，就愿意花更多的錢去買同樣的東西，于是物價就漲了，樓市就泡沫了。

國家發現這樣不行，于是用政策提高資金的轉數，比如一百塊錢給了一個人再轉手給另一個人，再給下一個人…轉了十圈再回到銀行，也就是一百塊錢當成一千塊錢，這就是資產證券化的本質。

舉例來說，之前我們貸款買一套房子，房價一百萬其中貸款了60萬，但是房子不能賣也不能再抵押，但是通過資產證券化其中有40萬是你自己的，有了資產是可以流轉起來的，所以買房子叫吃貸。就是房價在不斷上升走的時候，自己的資產可以變成一個110萬的票據，賣出去以后還掉60萬之，手里還有50萬，買走的人可以繼續不斷的增加轉數。

資產證券化和消費金融一定是以后整合發展的趨勢，它的本質是提高社會運作效率。

5從互聯網主導到主導互聯網

經過這幾年的探索，我們終于發現一個道理：互聯網去主導實業，這條路是走不通的，因為他顛倒了主次，這只能造就虛擬經濟的泡沫，因為互聯網沒有創造實際價值，只有去實地開發地球的天然資源，或者用勞動技能去加工，才能創造出價值，互聯網只能提供重新分配的平臺，它應該是配合的地位。

要讓實業去主導互聯網，這種邏輯強調的是要注重互聯網的應用，餓了嗎、滴滴打車等都是互聯網主導實業，沒有餐館餓了嗎不行，沒有車滴滴也不行。

所以，很多人上來就搞電商和微商，做平臺，往往以失敗告終，核心的問題脫離了實體，他們不是為了解決現實問題來的，而是自己憑空去幻想一種商業模式。

6信息開放化

以前，產業鏈的邏輯是：消費者的上游是渠道商，渠道商的上游是品牌商，品牌商的上游是生產商，而生產商看的是技術，技術的上游還有資本，資本之上還有金融，經過層層隔離，消費者很難看清整個產業鏈。

但是，隨著全球化、信息開放化的進行，企業結構也變得透明，你的股東、你的員工、你的渠道、你的商品往往都是打開的，讓品牌共營，渠道共享，流量共聯，我們必須適應在大庭廣眾之下展開工作。所以未來一定會進入到價值決定一切的狀態，一定是專業的環節做專業的事情，你要成為無可取代的。當然，大家相互都認可對方可以去賺這個錢。

只要你有技術，就能找到消費者；只要你有了錢，就可以找人去執行你的想法；只要你形成了模式就可以建立價值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。

于是一項新的產業就出來了，未來的商業就是那么簡單。當然，誰站的離消費者越近，誰就越有發言權，也就最有錢賺。

新零售的趨勢已經勢不可擋，未來，把握好新零售的基本脈絡，才能在零售商業大戰中占得一席之地，才能在零售轉型之路上越走越遠。

來源：一點資訊