麥德龍進(jìn)駐 揚(yáng)州超市進(jìn)入“巷戰(zhàn)”時(shí)代？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2011-04-28 16:28
由于麥德龍布點(diǎn)的揚(yáng)州綠地運(yùn)河紀(jì)項(xiàng)目，地處揚(yáng)州西南板塊，毗鄰西站和揚(yáng)州商城兩個(gè)規(guī)劃中的“商業(yè)板塊”；加之兩年內(nèi)，同為世界500強(qiáng)的法國歐尚和英國樂購剛布點(diǎn)在這兩個(gè)板塊，僅兩公里不到的直線距離內(nèi)，三家大型外資超市同時(shí)布點(diǎn)，令人感到驚訝為何揚(yáng)州大型超市的密度越來越高？世界500強(qiáng)為何紛紛看中揚(yáng)州？揚(yáng)州這樣一個(gè)中型城市能承載多少大型商超？
探 秘
“開鏟車的超市”究竟啥模樣？
如果麥德龍不來，可能多數(shù)揚(yáng)州人對(duì)“現(xiàn)購自運(yùn)”這個(gè)詞會(huì)非常陌生。綠地招商部經(jīng)理李在明介紹說，所謂“現(xiàn)購自運(yùn)”通俗地講就是“現(xiàn)金購買，自己運(yùn)走”，這是倉儲(chǔ)式商場的“自助式批發(fā)模式”。
與我國傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)品種單一、負(fù)責(zé)送貨、刷卡結(jié)賬不同，麥德龍可供批發(fā)的商品多，而且不送貨，還必須現(xiàn)金交易，這樣一來，最大的好處在于可最大化壓縮經(jīng)營成本，銷售的商品價(jià)格也將更加便宜。
由于麥德龍的現(xiàn)購自運(yùn)制最初是商對(duì)商，一般不針對(duì)大眾消費(fèi)者和提供一般化商品。因此，必須是取得麥德龍會(huì)員資格的各類經(jīng)營者、自由職業(yè)者、大宗客戶，以及其他部門機(jī)構(gòu)等才能進(jìn)入購買。因此，麥德龍與揚(yáng)州目前其他所有超市都不一樣。
“規(guī)矩”如此之多，會(huì)不會(huì)在揚(yáng)州“水土不服”？李在明透露，據(jù)他掌握的情況，進(jìn)入揚(yáng)州后的麥德龍“會(huì)為揚(yáng)州而改變”，比如說會(huì)員資格將會(huì)對(duì)個(gè)人客戶開放，大宗商品也會(huì)實(shí)行配送服務(wù)等。
格 局
超市“巷戰(zhàn)”時(shí)代來臨？
2009年初，歐尚超市在揚(yáng)州商城南側(cè)自建賣場布點(diǎn)，并以“瘋狂豬肉”、“半價(jià)商品”等讓人驚心動(dòng)魄的方式拉開了市場拓展的大幕，用兩年時(shí)間基本站穩(wěn)了腳跟。
去年國慶節(jié)，英國樂購超市在力寶廣場地下一層開張，借助西站周邊的龐大客流，短期內(nèi)迅速打開了局面，但如今依然在為市場拓展而奮戰(zhàn)。
時(shí)隔僅半年，麥德龍簽約綠地，2011年底將正式開業(yè)。短短的兩公里直線內(nèi)，三家世界500強(qiáng)大超市競相布點(diǎn)揚(yáng)州，讓老328國道江陽西路的商業(yè)前景頓時(shí)被看好起來。
其實(shí)，從2007年，揚(yáng)州的大型商超布點(diǎn)拉鋸戰(zhàn)就已經(jīng)展開。2007年2月，已經(jīng)在揚(yáng)州成功經(jīng)營的大潤發(fā)，開出了位于東區(qū)的廣陵店，營業(yè)面積達(dá)到西區(qū)店的一倍以上。2009年1月，歐尚揚(yáng)州店與沃爾瑪揚(yáng)州店幾乎同時(shí)開業(yè)，成為當(dāng)時(shí)揚(yáng)州商業(yè)零售領(lǐng)域的一大盛事。去年5月，世界500強(qiáng)企業(yè)韓國樂天瑪特收購時(shí)代超市，并正式更名樂天瑪特……
人口僅百萬的揚(yáng)州市區(qū)，目前世界500強(qiáng)超市已經(jīng)有5家落戶，且均密集布點(diǎn)。沃爾瑪與樂天瑪特直線距
離不足1公里。歐尚、樂購、麥德龍兩兩之間也均不足1公里。大型商超如此近距離的“巷戰(zhàn)”，似乎違背了經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的超市“兩公里半徑理論”，會(huì)不會(huì)造成惡性競爭？
聲 音
商超過密未必是壞事
揚(yáng)州大潤發(fā)負(fù)責(zé)人劉曉兵認(rèn)為，以揚(yáng)州未來的城市定位和人口密度來看，現(xiàn)有的超市布點(diǎn)根本算不上“過密”，還有很大的發(fā)展空間。
他以大潤發(fā)的經(jīng)營業(yè)績來論證他的觀點(diǎn)，“如果按照理論，沃爾瑪、歐尚、樂購、樂天瑪特來了，都會(huì)對(duì)大潤發(fā)造成沖擊，但事實(shí)是，大潤發(fā)2010年度的銷售業(yè)績同比還有超過20%的遞增。這只能說明，超市只要針對(duì)顧客群有清晰的定位，就一定有屬于他的忠實(shí)顧客。”
沃爾瑪揚(yáng)州店公司事務(wù)部經(jīng)理時(shí)曉江也印證了這一觀點(diǎn)。他告訴記者，沃爾瑪去年的銷售業(yè)績成長在15%左右，處于穩(wěn)步成長的態(tài)勢，也正在一步步實(shí)現(xiàn)公司當(dāng)初布局揚(yáng)州時(shí)的市場預(yù)期，因此，超市業(yè)的密集布點(diǎn)并不會(huì)造成惡性競爭。
他認(rèn)為，除了價(jià)格因素，消費(fèi)者更注重的還是商超的服務(wù)和文化。如“90天退換貨”、“農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接”等。“超市是依托居民區(qū)而存在的，無非是為了更加方便老百姓購買日常用品，因此，布點(diǎn)密集并不是壞事。況且，任何一家世界500強(qiáng)公司在布點(diǎn)前都要經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，如果不出效益，他們是不會(huì)貿(mào)然動(dòng)輒上億地砸錢的。”
動(dòng) 作
緊鑼密鼓籌備應(yīng)對(duì)競爭
除了世界500強(qiáng)的外資超市，國內(nèi)品牌的大超市在揚(yáng)州也正在大舉拓展，步速似乎更快，力圖做到“無縫覆蓋”。大潤發(fā)是目前揚(yáng)州經(jīng)營業(yè)績最出色的超市，除了東區(qū)店和西區(qū)店，大潤發(fā)位于邗溝路東，緊鄰大王廟的北區(qū)店也已經(jīng)建設(shè)的如火如荼，預(yù)計(jì)將于年底開業(yè)。“不僅如此，我們還在揚(yáng)州西區(qū)和南區(qū)正在物色合適的商鋪，大潤發(fā)揚(yáng)州四店已經(jīng)列入了公司的規(guī)劃。”劉曉兵說。
時(shí)曉江也透露稱，沃爾瑪也對(duì)揚(yáng)州市場抱以很高期望，“只要揚(yáng)州還有地方，我們都想再開分店。”
樂購江蘇區(qū)公關(guān)部經(jīng)理陳建明則表示，以麥德龍為鄰，只能是錯(cuò)位經(jīng)營。他舉例說，樂購的客群定位在年輕人群，所以食品方面比較有優(yōu)勢，尤其是進(jìn)口食品占比較高，在10%左右。陳建明表示，麥德龍的進(jìn)駐，只能提升揚(yáng)州西南片區(qū)的商業(yè)活力，不會(huì)造成惡性競爭的局面，對(duì)大家來說都是好事。
盡管每家超市對(duì)競爭的加劇都抱以樂觀態(tài)度，但事實(shí)上每家都在緊鑼密鼓地積極應(yīng)戰(zhàn)。據(jù)樂天瑪特?fù)P州店總經(jīng)理吳堅(jiān)介紹，從今年5月起，樂天瑪特超市將對(duì)賣場進(jìn)行升級(jí)改造和重新裝修；而劉曉兵也告訴記者，大潤發(fā)西區(qū)店，也將進(jìn)行升級(jí)改造。
“揚(yáng)州的市場巨大，加上城市化進(jìn)程較快，市區(qū)住宅密度越來越高，必然需要更多商超來滿足老百姓的日常所需。因此，大超市會(huì)越來越多，中小超市也會(huì)越來越密。”劉曉兵說。
（揚(yáng)州晚報(bào) 記者 馬進(jìn)）
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