京東與國際時(shí)尚巨頭LVMH集團(tuán)的合作進(jìn)一步加深。

8月2日，京東宣布，京東奢品與LVMH集團(tuán)旗下品牌BVLGARI寶格麗以京東小程序方式達(dá)成合作。即日起，用戶通過京東APP搜索“寶格麗”可直達(dá)品牌官方精品店，選購珠寶、腕表、包袋配飾等BVLGARI寶格麗商品。此次合作也是寶格麗首度牽手第三方電商平臺(tái)。

此前4月15日，京東已經(jīng)與LVMH集團(tuán)旗下品牌LV官方試水合作，用戶在京東APP搜索“路易威登”或者“LV”可進(jìn)入品牌官方網(wǎng)站（更早是微信小程序）進(jìn)行瀏覽購物。

相比之下，此次京東與BVLGARI寶格麗的合作更進(jìn)一步，品牌方不再以微信小程序或者官網(wǎng)形式嵌入，而是直接以京東小程序的方式嵌入。當(dāng)用戶在京東app搜索“寶格麗”關(guān)鍵詞后，彈出的直接是寶格麗京東小程序，用戶不再需要授權(quán)微信賬號，直接注冊相關(guān)用戶信息即可。這意味著，品牌方對第三方電商平臺(tái)的開放度進(jìn)一步提升。

京東寶格麗官方精品店首頁

此外，在信息注冊頁面，會(huì)有“本人同意將個(gè)人數(shù)據(jù)用于統(tǒng)計(jì)分析”的提示，36氪認(rèn)為這也是國外奢侈品大牌格外謹(jǐn)慎的地方：不以官方旗艦店形式入駐，而以小程序形式，更多是想把公域流量轉(zhuǎn)化為私域，牢牢將用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中，而不是拱手讓給第三方電商平臺(tái)。

某種程度上，雙方的合作京東承擔(dān)的并非銷售渠道的功能，而是更多扮演了品牌營銷陣地的角色。

在奢侈品牌紛紛加碼線上業(yè)務(wù)的趨勢下，LV對于第三方電商平臺(tái)的選擇一直格外謹(jǐn)慎。與京東合作之前，路易威登僅在微信小程序和母公司LVMH集團(tuán)旗下奢侈品電商平臺(tái)24S開設(shè)了線上購買渠道。在京東和淘寶上面搜索LV，往往無法得到相關(guān)聯(lián)的搜索結(jié)果，或者彈出的都是第三方商家產(chǎn)品。

在淘寶app搜索LV等字樣呈現(xiàn)的結(jié)果

但LVMH集團(tuán)旗下思琳（CELINE）、紀(jì)梵希（GIVENCHY）等品牌均已開設(shè)了京東自營旗艦店。顯然，姐妹品牌此前的合作已經(jīng)為LV及LVMH集團(tuán)旗下其他品牌與京東的獨(dú)特“聯(lián)姻”打下了基礎(chǔ)。

據(jù)36氪了解，奢侈品牌此前與京東有兩種合作模式。第一種是由京東來運(yùn)營品牌自營商店，品牌則直接供貨，比如雅詩蘭黛；第二種是京東作為第三方合作伙伴，為品牌提供京東金融服務(wù)、AR技術(shù)和“京尊達(dá)”等協(xié)助服務(wù)。此外，京東強(qiáng)調(diào)會(huì)為奢侈品牌提供一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，即幫助品牌在一周內(nèi)開設(shè)微信小程序以獲得更多的流量。

此次與BVLGARI寶格麗的合作新模式，是京東以一定程度的妥協(xié)換來的，也為接下來與其他奢侈品大牌合作提供了某種樣板。

截至2021年3月30日，京東擁有近5億的活躍購買用戶，在“二選一”被解除后，京東的用戶增長空間有望進(jìn)一步提升。此外，京東奢品的去年最高搜索關(guān)鍵詞就是LV。