隨著淘寶網成為亞洲第一大網絡零售商圈，眾多女鞋品牌紛紛在網上開設自己的店鋪，honeygirl正是其中之一，honeygirl的品牌源于香港，是由香港設計師Joana精心研制的無痛高跟鞋，采用了先進的制鞋工藝，讓穿著者告別高跟鞋帶來的痛楚。每雙鞋子都是采用進口真皮制造的，高品質自然導致價格較高，一般一雙鞋在三百左右，也有促銷款僅一百多，適合新時代的時尚女性。honeygirl也致力于做鞋子的特小碼(32、33碼)來彌補現在市場的空缺，每一雙鞋子的背后都蘊藏著honeygirl滿滿的心血。

一. 產品介紹

產品特點和品牌風格不突出

作為淘品牌起家的honeygirl產品分類比較細致，且根據季節開發出不同的產品，為了應對天貓年貨節，honeygirl推出了買一送一和滿減的活動，甚至還推出了年會鞋的專欄，說明honeygirl對于節日營銷的敏感度較強且經驗老道。

然而，用戶說分析師發現，honeygirl的鞋子樣式均屬于今年的大熱款式，但是創新力卻不足，整體產品中也無明星產品的概念，honeygirl呈現的品牌形象不夠具象化，讓消費者對其品牌記憶不夠深刻。

二. 消費者屬性

honeygirl的潛在消費群體主要是20-29歲和30-39歲之間的人群，且20-29歲的消費者占比最大。原因有以下幾點：

(1)honeygirl鞋子的款式都是今年大熱的，均偏甜美系，色彩也比較豐富，吸引20-29歲之間的消費者人群。

(2)honeygirl作為一個淘品牌，很多消費者對其品牌認知度還不夠，總是在詢問honeygirl的女鞋怎么樣、有沒有專賣店等，據波士頓咨詢研究報告顯示：80、90、00代的消費者統稱為新世代的消費人群，這部分消費人群對本土品牌的容忍度更強。20-29歲和30-39歲之間的消費人群正好是新世代人群，因此更容易接受新興品牌，對honeygirl這個本土品牌的容忍度也更高。

三. 來源分布&熱門網站

應多平臺發展，減少對淘寶系的依賴

honeygirl的主要聲量均來自于電商平臺中的天貓商城，honeygirl作為淘品牌，在京東商城也有店鋪，微信、微博端都有自己的公共平臺進行推廣，但是從目前的情況來看，honeygirl對淘寶系的依賴很強，消費者對honeygirl最熟悉的還是天貓商城。用戶說分析師認為honeygirl應該注重多平臺發展，充分利用互聯網資源，加大對其他平臺的引流，實現多平臺地閉環均衡發展，成為真正的互聯網品牌。

四. 消費者口碑

1. 產品才是王道

所有話題中，消費者最關注的是產品，評價最高的是品牌，評價最差的是產品。用戶說分析師發現，產品相對于其他維度，消費者對其評價最差，但是從話題各屬性態度圖上可以看出，產品的滿意度還是比較高的。因此，用戶說分析師認為目前消費者對honeygirl的產品和品牌的滿意度都不錯，honeygirl應該再接再厲，并對產品精益求精，將產品作為自己品牌的生命線，并體現自己的獨特性，實現品牌價值。

2. 淘品牌應體現自己的線上優勢，實現與線下品牌的區分度

消費者對honeygirl評價最差的是尺碼，honeygirl作為淘品牌，對線上的運作十分熟悉。因而用戶說分析師認為honeygirl應該加快數字化的進程，可以搜集會員的腳型和尺碼，在消費者購買時就進行迅速地匹配，提高回頭率。

3. 供應鏈和服務優勢，助力honeygirl成長

消費者對于honeygirl渠道中物流和服務的評價均很高，態度指數均高于75。由此可見，honeygirl擁有著供應鏈和服務方面對的優勢，增加了產品的附加值。用戶說分析師認為在線下大牌迅速侵占線上平臺的情況下，淘品牌在產品附加值上有優勢，才不會被市場吞沒，最終走向消亡。

五. 結語

honeygirl作為一個淘品牌，摸索出了自己的淘品牌之道，品牌信任度強，渠道優勢也十分明顯，產品雖無明顯特色，但也均是今年的爆款鞋，目前消費者對其產品的滿意度也很高，但是用戶說分析師發現，消費者對其品牌的認知度還有待提高，線上資源還未充分利用，數字化也沒有實現，線下大牌擠占線上資源的大環境下，淘品牌背后還是隱藏著重重危機，只有利用互聯網的各類資源，真正實現自營，打造品牌特色，實現品牌價值，才能在大浪中生存下來。

數據來源：百度指數;數說故事;天貓商城