聯商網專欄：H&M最近宣布，他們將會開辟一個完全不同于H&M原來模式的新的品牌。這家瑞典的快時尚品牌零售商因為其廉價和多樣的款式而出名。但是其CEO Karl-Johan Persson告訴彭博社H&M新近開辟的這個品牌將會與公司旗下的姐妹品牌(比如Cheap Monday, Cos)將會有很大的不同。對于H&M這家有實力的時尚公司來說，新開辟的品牌有許多個方向和選擇，通過其他時尚品牌的策略或者轉型方式，來看看H&M的新品牌未來可能走的方向。

　　1、更加具有時尚度

　　H&M以款式眾多而出名，雖然這家品牌服裝的設計靈感來源于當下最熱門的時尚一線大牌，但是它絕對不是一家ZARA。

　　ZARA比H&M更貴，它直接拷貝一線大牌，有時候是把別人的設計拿過來直接用，有時候在別人的設計上會衍生出更多的產品，有時候比原設計上貨還要更多。它從拷貝時尚大牌的設計到最后上貨到門店，往往只需要兩個星期。ZARA在業內因為“剽竊”最新的設計而“臭名昭著”。

　　“如果我足夠幸運并且做了對的設計，這些設計會在進入我們自己店鋪前以ZARA的方式存在于ZARA的店鋪。”TOM FORD談及自己品牌一個新的系列的時候曾經這樣告訴WWD。

　　HM更加專注于自己的產品線，旨在以一個便宜的價格提供更加廣泛的選擇。ZARA更加側重時尚方面的市場，以合理的價格搶占原本屬于奢侈品的市場份額。

　　但是這并不意味著H&M不追求時尚，在過去十年間H&M曾經大幅度引導它的消費者追求有時尚感的穿衣風格，由此可見H&M也在往時尚方面傾斜。在2004年，H&M出了許多與大品牌設計師合作款的產品(例如 Karl Lagerfeld, Versace, Roberto Cavalli 和 Alexander Wang)，這對H&M來說是非常成功的幾個系列。

　　H&M最新開辟的品牌是有能力和底氣走時尚路線，并且搶占一部分奢侈品市場的。

　　2、更加便宜

　　顧客去H&M的門店是因為它便宜的價格，所以這家零售商可能會開始銷售更加便宜的商品。

　　去年，Forever 21 開了一家新店 F21 RED，銷售的產品價格之低超出想象，現如今已經在美國開了7家門店。這家加利福尼亞州的品牌，銷售背心裝僅1.8美元，棉布服裝在10美元以下。這個連鎖店正在快速擴張，最近一家開在喬治亞洲，另外一家將會在2015年秋天開在亞利桑那州。

　　如果H&M采取這個策略，它要讓它的產品更加便宜，可以讓它自己從現在的模式中區分開來。H&M曾經通過為顧客提供便宜的貨品而建立了自己十億美金級別的公司，所以更加便宜的策略也是行得通的。

　　3、提供生活方式的門店

　　雖然在H&M的業務中，也有家居用品和飾品，但是這并不是它經營的重點，所以H&M并不能成為一個提供生活方式的品牌。

　　Urban Outfitters已經把自己的品牌成功轉型為一個生活方式的品牌。在2014年，Urban在紐約Heral廣場開了它最大的旗艦店，這家門店提供服裝、唱片、書籍和家庭用品。這家公司建立了美發沙龍，咖啡吧，唱片商店，在門店不僅用音樂吸引顧客，更是用其他的生活方式改變了購物體驗。努力改善顧客在門店的購物體驗已經成為了全世界零售商都在為之努力的課題，所以H&M也許會選擇這個方式進行努力。這種跨界經營的營銷理念會為門店打開許多窗戶，新的商品和新的創意也會不斷在門店涌現。

　　4、強化社交媒體營銷

　　H&M最大的消費群體是年輕的女孩，隨著社交媒體對這一群體的巨大影響，年輕女孩越來越多的選擇時尚的品牌，并且會選擇自己朋友正在穿的品牌。

　　Brandy Melville，一家在青少年中極具人氣的意大利品牌，它區別于其他時尚品牌的一點是它特殊的尺碼策略。這家零售商有大量的價格適中的基礎款式，比如黑色和白色的T恤，這些都是只有一個尺碼，或者是小碼，這家零售商也提供一些精選產品的大碼，但是大部分產品是為比較嬌小的女孩設計的。雖然許多人批判這家品牌的尺碼策略，但是這并不能阻止人們從他們家購物。2014年，根據Piper Jaffray做的調查報告顯示，它是青少年女孩中最具影響力的品牌。

　　這家公司成功的原因是它堅持在Instagram社交媒體上的活躍,許多它的消費者女孩又主動在社交媒體上分享自己穿衣的圖片，為門店帶來更多的銷售。

　　H&M新的品牌也可以采取這種策略。

　　5、更加注重產品的質量

　　小女孩成長以后，在做購物的時候往往更加注重質量，年級稍微大一點的女孩并不會再沖進H&M，買一大堆便宜的產品，她們的購物方式轉變為少而精的產品。

　　一代穿著所謂的快時尚(流行、便宜，只穿一季，甚至是一個場合)的女孩已經真正長大了，現在這群女孩子成長為更加注重質量而不是數量的女孩了。

　　在新的品牌里，H&M能夠把它的注意力從能夠負擔的，可選擇多的產品，轉變為做工精細，質量優越的產品。在現實中很少有品牌能夠采用這種模式，并且經常以丟失大眾市場份額而告終。但是不管怎么樣，產品的質量是一個品牌的基礎，如果H&M能夠采取這種模式，那么新的產品線將會是成功的。

　　零售家語：H&M即將推出新的品牌，以上五個方面都只是Business insider的編輯做出的可能發展方向的推斷。作為年輕女孩，也曾經是H&M的消費者，但是對于這個品牌衣服的質量實在不敢恭維。曾經想過這樣一個問題，H&M一直以這樣的質量存在下去，消費者真的不會拋棄它嗎?顯然現在的消費者還沒有拋棄它，H&M自身已經迫切地感受到了變革，這對于品牌來說是一件好事。從目前來看，H&M最有可能進行變革的兩個方向，一個是更加有品質的產品，另一個是提供生活方式。產品是一個品牌的生命，即使是做快時尚，質量也是不可忽視的。提供更加良好的購物體驗是全體線下零售商最新的課題，相比作為如此大的品牌公司，必然會有所行動。至于H&M新開辟的品牌到底如何，只能等待進一步的消息。

　　（原出處：Business insider 編譯：聯商網專欄作者/胡柯柯 轉載請務必注明出處！）

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