12月啟動賬號，兩個月實現從零到一的轉變，單月總GMV達207萬，爆款“闊腿休閑女褲”單品GMV超200萬.....來自武漢漢正街產業帶的純電商品牌褲藝愛官方旗艦店憑借快手官方指定服務商的專業運營，實現短期內銷售額、粉絲量雙方面爆發增長，在直播電商賽道日漸激烈的競爭中嶄露頭角。

無獨有偶，同屬于武漢漢正街產業帶的傳統商家武漢魅狐服飾有限公司，在服務商的精準服務下，短時間內實現老賬號的新轉變，迎來入駐平臺兩年來的首次銷售突破。自2021年11月以來，來自武漢漢正街產業帶的商家們紛紛在快手迎來銷售額爆發，來快手電商掘金成為武漢漢正街產業帶商家的新共識。

依靠碼頭經濟興起的武漢漢正街產業帶是由當地商家自發形成的一個傳統服裝批發區域，作為中部地區唯一上榜“2021年度十大產業帶”的傳統產業帶，集聚了一萬多個電商用戶，年交易量達30多億，商家規模和產業帶成交量的增速穩定。

在流量多元、品牌爆發的當下，如何充分理解“人貨場”，用更低成本幫助品牌獲客并進行有效的私域經營，是企業運營的剛需。武漢漢正街產業帶的商家們在專業運營培訓和官方流量支持的幫助下，抓住時機實現在快手平臺的強勢破圈。

打造主播人設+探索直播節奏，實現GMV短時間高速增長

線上購物不同于線下購物，品牌與粉絲之間的信任關系是直播間帶貨的基礎。而"人"作為品牌和粉絲互動的媒介，往往對品牌直播的成功起著決定性的作用。基于此，眾多品牌方對于主播的選擇都有著自己的一套衡量標準：以產品特性、品牌形象為核心，挑選適合自己定位的主播。

作為來自于武漢漢正街產業帶的新晉電商品牌，褲藝愛在服務商團隊的指導下，對品牌主播提出了明確的形象、人設等要求。“我們基于褲藝愛的產品定位，將褲藝愛的主播定位在30多歲、有親和力、有經驗的女主播。同時，主播的學習能力和臨場反應能力也是重要的考核標準。”漢小星（湖北）網絡科技有限公司負責人范小晴表示。

在漢小星服務商團隊的指導下，褲藝愛還致力于挖掘每個主播不同的風格，打造屬于每個人的獨特人設。在這一過程中，主播“晨晨”以有親和力的直播風格、符合品牌特色的形象、高粘性的粉絲互動頻率、穩定的直播效果，在一眾主播中脫穎而出，獲得服務商、品牌方和消費者的三重認可。

而能成為一名優秀的主播，僅憑外表是不夠的，作為直接跟粉絲對話的“品牌方代表”，主播在直播節奏、直播話術等方面的技巧培訓是必不可少的。

褲藝愛和魅狐兩個品牌都在直播前對主播進行系統的培訓，打造高親和力的主播形象，并在直播話術上采取短句介紹+長句答疑直播溝通模式，拉進主播與粉絲的距離，有效助推GMV快速攀升。

優質直播體驗+專業組品策略，促進粉絲轉化持續走高

“我們的雪尼爾爆款面料穿上是絲絲滑滑的這種感覺，現在新品秒殺價59一條，這種薄款面料非常適合初春穿……”這是褲藝愛官方旗艦店直播間上新首日的熱鬧景象。在“38悅己季”活動的推動下，保證質量又兼顧性價比的貨品很容易打開線上消費市場。

從銷售本身來看，“貨”是顧客關注的核心，也是顧客消費的最終結果，因此，貨品質量的好壞對于品牌能否在平臺上打開銷售渠道有著重要作用。

作為同樣專注女褲生產20余年的傳統商家，魅狐和褲藝愛都有著嚴格的品控標準和質檢機制，褲藝愛更是服務商經過嚴格挑選、細致考察才邀請入駐快手的優質商家。“我們在運營之前首先要對商家進行嚴格的挑選和考察，最終在8260家漢正街的商家中確定了以褲藝愛為代表的20家有經濟實力、有設計師團隊的優質商家入駐。”范小晴表示。

同時，作為源頭商家，褲藝愛依靠自家工廠生產、設計優勢，在常規女褲的基礎上，還著力打造更適合北方女孩身材的個性化產品，滿足不同地域的粉絲需求。而魅狐服飾公司老板張濤則制定了一套嚴格的質檢機制，他說：“我工廠質檢組一共有30多個人，分別在產品生產不同的環節中進行質檢工作，產品出廠之前，還加了一輪出廠抽檢，保證我們的產品質量。”

在品控的保障下，針對快手平臺的粉絲特點，褲藝愛更是進行了周密的組品策略規劃。“我們會將前20款產品作為測款，通過后臺收集數據，并以此進行組貨和爆款打造。”范小晴表示，專業的組品策略加上爆款的打造，有效保持了直播間高人氣、高互動的氣氛，持續火熱的直播氛圍也為品牌直播的效果增色不少。

而為了打造更好的直播體驗，加快粉絲沉淀的速度，進一步提升營銷轉化，褲藝愛通過5個主播輪換直播方式，推出7x12小時的不間斷開播，在不斷提升品牌和產品曝光度的同時，也最大程度地保證了主播體力及直播效果的最優排布。魅狐老板張濤也根據直播情況，調整了直播時間，為有針對性地促進私域轉化不斷進行新嘗試。

事實證明，出色的排品策略和直播安排足以拉動GMV持續走高，而預熱視頻的傳播和商業化投流也為品牌公域流量向私域轉化發揮了引流效果。

短視頻預熱+商業化投流，公域爆發助力私域沉淀 

除了極具信任度的主播和強有力的產品之外，一場直播要想達到理想效果，就要讓消費者們發現自己感興趣的“場”，從中購買自己需要的“貨”，進而促進公域流量向私域轉化。而短視頻預熱就是引導消費者找到“場”的關鍵步驟。

在服務商的運營下，褲藝愛把預熱視頻的重點放在了產品展示上，有意識地打造品牌的產品價值，有效增加用戶對于直播的期待度，吸引更多粉絲進入直播間，并且在直播過程中，會截取一些精彩瞬間的短視頻隨時發布，持續引爆粉絲關注度。而魅狐則通過發布預熱短視頻，為直播帶來了不錯的關注度。

在短視頻和直播雙引擎的助力下，兩個品牌的快手粉絲數也隨著GMV增長，同步快速攀升，并進一步反哺GMV。“我們最近兩個月漲粉近10萬，老粉復購率達到了90%以上，現在我對于快手平臺的銷售更有信心了。”張濤說。

除了短視頻預熱，商業化投流也是促使粉絲沉淀、加快私域轉化的重要抓手。快手官方對于以褲藝愛和魅狐為代表的武漢漢正街產業帶商家都給予了一定的流量支持，并鼓勵品牌方進行商業化投流嘗試。

在投流策略上，褲藝愛官方旗艦店采用了服務商代投的形式，通過服務商和快手官方的對接，在冷啟動時期制定階段性投流計劃，最終達成了投資回報率1：20的好成績。“為了更好的投流和轉化效果，我們給褲藝愛這個品牌配備了一個專業的投手，配合官方扶持，隨時關注流量變化。”范小晴介紹道。

魅狐老板張濤則是在快手磁力金牛工作人員的指導下，進行商業化投流。“除了磁力金牛，我也會用一些粉條流量，有意識地促進公域向私域轉化。”張濤說。

此外，快手官方在賬號冷啟動階段所給予的流量扶持和1V1專業運營全程跟進，也解決了商家對平臺不熟悉的燃眉之急。范小晴提到：“流量支持只是一方面，更重要的是，快手工作人員會24小時為我們答疑解惑、提供專業指導，這對我們幫助很大。”

事實上，武漢漢正街作為傳統服裝產業帶，在電商浪潮下發展迅猛，但在運營專業化程度上有明顯短板，而傳統商家對快手平臺也缺乏了解，導致很多商家入駐快手但卻未在平臺實現銷售突破。

而快手電商官方服務商漢小星服務整個漢正街直播產業帶的商家，邁出了武漢傳統產業帶商家向短視頻直播平臺線上轉型的第一步。褲藝愛的強勢出圈和魅狐的快速成長，也為傳統服飾產業帶商家在短視頻直播平臺快速撬動營銷增長提供了新范本。