第一回 劉玄德退學下海 宴桃園三人創業

內容簡介：

話說天下經濟之事，無非分工交易，互惠互利；競爭合作，盛衰輪回。由此演繹出社會經濟現象：繁榮之后必有危機，危機過后出現蕭條，蕭條之后又漸漸復蘇。然后是新一輪繁榮、危機、蕭條、復蘇。周而復始，年復一年。







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　　張世賢 著

　　詞曰：

　　滾滾長江東逝水，金錢難倒英雄。是非成敗轉頭空，市場依舊在，幾時能走紅。 白發漁樵江渚上，慣看貨幣商品；一壺濁酒喜相逢：古今多少事，都付交易中。

　　第一回 劉玄德退學下海 宴桃園三人創業

　　話說天下大事，分久必合，合久必分。中國的企業生態也是如此。劉表和劉備本來各自經營自己的企業，后來因為競爭不過曹操，就合在了一起；四川希望集團的劉氏四兄弟生意做大了，現在分開各自經營，都很有“希望”，可是沒準兒過幾年又合在一起了呢。畢竟天下經濟之事，無非分工交易，互惠互利；競爭合作，盛衰輪回。由此演繹出社會經濟現象：繁榮之后必有危機，危機過后出現蕭條，蕭條之后漸漸復蘇，然后又是新一輪繁榮。周而復始，年復一年。國家社會如此，家庭個人也是同樣，我們不妨看看劉備是怎樣退學下海，經商辦企業，一步步發展起來的。

　　劉備乃中山靖王之后，雖貴為王室之胄，無奈家道中落，幼年喪父，孤兒寡母，甚是貧寒。好在劉備天資聰穎，素有大志。在河北涿縣樓桑村上小學的時候，劉備就學會編織草席，貼補家用；到中學的時候，又開始趁寒暑二假，販賣鞋子，不論耐克、銳步，還是雙星、安踏，只要能夠低價批發，就能賤買貴賣，賺些學雜費自不在話下。正是這種商品意識，使得劉備母子生活逐漸好轉起來，雖談不上殷實，倒也解決了溫飽。

　　劉備不是那種等閑之輩，自幼勤奮好學，在校學習成績一直名列前茅，高中畢業參加全國統考，當年就以全縣第一名的成績考入燕京大學。這不僅在樓桑村，就是在涿縣也是史無前例的。當時立馬驚動了縣委書記和縣長，縣里領導親自到家中向劉母表示祝賀，并拿出3000元資助劉備作為學費。但是都被劉備婉言謝絕了。劉備相信，靠自己的努力，完全能夠把學費掙出來。燕京大學是全國知名的高等學府，曾經出過諾貝爾物理學獎獲得者，能夠進入這樣的大學深造，也算是給自己的祖上爭光了。

　　劉備是個非常要強的青年，在他上大學的兩年間，所有的學費和日常生活用度，都是靠自己勤工儉學，打工掙錢貼補。劉備在校學習仍然勤奮，從不因為打工、做家教耽誤學習，成績在班上還始終靠前，所以每個學期的獎學金他都能夠得到優等，這也使家中老母放心了許多。

　　可是現在的大學都不是封閉的書齋，商品經濟的大潮一直沖擊著大學的圍墻。社會上很多人開始經商做生意，就連養尊處優的機關干部也都紛紛下海。有的倒騰鋼材，有的販賣煤炭，有的做國際貿易，有的轉批條子；也有搞銀行信貸指標的，也有開保險公司的，還有開證券公司的；再后來是土地批租，開發房地產；最不濟也能辦個旅游公司或是餐飲公司。反正只要敢于下海，僅僅利用自己的人脈資源，就沒有不發的，沒有不富的。

　　大學的老師們過去都是坐在書齋里邊做學問，現在也都顯得斯文掃地，沒人再理你。所以實現價值的路徑開始變化，有出去做咨詢的，有當雙休日工程師的。教法律的做兼職律師，教財務的做注冊會計師或資產評估師，教稅務的到公司去做納稅顧問。那些有名氣的教授甚至做上了上市公司的獨立董事�？傊�，市場經濟中十八般武藝，教師們各有各的絕招。如果哪位現在還是騎自行車給學生上課，肯定是沒有自己的咨詢公司，外邊也沒有什么講課的市場。

　　上有所好，下必甚焉。掙錢做生意，學生也有學生的門路，平時做家教，一到圣誕節或是情人節就賣賀卡和玫瑰花，考試的季節當“槍手”，給書商翻譯書稿，從網上下載資料攢書。學生們也都是八仙過海，各顯神通。劉備雖然也當家教、賣賀卡、翻譯書稿，但是其他不正當的事情他從來不做。只不過看著別做生意發財，他有時也憤憤不平。想想自己家境這么貧寒，老這樣下去總覺得不是事兒。無論如何也得干出一番事業來。

　　劉備在校師從鄭玄研習古代哲學，但是真正對他影響較大的還是著名經濟學家盧植教授的經濟學課程。盧植教授是全國知名的經濟學家，尤其對西方的新古典經濟學有獨到的研究。那天，盧教授給劉備他們上課，一上來就問：知道你們自己上大學一年的機會成本是多少的請舉手！一下子問得這幫大二的學生啞口無言，沒人能說出個準確答案來。一陣寂靜過后，盧教授開口道：咱們就從這個問題開始講起吧！

　　考慮是否上大學的決策可能是你們人生面臨的第一個重大選擇。你們上大學的收益是使知識豐富和一生擁有更好的工作機會，因為你比沒有上過大學的人擁有更多的人力資本。但是，上大學的成本是什么呢？可能你會想到你的學費、書本費、住宿費、伙食費，還有上網費、看電影、談戀愛等各項雜費加起來的總和，但這種加總的成本并不能代表你上大學所放棄的東西。或者說這些并不是上大學的真正成本。

　　為什么呢？因為即使你離開了學校，你照樣也需要有吃飯，需要睡覺，甚至你吃的、用的比大學還要貴，花的比大學還要多。因此，如果你不上大學的吃住比上大學便宜，那么高出的部分是你上大學的一部分成本；實際上往往是上大學的吃住可能比你自己生活時所支付的吃飯、房租等費用還要低，這種節省應該是你上大學的“收益”而不是成本。

　　那么你上大學的真正成本是什么？最容易被忽略的其實是“時間”。當你把一年的時間用于聽課、讀書、寫作業的時候，你就不能把這些時間用于工作和掙錢。對于你們而言，上學所放棄的工資收入才是你們受教育的最大成本。

　　講到這里，盧教授舉了一個極端的例子——姚明。

　　盧教授說：大家知道，姚明并沒有上大學，他為什么不上大學呢？憑姚明的智商，考上咱們燕京大學一點沒有問題。但是，他不上大學是明智的選擇，因為他有到NBA打球的機會。姚明同休斯頓火箭隊簽了3年2000萬美元的工作合同，加上他做廣告的收入，每年的實際收入都在1000萬美元之上。可以想象，如果姚明選擇上大學，放棄到NBA打球的機會，他一年就少收入至少1000萬美元。這就是姚明上大學的“機會成本”。

　　班上一個同學接著說：“根據最新的消息，姚明的年收入已經突破1億美元啦�！�

　　盧植教授說：“那他就更不能上大學了，因為他放棄的機會成本更高了”



　　(姚明站在籃球架下思考：我一直夢想上大學，可是要上大學，我的機會成本是多少呢？)

　　一種東西的機會成本是為了得到這種東西所放棄的東西。當你做出任何決策(例如是否上大學)時，決策者都應該認識到，伴隨每一種可能的行動而來的機會成本。現在，如果你也能像姚明一樣有一項能賺很多錢的職業，我倒真要勸你退學，因為你應該深深地認識到，那樣你現在上大學的機會成本是很高的。一方面這是你的機會成本，另一方面花費這么大的機會成本來獲得上大學的收益，未必能夠抵得上這些成本，豈不是虧大發了嗎？所以姚明是最聰明的，他沒有讓機會白白遛走，他抓住了機遇。雖然姚明有時候也感嘆：“我現在也就是一個藍領，天天干的都是力氣活！”但是，如果沒有比這“力氣活”更大收益(相當于打NBA的機會成本)的東西等著他，那他的決策就是正確的。大家不妨算算你自己現在一年上大學的機會成本是多少。

　　盧植教授話音一落，劉備和他的同學們就開始七嘴八舌地紛紛議論開來。有的說，“我怎么也能掙5萬塊錢吧？”有的說：“就現在的市場機會，再不掙一年也得有十萬八萬的收入�！币灿姓f三五十萬的，當然也有吹得更大的。劉備始終在思考，不怎么接話茬。他是在想：如果現在真有機會，像自己這樣的家庭再上大學還劃得來嗎？

　　后來的幾個星期里，劉備一直在思考這個問題，有時候甚至很苦惱。劉備是一個虛心好學的人，終于有一天，他敲開了盧植教授家的們，就這個問題想請教老師，希望能夠指點迷津。盧教授熱情接待了他，對他的問題，教授沒有正面回答，只是說：你提出的問題是經濟學首先要研究的問題， 讓我們先從經濟學的ABC說起吧。

　　經濟學研究的是：我們社會中的個人、廠商、政府和其他組織是如何進行選擇的，這些選擇又怎樣進一步決定社會的資源是如何被有效利用的。因為經濟學要研究的是事物的稀缺性。陽光、空氣、水，按說都不稀缺，沒什么價值，可是長期住在背陰的居室里，就享受不到陽光的溫暖，結果呢，朝陽的房子價格就高，背陰的房子價格就低，這是對陽光選擇的結果。淡水資源的稀缺也使水的價值不斷提升。人們要把最稀缺的資源用在最有價值的地方，由于稀缺，所以選擇才是必要的。

　　假如一個億萬富翁，他可以得到他想要的一切，也許在他的詞匯里根本就沒有“稀缺”這個詞。但是請你想一想，時間也是一種資源。他必須決定每天把他的時間用來玩哪種貴重的玩具，用多長時間開跑車，用多長時間打高爾夫球。如果把時間也算在內，稀缺確實是每一個人的生活現實。我們每天都在面臨著各種選擇。

　　必須做出選擇不僅是針對每個人而言的，也是針對整個經濟而言的。個人、家庭、企業、政府都在做出選擇，各種選擇的結果共同決定著經濟的有限資源是如何使用的，這些資源包括土地、勞動、機器、能源和其他自然資源。你想想看，為什么原來種莊稼的土地選擇用來建工廠了？為什么上世紀造馬車現在生產汽車了？假如王府井旁邊有一快空地，你說是種莊稼？還是建商店？

　　“當然是建商店啦！“劉備不假思索地說。

　　“為什么？“盧植問

　　“因為商店掙錢吶！“

　　“可是，建什么樣的商店呢？給誰建呢？建成了給誰用呢？”

　　劉備一時語塞，他也說不出個所以然來。

　　盧植接著道：這土地是國家的，所以首先要由政府做出選擇，政府決定給誰，做什么用，那是他們的權利。但是權利也不能濫用。必須保證它的經濟收益最大化，環境成本最小化，這是決策的經濟學原則。那么最后的方法是政府首先做出決策：“拍賣！”原則盡可以簡單：第一，項目不能有環境污染，第二，誰出價高給誰。參加拍賣的人你可以想象，各路英豪都不會放過這樣的機會。但是農民就是參加競拍也是首先敗下陣來的，他出不起高價錢。加工制造企業也不行，一是廢氣、噪音有污染，二是競拍價格上不去。最終要么是珠寶商，要么是商業銀行。反正誰出價高，就是誰的。

　　選擇就意味著放棄。政府把土地拍給銀行，就意味著放棄了珠寶商；反之亦然�，F在是你自己面臨著選擇，同樣道理，選擇就意味著放棄。如果你選擇下海，就必須放棄上學；如果你選擇繼續讀書，就意味著放棄創業的機會。其實每一次選擇都意味著對其他機會的放棄。社會經濟現象就是如此，同樣的資源，生產什么，不生產什么；同樣的貨幣，消費什么，不消費什么。這些都需要選擇。在東吳的溫州那里，早年別說是大學，上高中他們都嫌虧，認為耽誤掙錢；現在呢？那里有錢人家的孩子不僅上大學，還要出國留學，將來好做國際市場上的大生意。這不是等于又放棄了眼前掙錢的機會了嗎？所以你要三思而后行。

　　“經濟學原來是關于選擇的學問，選擇就意味著放棄，放棄就有機會成本的問題”劉備辭別教授一路思考著回了寢室。“看來真的需要認真計算一下選擇的機會成本，不可造次�！�

　　真正促使劉備痛下決心的是比爾·蓋茨的創業故事。微軟公司CEO比爾·蓋茨當年創辦微軟公司的時候也就20歲。當時比爾·蓋茨正在哈佛大學讀二年級，他決定退學創辦公司完全是出于對電腦軟件的商業性開發，認為如果再不行動就會貽誤商機，于是毅然決然地中途退學，同別人合伙創辦了微軟公司，專門從事計算機軟件的編制開發。后來他的DOS系統被電腦制造巨頭IBM所采用，就這樣，比爾·蓋茨的微軟公司福星高照，時來運轉，最終成就了微軟的軟件霸業。比爾·蓋茨的創業故事對劉備很有啟發，眼下正值國家大力發展市場經濟，確實是施展個人才華，成就一番事業的好機會，無論如何不能再學這些古代哲學，誤國誤民也誤了自己。

　　一日，劉備看到一則招聘廣告，是一家叫做國信公司的在招人才，便去應聘。哪知這是一家國有的電信公司，官商作風，霸氣十足，條件苛刻，對應聘人才要學歷、要資歷、要能力。劉備自知學歷、資歷等條件不夠，報國無門，不由得慨然長嘆。隨之身后一人大聲言道：“大丈夫不與國家出力，何故長嘆？”玄德回視其人：身高1.85米，豹頭環眼，聲如巨雷。玄德見他形貌異常，便問姓名。那人答道：“俺姓張，名飛，字翼德，老家河北涿郡縣，賣過酒，殺過豬，在當地做過警察，因看不慣貪官污吏的行經，鞭打過督郵，也就是上邊來視察的小官，結果我自己被開了。本來也想來謀個差使，沒想到這鳥地方門檻還挺高。我這人沒什么能耐，好交朋友，同打虎，同吃肉。剛才看你唉聲嘆氣，莫非懷才不遇？”劉備見張飛是個爽快人，也就把自己的身世和想創業的抱負一一說了。張飛聽后說：“既然如此，我家雖不富裕，也有些資產，我們何不自己成立公司，招聘員工，共舉大事？”

　　玄德一聽，非常高興，二人相攜，一同來到桃園飯莊，飲酒商議。正說話間，門外又進來一人，入店坐下，便要酒菜。劉備一看，此人比張飛還高，面如重棗，丹鳳眼，臥蠶眉，相貌堂堂，威風凜凜。劉備邀他同坐吃酒，問其姓名，道是姓關，名羽，字云長。劉備把創業的大志說了，云長大喜。三人到桃園結義之事，想必大家都知道了，此處不再贅述。

　　三人商討完畢，決定成立一家“蜀漢有限責任公司”，隨后各自出資，到工商管理局辦理登記注冊手續，這蜀漢公司自此也就成立。

　　有道是：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。小車沒梁，三人上墻。三個人是組織的最佳結構，不僅具有三角形的穩定性，而且最精簡，決策最有效率。要不然現在工商局為什么規定，注冊成立公司的出資人最少是三人呢？

　　閑話休提，且說劉關張三人的蜀漢公司開張以后，因為信譽卓著，生意自是越做越紅火，雖說也談不上日進斗金，可也日漸發達起來。比起原來各自做小買賣，不知道要強多少倍哩。可是不過數月，張飛就開始有些‘郁悶’，總是陰沉個臉，打不起精神來。劉備見狀，就忍不住問：“三弟近來總是悶悶不樂，究竟是何原因？”張飛回答道：“大哥有所不知，要說現在做生意，是比以前掙的要多得多，可是我再也找不到過去當警察收拾人的樂趣了！想想那時候，俺老張是何等的威風，在路口，再快的車，只要我一擺手，他立刻停下，我要說罰他，他誰敢說個‘不’字？當年那督郵那樣刁蠻，不也被我打得屁滾尿流么？”劉備好言規勸道：“兄弟要想開些，世界上從來都沒有兩全其美之事，既然你選擇了這，就應該學會放棄別的東西。即使你手執丈八蛇矛，在百萬軍中取上將首級，若探囊取物，現在也要學會放棄‘砍頭的樂趣’，一門心思把生意做好才是�！�



　　(漫畫：張飛：“哥哥，這做生意雖然掙得多，可也沒了當警察收拾人的樂趣�！�)

　　欲知蜀漢公司如何經營，其中又能表現什么經濟學原理，且聽下回分解。

　　本章要點：

　　機會成本 稀缺性 選擇與放棄