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淘特10元店開的怎么樣了？

自3月23日，淘特總裁汪海主持召開春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣布為滿足下沉市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與源頭工廠合作，上線淘特10元店后，淘特就沒有什么消息了。

一直到前幾日，有媒體透露，為方便消費(fèi)者選購小商品，淘特APP在首頁開辟了淘特10元店入口。

淘特10元店的入口，位于淘特APP首頁核心位置。消費(fèi)者點(diǎn)開之后，就可以進(jìn)入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同購物場(chǎng)景。

據(jù)了解，淘特10元店定位于覆蓋各個(gè)生活場(chǎng)景的小物件小商品，可實(shí)現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個(gè)包裹發(fā)貨；淘特100定位為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類商品，主打性價(jià)比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。

從構(gòu)建10元店和100元店兩個(gè)場(chǎng)景，抓住下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求，用10元店吸引住對(duì)價(jià)格有顧慮的用戶，再用百元店留住追求高性價(jià)比的用戶，淘特可謂把下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的心理拿捏的死死的。

據(jù)淘特內(nèi)部人員透露，今年五一節(jié)期間，垃圾袋、便攜漱口水、密封罐、紙巾等適合露營野餐場(chǎng)景的10元店小商品受到下沉市場(chǎng)歡迎，其中垃圾袋成為排名第一的爆品。

排名第一的爆品垃圾袋，在淘特10元店，消費(fèi)者只要花3元就能買3件共90只。

這極致的性價(jià)比，不免讓人好奇淘特的十元店能不能賺到錢？

要想知道答案，我們就得從源頭出發(fā)，了解一下淘特10元店的經(jīng)營模式。

首先，淘特10元店先根據(jù)市場(chǎng)需求，與上游源頭工廠合作，研發(fā)設(shè)計(jì)符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的商品；接下來，工廠生產(chǎn)出的商品送往淘特產(chǎn)地倉；然后，通過3元3件、9塊9三件等類似的營銷方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者小件組合購買，進(jìn)而在產(chǎn)地倉供應(yīng)鏈的支持下形成合單，從而降低物流成本。

這種N元N件的組貨銷售方式，是淘特能將絕大部分商品成本控制在10元以內(nèi)的原因，同時(shí)也能讓廠商有利可賺。

而根本上能讓淘特10元店順利開展的原因是，淘特所依靠的“工廠直銷”的M2C模式。

這種模式簡(jiǎn)單來說就是，工廠直接入駐淘特，從產(chǎn)業(yè)上游走到消費(fèi)者面前，直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，省去其中的中間商環(huán)節(jié)。

02

尋求差異化，“擺脫”拼多多

盡管工廠直銷的做法不是淘特獨(dú)有的，拼多多也有工廠直接供貨，但其占比較少，沒能成為主要銷售模式。

相比拼多多，淘特在工廠直銷這塊兒更容易成功，因?yàn)楸澈蟮陌⒗锬軌蚪o它提供足夠多的廠家資源。畢竟阿里擁有全球最大的批發(fā)平臺(tái)1688，其沉淀了20多年的工廠資源可不是擺設(shè)。

并且淘特也早在2017年9月份就宣布與1688打通，其總裁汪海之前就負(fù)責(zé)過1688的業(yè)務(wù)，對(duì)工廠業(yè)務(wù)早已掌握的十分熟捻。

所以與拼多多相比，淘特在工廠直銷這塊兒有著天然的優(yōu)勢(shì)。

除了工廠直銷的模式，淘特在下沉市場(chǎng)的營銷模式也是在拼多多的基礎(chǔ)上取其精華、去其糟粕。

在吸引用戶上，兩者不外乎都是靠巨額補(bǔ)貼，但相比于拼多多永遠(yuǎn)砍不完的刀和永遠(yuǎn)差一分的返錢活動(dòng)等社交裂變拉新的模式，淘特在獲客和商家運(yùn)營的體系上都更直接。

去年雙11，淘特直接上線了為期34天的淘特“特省節(jié)”。10月9日至11月11日，淘特向消費(fèi)者發(fā)放至少10億元的各類“請(qǐng)客”大紅包；每天至少一萬份商品直接免單；2500萬件源頭直供貨品一元包郵到家。

除此之外，淘特雖然跟拼多多一樣使用低價(jià)策略打入下沉市場(chǎng)，但明顯其想走出一條與拼多多不一樣的路，同時(shí)拼多多八億用戶的現(xiàn)實(shí)情況也要求它不能一味“照貓畫虎”，必須要有其特點(diǎn)。

不負(fù)眾望的是，淘特找到了自己獨(dú)特的標(biāo)簽，那就跟在拼多多“低價(jià)”的標(biāo)簽上有所升級(jí)的“好貨低價(jià)”，這不僅僅是兩字之差，更是表示了兩者在發(fā)展路徑上的差異。

看的出來，淘特為了走出與拼多多更具差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的路徑，在產(chǎn)品的性價(jià)比上可謂是下足了功夫，不僅想做到最低價(jià)，還想做最低價(jià)中質(zhì)量更好的商品。

在“模仿”的基礎(chǔ)上尋求改變，通過一系列優(yōu)化后的策略來使自己走出與拼多多具有差異化的道路，淘特在“不做第二個(gè)拼多多”這件事上真是付出了不少努力。

03

幫縣域消費(fèi)者敲開工廠的大門

如果說拼多多為縣域消費(fèi)者打開了全國各地商家的入口，那么淘特則幫縣域消費(fèi)者敲開了工廠的大門。

工廠在人們的印象里一直是一個(gè)相對(duì)封閉的場(chǎng)所，事實(shí)上也是如此，國內(nèi)的輕工制造業(yè)工廠一度遠(yuǎn)離消費(fèi)者，基本是按合作客戶來的訂單按單生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)并沒有詳細(xì)的了解。

而且很多工廠也缺乏線上運(yùn)營能力，所以許多工廠的老板們都是守著廠子，賺取著為數(shù)不多的利潤，他們或許有心讓利消費(fèi)者，但是發(fā)現(xiàn)自己根本夠不著消費(fèi)者。

1688的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這種狀況，但由于其批發(fā)平臺(tái)的定位，所以工廠接觸更多的還是商家，而非消費(fèi)者。

淘特的出現(xiàn)，則讓廠家直接站到了消費(fèi)者面前，其為廠家提供除了產(chǎn)品之外一系列的服務(wù)，簡(jiǎn)化了中間鏈條，讓商家、產(chǎn)地可以專注在產(chǎn)品上，把做出好產(chǎn)品作為唯一目標(biāo)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅去年雙十一，淘特就有近3000個(gè)直供廠商訂單實(shí)現(xiàn)了10倍增長(zhǎng)。甚至很多工廠還開始選擇在淘特做廠牌新品宣發(fā)，直接向縣域的消費(fèi)者推薦自己的性價(jià)比好貨。

淘特以其消費(fèi)洞察能力、直供能力、履約能力以及1688超級(jí)工廠制造力，讓其可以在性價(jià)比上做到極致，滿足縣域消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

下沉電商市場(chǎng)的未來還有很大的想象空間，淘特和拼多多作為同一賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然避免不了針尖對(duì)麥芒。

如淘特產(chǎn)品和用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人鄒衍曾說，“拼多多的8億用戶，也是淘特目標(biāo)用戶的重要組成部分。”重點(diǎn)則在于，如何將拼多多的這部分用戶轉(zhuǎn)化為淘特的用戶。

10元店只是一個(gè)開始，未來淘特肯定會(huì)在下沉市場(chǎng)繼續(xù)開發(fā)屬于自己的可能性，真正成為“淘特”，而不是第二個(gè)“拼多多”。