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字節又布局新賽道了

玩透直播，硬件也做？

一款新APP的上線，字節跳動似乎完美地詮釋了這句話的真諦，在積極探索新賽道的過程中再一次擴大了與直播相關的業務版圖。

據報道，字節跳動繼去年成功注冊多個“聆鏡”商標后，近期新推出了一款名為“聆鏡直播一體機”的硬件設備，同時為了匹配這款硬件設備，還上線了一個名為“聆鏡”的App。

直播一體機可以為主播提供專業設備、降低設備調試門檻；也可以為直播基地或MCN機構打造專業的直播間，刊例價為15800元。通過官方介紹可以了解到，這款聆鏡視頻直播一體機是集成音視頻采集、智能處理、上傳傳輸一體化的直播專用設備，可用于社交直播、電商直播、戶外直播、大型活動直播等多個主流的直播場景。

此外，若同時使用新上線的“聆鏡”APP，還可以讓聆鏡導播與聆鏡直播一體機相連，進而實現手機與直播一體機終端聯合直播和通話的功能。手機端的屏幕也可以投屏到直播一體機上，滿足教培類直播演示手機功能的場景。

常言道，工欲善其事，必先利其器。

想要做好直播，直播工具當然不能拉跨。如今已經成功憑借王牌產品“抖音”占得短視頻及直播市場半壁江山的字節自然深知這一點。

想要讓更多的用戶愿意留在平臺，積極涌入市場多條細分賽道，拓寬直播適合的各種移動場景是必然，涉足直播硬件領域更不意外。

外界印象中靠主播帶貨創下驚人銷售紀錄的直播間，其實還藏著一個更讓人驚喜的百億市場。

“‘直播帶貨’的新模式儼然成了中國互聯網的新流行符號。”

近年來，隨著內容平臺與電商平臺的進一步融合，直播電商的市場規模呈爆發式增長。而這樣“萬物皆可播，人人齊帶貨”的時代背景，無疑會催生包括聲卡、麥克風、攝像頭、直播一體機等在內的直播硬件設備市場更加火熱。

例如，可以在直播時起到“美聲”作用，進而實現音效與視頻場景化互動的聲卡設備。據一位從事相關行業的工作人員所說，受直播風口影響，公司近年的設備銷量已實現了5倍增長，顧客主要來自直播或是短視頻帶貨主播。

圖源：艾媒咨詢

數據顯示，隨著短視頻直播設備滲透率的不斷提升，2020年直播硬件設備市場規模達到18.9億元，預計至2025年，其行業規模將超過100億元。

淘金熱，賣鏟子的生意總會更好。

無論是一再突破想象的銷售數據，還是字節等大廠玩家的布局入場，都在說明與直播相配套的硬件設備，將會成為人頭攢動的風口下又一條藍海賽道。

02

風口下，賣鏟子的人

有需求的地方，總會有市場，每個聞風趕去的人總有生意可做，但不一定都能賺到錢。

有時越是被無數人拼命鼓吹的掘金之地，同質化競爭反而更加殘酷激烈。就像在《抗住就是本事》一書中，馮侖談起美國的“淘金熱”。

最開始的時候，只是一位來自美國舊金山的木匠在建造鋸木廠的過程中在水里發現了黃金。一鏟子下去，直接就挖出了金子。這顯然是穩賺不賠的商機很快便吸引了世界各地的人前來瘋狂淘金。

僅短短二十年時間，這個因“淘金”而出名的地方居民人數猛然增長了15萬人。但最終等來的結果卻是，大量前來淘金想要一夜暴富的人很少有賺到錢的，真正賺得盆滿缽滿的反而是賣鏟子的、賣牛仔褲的人。

與其像無頭蒼蠅似的跟著一個又一個被外界拼命鼓吹的風口一哄而上，不如沉下心來好好結合風口需求思考自身優勢，形成錯位競爭。

同樣的道理，也適用于如今競爭異常激烈的帶貨直播間。這個時代，從來都不缺“賣鏟子的機會”，更不缺“賣鏟子的人”。

“都是聽了別人真的賺到錢了才來的，沒想到等來了以后才知道，這里可能只有事故，沒有暴富。”

曾被認為是遍地黃金的“直播網紅第一村”北下朱，這里聚集了一批又一批追尋直播帶貨風口而來的創業者。

或許他們最開始來到這里的心情，就像村前被掛著的宣傳牌上寫的那句“走進北下朱，實現財富夢”一樣，激動地相信自己會成為那個被風口選中的幸運兒，只要努力終有一日會在這里走上人生巔峰。

數據顯示，截至去年北下朱，每天前來采購的商家超過2000人，每天售出的網紅爆款超500萬個，這里共有5500家供應商，各類直播電商從業者人數多達5萬余人。

可再美妙的夢境也必須源于現實生活。現實留給多數人的不是暴富，而是遲遲不上漲的數據、也是苦苦等不來的爆單。

相比起在焦慮中苦苦尋求出路的草根主播，這里賺錢更輕松的或許是那些聚焦新人入行需求的主播培訓公司。從直播技巧到視頻拍攝、內容運營，一套課程共7天，學費5000元，就像一位相關從業者所說：“最開始招人的時候，名額都能搶手，基本上兩三天就能招滿。”

只要有人源源不斷地涌進這個行業，他們永遠不會擔心自己沒生意可做。

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認清局勢，不做浪潮下的裸泳者

再大的藍海市場，大量涌入的企業與資本多了，也難免不會演變成為廝殺血腥的紅海市場。

例如，近年來被無數人看好的生鮮電商賽道。數據顯示，中國生鮮電商市場交易規模自2018年至2020年高速增長，預計2022年其規模將突破7054.2億元。龐大的市場增長，自然會吸引一批批入局者。

從前置倉、社區團購，再到生鮮電商平臺，火熱賽道上越來越多攜巨資入局的玩家處境卻并沒有像外界想象得那樣好。呆蘿卜無奈破產、十薈團突然倒地、叮咚買菜暴跌困局，以及美團買菜、多多買菜、淘菜菜等頭部玩家的未達預期……

造血不足，燒錢殆盡，盈利難解。事實上，這樣的困境命題存在于互聯網每一個曾被拼命鼓吹的風口浪潮之下，巨燒錢難盈利。每當浪潮褪去，總有一大批裸泳者倒下。

或許大批大批的玩家，在入局之后并不能做到時時認清局勢，更沒有思考過自身是要做一個“淘金的人”，還是做一個“賣鏟子的人”。

中國互聯網絡信息中心發布報告顯示，截至2021年6月，中國網民規模已經突破10億，達10.11億人。可以想象，未來隨著中國互聯網的不斷普及，國內大循環的打通，這個數字會越來越大，由此帶動的市場規模也會越來越大。

就像是直播行業的爆火，對于帶貨直播的大量需求會進而影響主播培訓、直播硬件設備等行業的火爆；而誰又能想到，抖音平臺上劉畊宏化身“全民健身教練”的現象級爆火，反而為瑜伽墊等家用健身用品帶來一波銷售熱潮。

由10億人撐起的互聯網黃金時代，真正掘金的賽道，其實比人們想象的還要多。