高端戶外品牌始祖鳥(niǎo)（Arc'teryx）和英國(guó)潮牌PALACE的聯(lián)名產(chǎn)品近日開(kāi)啟線下發(fā)售。

中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)售價(jià)持續(xù)走高，發(fā)售價(jià)1699元的聯(lián)名衛(wèi)衣轉(zhuǎn)售價(jià)已高達(dá)4000元。

然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)聯(lián)名促進(jìn)銷(xiāo)售并不是長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)“單店收入破億元”的目標(biāo)，始祖鳥(niǎo)的壓力依舊很大。

圖為北京市某始祖鳥(niǎo)門(mén)店男裝服飾

據(jù)悉，此次和PALACE的聯(lián)名合作是始祖鳥(niǎo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的首個(gè)聯(lián)名合作。中國(guó)商報(bào)記者從北京始祖鳥(niǎo)之家國(guó)貿(mào)商城店了解到，聯(lián)名系列為限量發(fā)售，部分產(chǎn)品已售罄。“這次的發(fā)售效果超過(guò)預(yù)期。”相關(guān)銷(xiāo)售人員向中國(guó)商報(bào)記者表示。

在國(guó)內(nèi)某服飾轉(zhuǎn)售平臺(tái)上，中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，發(fā)售價(jià)為1699元的聯(lián)名衛(wèi)衣，目前轉(zhuǎn)售價(jià)已經(jīng)高達(dá)4099元；發(fā)售價(jià)為4899元的羽絨服，轉(zhuǎn)售價(jià)已達(dá)10519元。

據(jù)悉，始祖鳥(niǎo)于1989年在加拿大創(chuàng)立，被稱(chēng)為戶外品牌中的“愛(ài)馬仕”。其母公司亞瑪芬體育旗下除了始祖鳥(niǎo)，還有法國(guó)戶外品牌薩洛蒙（Salomon）、美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌威爾遜（Wilson）等。

去年3月，亞瑪芬體育被安踏體育、方源資本、騰訊等各方組成的投資者財(cái)團(tuán)以46億歐元收購(gòu)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅蔡ぜ瘓F(tuán)董事會(huì)主席丁世忠就任亞瑪芬體育董事會(huì)主席。

PALACE則于2009年在英國(guó)倫敦創(chuàng)立，主打產(chǎn)品為滑板和潮流服飾。該品牌曾與日本潮牌惠美壽（EVISU）以及運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯等進(jìn)行過(guò)聯(lián)名合作。

根據(jù)始祖鳥(niǎo)官方微博，此次聯(lián)名強(qiáng)調(diào)攀巖與滑板文化的相互碰撞，推出的產(chǎn)品包含了兩個(gè)品牌的經(jīng)典款式，例如始祖鳥(niǎo)最為知名的硬殼沖鋒衣AlphaSV，以及 PALACE的連帽衛(wèi)衣、針織帽等產(chǎn)品。

目前，部分戶外品牌熱衷于進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)。例如戶外品牌北面（The North Face）曾和美國(guó)潮牌Supreme推出聯(lián)名服飾，其中一款聯(lián)名羽絨服發(fā)售價(jià)為8999元，目前轉(zhuǎn)售價(jià)近4萬(wàn)元。另外，北面在今年還宣布將與奢侈品牌古馳展開(kāi)聯(lián)名合作。

除了北面，高端戶外品牌迪桑特也“不甘示弱”。今年11月，迪桑特與奢侈品牌迪奧合作推出了迪奧男士滑雪限定系列服飾。

安踏集團(tuán)傳播高級(jí)總監(jiān)姚鵬向中國(guó)商報(bào)記者表示，戶外運(yùn)動(dòng)的主要人群正在從專(zhuān)業(yè)戶外愛(ài)好者向大眾人群拓展，高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)正面臨著前所未有的“破圈”機(jī)遇。為了迎合這一趨勢(shì)，高端戶外品牌在保留面料功能性的同時(shí)，也開(kāi)始嘗試向都市休閑方向延伸，進(jìn)一步延展戶外運(yùn)動(dòng)服飾的穿著場(chǎng)景。

服裝行業(yè)專(zhuān)家趙小林向中國(guó)商報(bào)記者表示，從目前的發(fā)售情況來(lái)看，此次聯(lián)名還是很受消費(fèi)者歡迎的，但對(duì)于始祖鳥(niǎo)而言，僅通過(guò)聯(lián)名來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

據(jù)悉，始祖鳥(niǎo)的業(yè)績(jī)壓力不小。在收購(gòu)亞瑪芬體育后，安踏集團(tuán)對(duì)外表示要將始祖鳥(niǎo)打造成“10億歐元品牌”，始祖鳥(niǎo)大中華區(qū)總經(jīng)理徐陽(yáng)則在今年11月對(duì)外表示，未來(lái)兩年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)始祖鳥(niǎo)單店銷(xiāo)售額破億元。

此前，始祖鳥(niǎo)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)不太樂(lè)觀。徐陽(yáng)曾對(duì)外透露，2018年，始祖鳥(niǎo)在大中華區(qū)只有兩家門(mén)店銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

“除了與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名合作之外，始祖鳥(niǎo)還可以通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、賽事贊助等方式擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。另外，始祖鳥(niǎo)要對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行更深入的了解，打造更多‘爆款’。”趙小林表示。