很近沒有發(fā)布過行業(yè)趨勢了，但是最近看了一堆正確的廢話，有點不太喜歡。

因為很多人總是把做品牌要和KOL和網(wǎng)紅和流量打法的賣貨生意混為一談，在我看來，做品牌和賣貨根本是兩個完全不一樣的生意，也是不一樣的邏輯，寫下最近對新消費的思考，希望能夠做到正本清源撥亂反正。

關(guān)于新消費不行了這種廢話

1.沒有什么新消費不行這種鬼話，任何一個新起，新新的行業(yè)都會有泡沫，有溢出效應(yīng)，在行業(yè)景氣好的時候，就會有很多人進(jìn)來，在行業(yè)玩家多了以后就會卷起來競爭，這是十分正常的現(xiàn)象，一個行業(yè)沒有足夠玩家進(jìn)場，要不這個行業(yè)無法人人參與，要不就是個鹽堿地。

2.任何一個國家都不可能有太多的頭部品牌，所以市場競爭中，就有人會是第一，有人是第二，所以我們不以目的或者精確性定義來談?wù)撘粋�話題是非常不負(fù)責(zé)任的。

3.新消費不光不會不行，將來肯定會更好，也不存在所謂下半場之說。只是好公司好產(chǎn)品依然需要很長的時間檢驗，絕不是砸錢一兩年結(jié)束戰(zhàn)斗的，認(rèn)為消費品行業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速起來，都是對行業(yè)規(guī)律認(rèn)知不深，真正一個偉大品牌需要平均10到20年的長期檢驗。

關(guān)于新消費的新機(jī)會

4.純在天貓或者純做天貓以及抖音的品牌都不是真正的品牌，也不可能是真正的品牌。好的品牌一定是更加廣泛讓用戶記住和看到的，流量算法邏輯下是貨找用戶，不是用戶來找品牌，這本身就是一個本末倒置的邏輯。

5.說出新消費不行了邏輯的人，本質(zhì)還是純流量邏輯，流量思維，是做淘系電商的思維定式，只把品牌理解為把貨賣出去，遲早會撞到南墻。

6.任何一個生意邏輯都可以簡單理解為把東西賣出去，并且讓用戶能夠回頭再接著買。大部分新品牌的產(chǎn)品好像都只解決了把東西賣出去，至于用戶還回不回頭買一點也不關(guān)心，畢竟他們覺得只要賣出去了，就能換回來VC繼續(xù)投錢。

7.多少人根本不在意用戶，也不在意產(chǎn)品，或者只是對用戶研究想當(dāng)然。今天汪建國的公司上市了，講了一個很好的故事。你以為你很懂用戶，其實你根本不懂用戶，或者你所謂懂用戶都是講給VC聽的大道理。

8.關(guān)于用戶和產(chǎn)品理解，很多做消費品創(chuàng)始人理解的顆粒度非常差，既不知道其然，也不知道所以然，別人在講新中產(chǎn)，你也講新中產(chǎn)，對用戶研究的顆粒度除了知道用戶是個新中產(chǎn)，用戶有錢，用戶買的起我，市場很大，就再也說不出什么任何再有洞見的洞見了，你就說你，研究用戶能力還沒有我深度，你說什么你對用戶很重視。

9.愛想當(dāng)然創(chuàng)造品類，不尊重用戶和品類的規(guī)律。有些品類自己都說不出自己是啥，有些東西火了自己都不知道為啥火，內(nèi)卷的品牌，不卷你卷誰。

10.用戶模式，用戶模式。說了這么多年的用戶模式，到底你在不在意用戶。心都裝到錢眼里，只想騙一輪又一輪投資人，當(dāng)然你的新消費不行了。嘴上說的是主義，心里想的全是生意。

11.好了，不罵人了。說點真正有用的信息。線上品類確實內(nèi)卷到極限了，但是更加龐大的線下渠道戰(zhàn)爭才剛剛開始。

12.有用的產(chǎn)品時代結(jié)束了，無用產(chǎn)品的時代剛剛開始。做淘系做流量的人大部分只會做對用戶有用的產(chǎn)品，而對用戶無用的產(chǎn)品根本理解不了。

13.什么叫有用產(chǎn)品，就是剛需性產(chǎn)品。剛需時代基本結(jié)束了，下一步都是無用不剛需，美好時代的產(chǎn)品。

14.功能產(chǎn)品的時代結(jié)束了，社交貨幣，情感屬性，體驗經(jīng)濟(jì)時代才剛開始。

15.中國所有商業(yè)綜合體的品牌都需要重做一遍，或者說所有的線下生意的重做才剛剛開始。懂我這句話的人就去線下多看看，不要把眼睛只盯著抖音，小紅書。別以為做生意就是推小紅書的筆記。

16.在中國會做內(nèi)容的品牌真不太多，會做用戶的品牌也會還沒看到，多數(shù)都是虛假的用戶運營，你們做的叫用戶營銷差不多，因為你們只會看roi比。

17.品牌的本質(zhì)很多人根本說不清。用戶到底為什么要一個品牌？品牌是做出來的嗎？請先思考下我提出的這三個提問？

18.用戶為什么要買你？用戶為什么不買別人？真的是那一句很空的我們產(chǎn)品好就能解釋嗎？搞不清楚用戶為什么買，你的產(chǎn)品根本不會有復(fù)購。

19.一句話能不能說出來你是誰？很多人總愛假大空，怎么我是XX專家。誰知道你是專家，誰可以證明，自high誰不會？你到底能不能在7S給用戶講清楚你是誰和為什么買你。多少產(chǎn)品我給了它30分鐘它都講不清楚，那你憑什么贏？

20.超級爆品時代又要回來了，在線上產(chǎn)品逐漸過剩時代，一般好的產(chǎn)品慢慢沒有生存價值了，90分好，100分好才有價值。但大多數(shù)人只做了一個50分好的產(chǎn)品，卻自我覺得80分好，還認(rèn)為絕大數(shù)人不識貨。對不起，今天這個時代不存在酒香不怕巷子深了。

21.那么多偽專家講一堆新消費怎么打，其實不如花點時間搞清楚我上面說的問題。搞清楚這些了，什么KOL合作，什么網(wǎng)紅合作都是術(shù)層面。真正好產(chǎn)品自己會說話，你自說自話再多，用戶口碑時代，一個用戶真誠愛你超過100條小紅書。大部分人，難聽點說，你這么普通的產(chǎn)品，是誰給得你的自信覺得自己是喬布斯？

22.今天知道了一個年收入10億公司。利潤五個億。他的產(chǎn)品5s內(nèi)我就想下單了，為啥？因為用戶好找，目標(biāo)清晰，解決問題明確。不要講那么大道道，就試試你們公司員工有沒有天天用你的產(chǎn)品，如果沒有，那就趁早別和我說你有個好產(chǎn)品了。