在采購數字化浪潮中，越來越多的企業開始探索新的采購場景。在這種趨勢下，傳統的采購認知壁壘被打破，企業將采購業務單元排列組合后，重新構建一個個新的采購場景，以實現對市場需求的快速響應。

場景多元化，成為企業采購轉型最明顯的特征。作為企業采購服務領導者，甄云科技在這波浪潮中，敏銳地嗅到“采購多場景”這種趨勢，并且大膽地在行業率先做了成功實踐。

01場景多元化是未來企業采購轉型的必然趨勢

供應鏈緊密協同催生新場景

企業之間的競爭已經演變為供應鏈之間的競爭，尤其經過疫情的洗禮，各企業愈加重視自身供應鏈的穩定。在該鏈條上，不管是企業與企業之間，還是企業內部間的關聯度更緊密、協同性更強。 

雖說，緊密的協同可以幫助企業獲得更強的競爭力，但同時也意味著，該鏈條上的任何一家企業采購業務行為發生變化，都會發生一系列連鎖反應。 

比如上游供應商詢價、定價行為，訂單下達等行為發生變化，組合成新的采購場景，將直接影響到購買方的采購策略和方式。由于這些行為在實際供應鏈協同中，不斷地進行排列組合，新的復雜的多元化的場景便應運而生。這就需要更加靈活的采購數字化平臺與之配套。

企業采購電商化創造新場景

傳統采購模式下，企業以目錄類采購為主，即主要與自己供應商庫中的企業通過線下交易。這種模式下，成本、流程、效率、體驗等弊端越發凸顯，已經無法適應企業競爭和發展的需要，急需新的方式解決痛點。而近幾年，企業采購電商平臺的出現，則彌補了傳統采購這一短板。 

電商采購模式下，具有品類齊全、配送能力強、體驗流暢、數據透明、可追溯、成本低等諸多優勢。為企業的采購創造了便利的條件，并催生出一些新的采購業務及采購模式。企業對這些采購模式和傳統的業務加以組合，形成新的采購場景。 

據艾瑞咨詢報道，中國企業采購電商市場發展迅速，2019年中國企業采購電商市場交易規模為7352.3億元，預計未來三年市場規模復合增長率達26.8%。企業采購電商化已呈不可逆轉之勢。 

因此，企業采購的電商化將會促使企業采購模式更加豐富和多元，而更多的采購場景也將不斷涌現。 

降本增效倒逼出新場景

伴隨著土地、政策、稅收、資金、人力等經濟發展要素的紅利衰減，疊加市場競爭加劇、疫情、國際環境的多重因素，降本增效成為企業的頭等大事。而作為企業經營最大的成本中心，采購部門承擔著更多的降本增效職能。據第三方數據顯示，企業經營支出中，采購占比超60%。

近幾年，采購由成本中心向利潤中心轉變，已成為很多大型企業的選擇。這種改變不僅僅是流程上的優化，而是包括組織、權限、管理等一整套架構的改變，進而形成新的場景。 

以集團型企業為例，子公司、分公司眾多，傳統模式下，集團各部門與子/分公司的采購往往各成體系。信息流割裂、物流分散、資金流不透明，直接導致一個個數據孤島。這類模式因重復建設、供應商重疊、流程繁雜、周期長而導致企業采購成本高、效率低下。 

在降本增效的倒逼下，集團型企業急需扭轉這一局勢，因此，必須創造出一個新的采購場景。

技術讓多場景成為可能

毫無疑問，采購場景多元化的實現有賴于近十年中國科技的高速發展，云計算、大數據、AI、區塊鏈等技術逐步成熟，為企業采購的多場景發展提供了強大技術支撐。從基礎設施來講，云計算技術為企業的數字化采購提供了具有靈活性、彈性的計算和存儲服務，不僅在部署上更加便捷高效，更滿足企業在采購多場景下的靈活適配。 

據了解，目前SaaS采購數字化平臺已成主流。大數據技術的成熟則為多場景下采購提供了可視化、可追溯、可運用的可能。而人工智能則在數字采購自動化方面，提供了更多場景實現的想象空間。 

由于技術的加持，自2015年以來，企業采購信息化建設，開始高速發展，越來越多的企業，甚至包括很多行業龍頭，也開始規劃和改變企業的管理思路以及相應的系統建設。 

總之，在供應鏈協同的緊密性、采購電商化趨勢、企業降本增效的內在動力、新技術加持，這四種因素的助推下，帶來采購行為的改造。企業對這種改造的模式重新排列組合并加以重構，形成新的采購場景。 

因此，不少企業看到采購生態的變化，紛紛去做不同的采購實踐，最終，越來越多的采購場景不斷涌現，多場景成為企業轉型的最明顯特征。

02 越來越多企業對采購新場景進行實踐

采銷一體場景

華南某家集團型企業，去年成功實現了這一轉變。該集團下屬子公司數量多，信息不共享，采購業務的開展各自為營，很容易存在采購成本高、周期長、質量差、協同弱、管控散等問題。長此以往，不利于集團采購規模化發展。 

為了改變這種現狀，該企業構建了供應商、電商運營公司和集團內公司三位一體的新的采購場景。由電商運營公司負責集團內非生物資的電商化采購，貨物由供應商直接發送給最終用戶，物流信息可以在內部商城平臺上實時跟蹤，全程追溯。這種商城模式下，解決了電商運營公司及集團內公司采購的難題，給個人采買帶來了更多選擇，價格更優惠。 

另外，集團內公司通過在線支付，解決電商運營公司與需求公司的結算周期問題，并且通過設置服務費，搭建起該集團運營方的盈利模式，給自身運營企業帶來了利潤。同時，新的采購模式，也使得集團的采購管理更集中、協同更高效。

這種“采銷一體”的新場景將越來越多的出現在集團型公司的采購模式中。

采購能力輸出場景

這種場景，在互聯網行業比較常見。以華北某知名互聯網服務平臺為例，該企業采購物料多且分類不明確，物品管理難度大，采買流程復雜，內部協同性差，造成企業采購周期長，不利于企業敏捷管理。 

該平臺構建了供應商、服務平臺、內部員工三位一體的采購場景，內部員工日常所需的非生物資采購，由服務平臺集中向供應商電商化采購。內部員工可以通過手機，在服務平臺移動端內部商城自主選購下單，由平臺定期統一進行支付，貨物由供應商直接發送給最終需求用戶，物流信息可以在該平臺內部商城上實時跟蹤，全程可追溯。 

這樣的采購場景，流程更加靈活簡潔，采購過程更加透明可追溯，使得公司采購更加敏捷高效。

企業閑置物資交易場景

近幾年，隨著某企業業務多元化發展，企業內部閑置物資多，導致庫存物資積壓，不利于企業貨源結構和庫存管理的優化及采購成本降低。 

國內某精密制造集團為改變這種現狀，構建了集團閑置物資管理平臺、集團內分子公司閑置物資可申請上架閑置平臺，實現內部庫存釋壓。內部員工在內部閑置商城自主選品下單，貨物由各廠倉庫直接發送給最終需求用戶，物流信息可以在閑置商城上實時跟蹤，全程可追溯。集團內分子公司通過系統可以完成內部結算流程，高效便捷。 

通過撮合閑置物資交易，使該集團的閑置物資得以盤活、有效利用，降低了各工廠庫存壓力及各公司采購運營成本。

企業福利商城場景

企業員工福利選品采購難、耗時長、工作量大，員工參與度、滿意度不高，成為企業采購的通病。華南某電子設備制造企業為了改變這種現狀，構建了供應商、集團和員工三位一體的采購場景，由集團負責員工福利的電商化采購。 

員工可以在內部商城平臺靈活選購，利用積分進行兌換并下單采買，貨物由供應商直接發送給員工，物流信息可以在內部商城平臺上實時跟蹤，全程可以實現追溯。在結算端，供應商、集團和員工三方通過系統共同配合完成結算流程，快捷準確。 

通過構建企業福利商城，使得該企業的福利采購選擇更加靈活多樣，員工滿意度更高。 

隨著越來越多的企業采購新模式的探索與實踐，傳統的采購模式勢必不斷被打破，采購規則不斷重組，進而越來越多的采購場景涌現。企業整體的采購管理，將會朝著更靈活、快捷、透明、更精益化方向發展。

03甄云科技為企業采購多場景轉型新風口賦能

甄云科技在瞬息萬變的市場中最先嗅到這種趨勢，且在行業上沒有任何案例和系統實現進行參考的情況下，敢于率先做了成功實踐。這與甄云科技自身多年的沉淀不可分割。

在采購數字領域，甄云科技蟄伏16年，擁有豐富的咨詢及項目實施經驗，對于采購的場景、業務、邏輯非常熟悉。面對客戶新的采購場景及需求，甄云團隊的專業和經驗沉淀，可以第一時間與客戶進行共建，以給出更優的解決方案。 

另外，甄云科技產品本身強大的可擴展性和可配置性，在企業多場景的實踐中，發揮了非常重要的作用。甄云科技打造采購全場景甄采云SaaS產品，從底層框架一直到應用層面進行了產品重構，花費了近億元的成本，打造了經典的采購三大套件，戰略尋源、敏捷協同以及采購商城，支持企業生產/非生產近1000多個采購模式適配，并隨著新的采購模式的出現不斷更新。面對新的采購業務場景，甄采云可以以最快的速度在此基礎上進行靈活適配。 

在項目交付層面，甄云科技啟用了新的交付方法論，甄-CRP，通過甄云專業的顧問前期基于客戶需求，結合最佳業務實踐的模板，進行采購新場景的適配，并通過產品的迭代，更柔和、更穩定支撐企業采購新場景，滿足客戶快速上線的需求，快速占據市場競爭制高點。 

采購多場景未來已來。 

面對新的采購場景，還有更多的企業正在抓住發展機遇，與甄云科技牽手搭建了企業采銷一體、采購能力輸出、分支機構集采、福利商城、企業閑置物資交易等更多更復雜的采購場景。 

這使企業的采購組織從成本中心，轉變為利潤中心。采購職能從具體執行，轉變為采購運營。采購人員的價值，也得以更大程度的發揮。企業的采購，朝著更集中、更專業、更精益、更便捷、更高效方向發展。在這種新趨勢下，已經有一大部分企業享受到采購轉型帶來的發展紅利。 

在今天，市場上，已有越來越多的企業正進行采購新場景的探索。越來越多的企業，希望對自己采購模式推陳出新，以實現供應鏈精益化管理和供應鏈柔性的管理。多場景成為企業采購轉型新風口，誰能把握住機會，搭建更豐富、更智能，更高效的采購場景，將會占據未來企業采購賽道競爭的制高點。 

未來，甄云科技期待與您攜手共建更多采購新場景。

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關于甄云科技

上海甄云信息科技有限公司（簡稱甄云科技），成立于2017年6月，是國內采購數字化管理平臺提供商，致力于企業數字化采購變革，為中大型企業提供生產性及非生產性物資采購數字化解決方案，推動企業采購更加智能、高效、透明，賦能企業經營發展降本提效。

作為一體化數字采購管理平臺服務商，甄云科技是較早推出SaaS采購數字化產品的公司，迄今已具有16年采購數字化實施經驗。公司自2005年開始涉獵第一代產品研發，經過多次迭代升級，成功開啟一站式智能采購云平臺。

目前，甄云科技已陸續服務紅星美凱龍、錦江國際、麥當勞、百勝、華潤集團、廣州建筑、永輝超市、松下電器、水滴籌、叮咚買菜等600多家國內外知名大中型客戶，全球30+行業，年采購交易額超1.6萬億。