聯商網消息：3月4日，京東宣布將投入價值15億資源，推出“春雨計劃”，即整合全平臺營銷能力扶持重點品類，向滯銷品牌、商家傾斜更多流量資源，通過全渠道模式實現線下門店線上“云復工”，以及推出專項政策降低商家入駐門檻等，從而疏通產業鏈流通“堰塞湖”，快速解決滯銷問題，并為消費者帶來更多低價好物，充分滿足疫情后期爆發式消費需求，提振消費信心，助力全產業鏈重回快車道。

讓滯銷變脫銷，“1+X”戰略舉全平臺之力

春節前后一直是傳統消費旺季。然而，疫情使眾多品類商品銷售受阻，年貨、新品等變成滯銷品，一些當季農產品更是面臨爛在地里的困境。

對此，“春雨計劃”推出了“1+X”流量扶持策略，即從全民陸續復工至疫情徹底好轉為止，在每個核心階段都由一個平臺級大促，加上京東秒殺、京東直播、優惠券、PLUS會員、內容生態等頻道和玩法，進行資源統一整合調度。在此期間，通過針對性扶持幫助品牌、商家盡最大可能減小損失。同時，京東智能供應鏈Y業務管理部還將為產業鏈品牌和商家提供包括促銷、定價、庫存管理等一系列數據能力，降低成本，讓利于消費者。

目前正值全民陸續復工關鍵時期，此時推出的“春雨計劃”將為品牌、商家復工復產帶來持續動力。從已經開始的京東女神節，到品質生活節均將為“春雨計劃”打造獨立會場，而后續還將新增或升級推出多場專屬活動，投入特定資源，快速解決品牌、商家滯銷難題，并滿足消費者各類需求。

此外，京東還將整合京東秒殺、京東直播、優惠券、PLUS會員、內容生態、東東農場等營銷頻道或玩法優質資源，充分利用各自特點推出針對性扶持計劃。

其中，京東直播推出了“4+2”商家和機構扶持政策，通過全面降扣、流量護航、專項補貼、0服務費等，幫助商家機構和主播共渡難關；通過“京源助農”計劃，聯合京東生鮮重點解決農產品滯銷問題；同步推出了“科學試驗室”等IP，助力品牌、商家探索營銷新模式。

東東農場作為以“免費領水果”為主的互動玩法，將與滯銷嚴重的商家簽約，定向采購、包銷滯銷農特產品。

京東秒殺、優惠券等頻道將利用其高爆發性優勢，從品類、品牌維度快速幫助品牌商家解決滯銷難題，恢復正常生產。

PLUS會員則將利用4月PLUS DAY會員日重點扶持居家品類，同時95折品牌聯盟還將針對滯銷商家降低合作門檻，推出季度快閃店，讓商品可以更好的觸達到PLUS會員這群高品質用戶。

京東內容生態則在原有CPS和動態獎勵的基礎上，通過額外獎勵，激勵達人大量生產滯銷品類的好貨素材，結合站外投放，實現對滯銷類目數量、流量雙補貼。

同時，京東服務號方面還將進一步開放微信渠道資源，依托大數據算法，助力商家精準觸達目標用戶。

線下門店線上化擺脫“入不敷出”，全渠道推行“云復工”

相對于線上而言，靠人流量賣貨或提供服務的線下門店在這個春季面臨更大的壓力。在房租、人力成本等重壓下，線下零售急需擺脫入不敷出困境。對此，一直堅持全渠道建設的京東將向線下門店開放全渠道能力，降低入駐門檻，有效幫助線下商家解決銷售和履約問題。

在“春雨計劃”中，基于LBS（定位服務）能力，京東女神節等大促活動將增加“全渠道”樓層，助力具備線下門店履約能力的商家與周邊消費者進行有效互動，把線下消費引至線上，讓門店關門不歇業。同時，針對服務類商家，京東品質生活節等將增加獨立的服務會場。

此外，針對于商超百貨、品牌門店等眾多線下業態，京東直播將聯合各品類全力幫助線下門店轉到線上“云復工”，推出入駐優惠政策，建立快速入駐通道，并提供30天流量護航，助力門店開播。例如，京東直播聯合京東大汽車推出了“3+2”優惠政策，包括扣點、平臺使用費、質保金均為0元等重點支持，為消費者帶來“云看車”、“云試駕”等新體驗。

▲博洛尼在通過京東直播提供裝修咨詢、設計服務

而針對因實體商場客流驟降，線下銷售遭遇巨大打擊的時尚服飾等品類，京東時尚還緊急啟動了“商場同款”扶持專項，針對商場同款商品給予特殊資源扶持，并通過消費者線上購買、附近門店配送的全渠道模式，共同助力商家減少損失。

四大專項政策，京喜助力四類重點商家

為了有效助力中小微商家復工復產，京喜繼2月6日上線十六項商家支持措施后，再次推出資金、入駐、運營、人力四大方面專項政策，針對受疫情影響較大的農產品滯銷型、品牌積壓型、產業帶工廠型、傳統線下檔口型四大重點類型商家持續加碼幫扶力度。

在資金方面，京喜不僅延續之前的對所有類目商家免收平臺使用費、扣點低至0.6%，還追加資金加大補貼力度，向健康衛生商品和民生保障商品重點傾斜。

在入駐方面，京喜向超過30個類目開放“直播小店”運營模式，通過“0成本、輕運營”，幫助商家快速上手直播賣貨；對于想入駐京喜平臺商家，設置最快6小時審核的極速入駐綠色通道，提供證件代辦服務和免費代辦入駐。

而在運營方面，京喜將提供千萬級流量注入和超60種社交互動玩法；免費開放直播綠色通道，推出無憂主播服務；提供專業運營團隊1V1服務及京喜商家獨享的京東物流相關服務。

在人力方面，京喜開通政府對接渠道并定期開展線上對接會，針對生鮮果蔬、綠植鮮花、品牌積壓型、產業帶工廠型、直播小店不同類型的商家設置專屬的綠色通道，提供一步找人專屬服務。

值得一提的是，通過“春雨計劃”，品牌、商家等還將享受京東物流推出的新增入倉商家扶持政策，借助京東物流不間斷、商效的倉配能力，讓商品不僅能賣得出去，還送得到。

3月2日晚間，京東集團發布了2019年第四季及全年財報，全年凈收入為5769億元，同比增長24.9%，再次讓市場驚艷。尤其是年度活躍購買用戶數，四季度環比三季度大幅增加2760萬，創下了近12個季度以來的最高值。而在這背后，與京東十余年如一日的“長跑戰略”積累起來的強大勢能有直接關系。

如今，突如其來的疫情不僅是一次“摸底測驗”，也是一次能力的集中釋放。京東此番推出“春雨計劃”，正是希望通過能力開放與品牌商家共克時艱，助力行業重回快車道。

（來源：聯商網）