8月17日，北京商報記者從一心堂證券部相關負責人處獲悉，海南一心堂與中國石化合作的首家藥店進駐中石化濱海大道加油站。

近年來，藥店連鎖率逐年攀升，市場競爭也愈發激烈，平均藥店服務人口出現下滑，各大藥店通過布局醫療、醫養業務、與中石化合作拓展渠道等方式尋求新的流量。不過，藥品為低頻消費，加油站有多少流量能成功轉化仍是未知數。

入駐加油站

據一心堂證券部相關負責人介紹，此次進駐中石化濱海大道加油站的藥店中有1000余種藥品，其中，涉及597種處方藥、806種暢銷家庭常備藥、54種中藥以及202種醫療器械。同時，門店配備了專業執業藥師，為一心堂的自有員工，為顧客提供專業服務。

一心堂的核心業務為醫藥零售連鎖業務，主要經營范圍包括中藥、西藥及醫療器械等產品，公司的主要收入來源為直營連鎖門店的醫藥銷售收入。截至2019年底，一心堂及其全資子公司已擁有直營連鎖門店6226家，網絡覆蓋10個省份及直轄市。

一心堂證券部相關負責人表示，“連鎖對連鎖，業務上有一定的互補，中國石化擁有易捷便利店，人流穩定，雙方都在嘗試不同業務的一個聯合。”針對與一心堂合作的原因，北京商報記者聯系中石化相關負責人，但截至發稿尚未得到回復。

有觀點認為，中石化在線下網點布局藥品銷售業務為意料之中的事。2019年8月份，國務院辦公廳印發的《關于加快發展流通促進商業消費的意見》（以下簡稱《意見》）明確指出，要推動流通創新發展，優化消費環境。其中，《意見》第4條提出“加快連鎖便利店發展”項明確指出，“開展簡化煙草、乙類非處方藥經營審批手續試點。”有消息稱，中石化易捷便利店的《藥品經營許可證》審批正在推進中。

根據雙方計劃，下一步，中國石化海南石油將繼續在全省選取優質易捷店面，與一心堂合作推廣“加油站+藥店”的服務模式。“這次合作開出的第一個店目前正在試點中，若試點做得好，會進一步推進。”一心堂證券部相關負責人說。

行業競爭加劇

入駐加油站，一心堂探索新消費場景和渠道的背后是醫藥零售行業競爭不斷加劇。過去很長一段時間，通過并購增加門店數量是連鎖藥店增收、擴大規模的重要方式。但在藥品零售市場逐漸飽和等背景下，以往的擴張模式已很難支撐連鎖藥店的增長。

國家藥品監督管理局數據顯示，2019年，我國藥店數量達到52.4萬家，其中零售連鎖企業門店29萬家，連鎖率達到55.3%。伴隨著藥店數量的增加，平均藥店服務的人口隨之下滑。2019年，店均服務人口數（全國人口數/全國藥店門店數）為2672人，這一數字2014年為3145人。

醫藥零售市場的飽和在連鎖藥店外延并購速度上可見端倪。2018年6月-8月，不足兩個月時間里，益豐大藥房連續發起兩項并購，分別收購石家莊新興藥房連鎖有限公司、上海上虹大藥房連鎖有限公司86.31%、51%的股權。步入2019年，益豐大藥房的步伐放緩。財報數據顯示，2019年，益豐大藥房全年通過“新開+并購”、加盟店模式凈增的門店數為1141家，上年同期為1552家。同樣，一心堂2019年新開業門店數為718家，上年同期為953家。

毛利率方面，四大上市連鎖藥店雖領先于行業，但也面臨下滑的局面。數據顯示，2017-2019年，一心堂的毛利率分別為40.8%、39.8%、38%；同期，老百姓大藥房的毛利率分別為37.9%、38%、36.3%。

中康資訊副總裁李俊國表示，隨著新版藥品管理法實施，藥品集采常態化運行，醫保、藥監、稅務等監管強化，零售藥店面臨價格下行沖擊、商品盈利模式轉換、經營成本攀升等挑戰。“門店的大幅擴張與企業的可持續發展不再是完全正相關，如何實現新的平衡，需要重新思考。”

可行性有多大

因人流量較大，加油站成為零售商業的重要戰場，其中也包括醫藥零售。資料顯示，中石化易捷便利店擁有2.7萬家門店，市場份額超過20%。不過，藥品購買為低頻消費，“加油站經濟”是否容得下藥店還不好說。

一位藥店相關負責人告訴北京商報記者，零售藥店客單價的交易頻次相比百貨的客流差很多，目前大部分的藥店都經過了二十年的發展，但多數藥店職能還是商品流轉的職能，家庭有需求時才會來購買藥店商品。

“加油站來往的人流量大，對于有用藥需求的消費者而言，可以及時購買到藥品，這是利好。對一心堂、中國石化來說，雙方的合作可以互補。便利店有規定只能銷售乙類非處方藥，與具有資質的藥店合作，藥品銷售的種類得到豐富。不過，不同于加油站便利店的食品、飲料等品類商品，藥品具有低頻消費屬性，加油站的流量有多少可以成功進行轉換還不好說。” 醫療戰略咨詢公司Latitude Health創始人趙衡向北京商報記者表示。

在上述藥店負責人看來，盡管加油站擁有較大的流量，但對于藥店發展帶來的幫助有限。“在不舒服的情況下，消費者一般不會開車。加油站的人流主要以男性、中青年為主，與常去藥店的老年人、患有疾病的人不同，這些男性、中青年若有用藥需求，可能會以應急為主，這類藥的使用頻率低，不是剛需。”