在服裝行業存在一個有趣的現象：男女裝由于在生產、銷售等方面具有不同的特點，導致企業通常在選擇事業內容時需要明確市場定位，即要么選擇男裝，要么選擇女裝，謀求“魚和熊掌兼得”者甚少。如果說在生產加工上的差異源于男女身體結構的不同，那么流通方面的區別更多地來自男女消費心理和消費行為模式的差異。在日本，服裝生產企業的專業性很強，男女裝生產銷售企業在事業領域上往往是涇渭分明，井水不犯河水。然而，這一規則正在經歷著一場變革，服裝生產銷售中男女裝相互滲透的趨勢日益明顯。 　　

　　男裝企業關注女裝生產 　　
　　最近，面向郊外專業店的男裝生產企業中，開始生產女式正裝或女式求職服裝的不在少數。之所以出現這種現象，是因為專業服裝商廈在男裝銷售萎縮的背景下開始加強女裝銷售業務。當然，從比例上看，女裝在男裝專賣店中所占比例微乎其微。但是，這一事實說明對于試圖開發女裝業務的男裝企業來說，無異于夢寐以求的市場。如果男裝企業能夠充分發揮在服裝制作、成本管理、庫存管理等方面的經驗，完全有可能在女裝領域開拓出一片新天地。 　　

　　加斯特是在女裝生產方面走在前列的男裝生產企業。大約兩年前，公司開始在海外工廠中生產女裝，現在女裝銷售額所占比例已經達到整體的10%左右。男式正裝生產企業亞米克公司從強化人才隊伍建設入手，從2006秋冬開始銷售女式正裝和求職服裝。Wakita公司也計劃從2007春夏開始銷售女式求職服裝。此外，立翁德爾公司也計劃在2007年度強化女式正裝和求職裝業務。 　　

　　男裝企業開拓女裝業務的優勢與劣勢 　　
　　男裝生產企業開拓女裝市場的一個共同特點是將男式西裝的制作方法運用到女裝生產中，單套服裝的售價通常在1.8萬-2.5萬日元之間。不過，各企業也采取了一些必要的手段解決男女裝生產工藝上的差別。Wakita公司對女式正裝中的胸襟、口袋、袖口等部位的加工安排在女裝生產車間完成，據說主要是因為男裝生產線無法得到女裝特有的豐滿感和柔和線條。亞米克公司表示，將在發揮男裝生產工藝方面優勢的基礎上，重視女裝的線條和設計，2007春夏推出的女裝將控制在10款以內。 　　

　　男裝企業的銷售渠道非常清晰，即開展女裝銷售業務的男裝專賣店。與女裝相比，男裝的周轉周期較長，甚至在業內有“男裝銷售是庫存生意”的說法，因此男裝企業在生產管理、物流管理等方面具有一定優勢。不過，從另一個角度看，男裝生產企業開拓女裝業務的壁壘也非常高。因為如果采用男裝銷售的商業模式，就意味著男裝企業需要在保證庫存的前提下，隨時根據專賣店的要求生產出相應的產品，因此需要足夠的資金支持。從結果上看，進軍女裝生產領域的男裝企業正是來自在資金方面實力較強的名古屋、歧阜等地區。 　　

　　與此同時，由于女裝業務在男裝專賣店中所占比例較低，單個店鋪的銷量有限。如果考慮到追加訂單，正好可以利用男裝生產企業在物流方面的優勢，因為大型男裝生產企業每周都有發往全國各專賣店的卡車。某男裝企業負責人指出：“最近，越來越多的郊外專賣店要求男裝生產企業開拓女裝生產業務。然而，在銷售規模有限的情況下，即使是專業的女裝生產企業也難以保證贏利。因此對男裝企業來說是一個不錯的商機�！�

　　女裝企業進軍男裝求發展 　　
　　女裝生產企業當然不甘心固守女裝市場，也開始關注男裝市場。2006年秋冬，BAR公司決定創立男裝品牌“Xfrm”。據介紹，該品牌定位為性感休閑裝，在裁減和加工方面突出男性的肢體美，目標顧客為20-39歲的男性，主要商品為針織衫、人造皮夾克、大衣等。Xfrm品牌將推出40-50款服裝，并為顧客提供適合不同場合的搭配選擇。為了保證男裝業務的順利開展，公司專門錄用了1名設計師和1名商品策劃人員。 　　

　　Xfrm系列商品的預計銷售價格為：針織衫4900日元-7900日元、夾克衫1.48萬日元-5萬日元、牛仔裝8800日元-1.28萬日元。早在2003年，BAR公司就將進入澀谷109商廈當作奮斗目標，并在新宿服裝商廈中開設了名為“潔米伊”的專賣店，并成功地進入町田109商廈，積累了一定經驗。公司希望能夠將在女裝策劃、生產、銷售方面的經驗運用到男裝生產銷售領域，將來形成3個男裝品牌，銷售渠道方面將以女裝批發零售企業為主。

　　幾乎在同一時期，ConceptionStudio公司也宣布從今年秋冬開始推出男裝品牌“OnlyisClothing”。該品牌的目標顧客為25-35歲年齡段男士，以英式休閑裝為主，同時提供鞋帽、箱包及其他配飾。設計人員稱，“OnlyisClothing”品牌男裝在設計上突出了簡約風格，“與那些過于追求設計和加工的服裝劃清了界線”。該系列產品主要包括售價在9500日元-1.4萬日元的襯衫、2萬日元-2.9萬日元的夾克、4萬日元左右的大衣、6800日元的T恤衫等，主要銷售渠道為服裝精品屋。 　　

　　混合賣場為服裝企業帶來商機 　　
　　在男裝專賣店銷售女裝或在女裝專賣店中銷售男裝的店鋪并不局限于郊外購物中心。近來，一些百貨店為了吸引年輕情侶，在部分賣場開設了混合賣場，大丸百貨梅田店就是一個典型例子。今年3月，該百貨店將地下一層的“青年女裝賣場”改為“青年男女裝賣場”，所有店鋪都同時出售男裝和女裝�；旌腺u場包括格林雷貝爾利拉克信系列女裝的專賣店、男女裝與日用品賣場“納諾世界”、“45R”、“司提妙拉斯”、“伊爾比宗特”以及“佛拉博爾”等。開設男女裝混合賣場之前，大丸梅田店經過調查發現：情侶結伴購物的來店次數和實際購買金額在銷售額中占有較高比例；而占銷售額70%的女裝業務的相關數據顯示，25-34歲年齡段的購物占33.9%，而20-24歲年齡段的購物僅占5.4%。梅田店希望通過男女裝混合賣場吸引青年情侶，將20-24歲年齡段顧客的購物比例提高到10%左右的水平。伴隨著此次調整，梅田店按照不同的年齡段對原來分設在4層、6層和7層的女裝賣場的部分品牌進行了調整。由于大丸梅田店位于大阪繁華地區，20-24歲的青年情侶在顧客中占有相當大的比例，開設男女裝賣場可以說是針對情侶的一項針對性服務。 　　

　　百貨店和郊外購物中心打破慣例，開設混合賣場的做法為服裝企業帶來了商機。因為男女裝生產企業在各自領域有著自己的優勢，男裝企業表現在正裝策劃、設計以及庫存管理等方面，而女裝企業則在加工、把握流行趨勢、設計制作中細節的把握等方面優勢明顯。如果能夠充分利用自身的優勢，進入其他領域，無疑會為服裝企業帶來新的增長點。因此，服裝生產銷售業中的男女裝相互滲透現象必將引起業內人士的進一步關注。




轉摘自“中國服飾報”