上周，隔洋彼岸傳來中概互聯(lián)喜訊，先是5月26日阿里、百度漲超14%，隨后周五拼多多漲超15%，在最后一個交易日帶領(lǐng)中概互聯(lián)完美收官。

那兩天，這幾個中國互聯(lián)網(wǎng)公司先后發(fā)布今年前三個月的季度財(cái)報(bào)，都有比較亮眼的地方，比如阿里巴巴的國際商業(yè)和云服務(wù)帶動了整體業(yè)績的增長，百度在云和智能駕駛上表現(xiàn)不俗。

拼多多最亮眼的地方是：賺錢了。

常態(tài)化階段

隨著“618”臨近，拼多多的百億補(bǔ)貼又搞起來了。這項(xiàng)活動自2019年“618”誕生以來，就沒停過，現(xiàn)在已經(jīng)第三年。

作為一家2019年年?duì)I收301億的電商平臺來說，“百億補(bǔ)貼”這4個字至少占去了營收的三分之一。而在2021年之前，拼多多還是幾十億的虧損，這么說不代表2021年不虧損，2021年一季度，拼多多照樣虧損了29億。

有了這個襯托，今年一季度這個26億的凈利潤，就顯得非常勵志了，于是拼多多在過去一年多時間，股價(jià)從200多美金的高位跌到現(xiàn)在不到50美金后，終于在上周五反向爆發(fā)了15%。

回顧過去，拼多多第一次實(shí)現(xiàn)盈利是在2017年第四季度，一共1359萬，此后要再次盈利就要等到3年后了。

2021年第二季度，拼多多終于再次盈利，凈利潤24億美元，此消息一出，非常之勁爆，當(dāng)天拼多多股價(jià)暴漲22%，讓許多不看好拼多多的聰明人打臉。

一個9.9包郵的平臺居然能掙錢了？不要說局外人了，可能連當(dāng)時拼多多的CFO馬靖都沒想到，他在業(yè)績發(fā)布會上說，這個盈利“沒有太多參考價(jià)值”，還表示“盈利不可持續(xù)”，公開、負(fù)責(zé)、理性地“唱衰”拼多多。

于是，拼多多反手就是連續(xù)4個季度盈利，今年這個26億的凈利潤也已經(jīng)沒有了初見時的刺激。

如今，拼多多已經(jīng)進(jìn)入了盈利的常態(tài)化階段，背后的原因不是“開源增收”而是“節(jié)流降本”。

這個季度拼多多的營收238億，增速7%。增速放緩是行業(yè)現(xiàn)狀，同期的阿里，營收2040億，增速8.9%，也是個位數(shù)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多第一季度月活用戶7.5億，增速4%；截至今年3月底的年活躍買家8.8億，增速7%。就像財(cái)務(wù)副總裁劉珺說的，在目前這個體量下，“低增速是無法避免的”“拼多多需要繼續(xù)在科技方面投入，來優(yōu)化用戶體驗(yàn)”。

追增長的階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在只能“節(jié)流”了。具體來看，拼多多的成本一個是營業(yè)成本，包括支付服務(wù)費(fèi)、履約費(fèi)、商家支持服務(wù)等，另一個就是三費(fèi)開支：營銷、研發(fā)、行政費(fèi)用。

“三費(fèi)”中，營銷是大頭，已經(jīng)從2020年Q4的最高位147億縮減了35億至該季度的112億。不過“節(jié)流”趨勢最明顯的還是營業(yè)成本的減少，由2020年Q4的最高位115億降到該季度的72億，縮減了43億。

事實(shí)證明，在拼多多不尋求增長，砍掉一大筆費(fèi)用后，它證明了自己盈利能力。這樣干下去，每年攢個幾十億，也能過得很滋潤。但這樣拼多多的市值只能停在600多億美元，過去一年四分之三的市值就白白蒸發(fā)了。

尋找新對手

作為國內(nèi)第三大電商平臺，過去拼多多的對手一直是阿里、京東，但這兩年隨著電商的發(fā)展基本見頂后，幾個巨頭都在轉(zhuǎn)移新賽道。

京東集團(tuán)旗下的京東物流、京東健康具有了獨(dú)立業(yè)務(wù)的能力，都已完成上市；如今融合了AI、云計(jì)算、金融屬性的京東科技正籌備上市，尋求更大發(fā)展，未來又將成為京東新的重要增長點(diǎn)。

成立了23年的阿里巴巴國際站現(xiàn)在成了阿里海外戰(zhàn)略的重要基石，此外在發(fā)展了13年后，阿里巴巴的云業(yè)務(wù)也于2022財(cái)年首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。不出意外的話，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)是不久的將來最有可能承擔(dān)阿里新增長的板塊。

不同于這兩家成立于20世紀(jì)末的集團(tuán)公司，他們旗下?lián)碛邪l(fā)展多年并形成規(guī)模的業(yè)務(wù)，相比之下，不到7歲的拼多多業(yè)務(wù)則單一許多，拼多多要打造新業(yè)務(wù)只能從零開始。

5月，當(dāng)上海宣布進(jìn)入社會面清零階段之時，一則“團(tuán)飛機(jī)上海飛全國”的團(tuán)購信息引來了眾多上海市民的瀏覽和評論。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

發(fā)起這個團(tuán)購活動背后的小程序就是“快團(tuán)團(tuán)”，這是拼多多于2020年開始的一個團(tuán)購業(yè)務(wù)，比“多多買菜”還早。而且由于這次上海疫情，快團(tuán)團(tuán)直接催生了80萬的臨時團(tuán)長，發(fā)展迅速。

社區(qū)團(tuán)購從去年開始已經(jīng)進(jìn)入了洗牌階段，沒有靠山的同程生活欠薪破產(chǎn)，有靠山的，比如阿里的十薈團(tuán)也已經(jīng)關(guān)停。此外，今年4月美團(tuán)優(yōu)選關(guān)停西北四個省份的業(yè)務(wù)，也開始節(jié)流。

相比之下，拼多多的“多多買菜”發(fā)展的較為安穩(wěn)。今年一季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多的交易服務(wù)業(yè)務(wù)（包括多多買菜和傭金收入）增長了91%至56億。

另有數(shù)據(jù)顯示，2021年多多買菜以800億的GMV在社區(qū)團(tuán)購中排名第二，僅次于在美團(tuán)優(yōu)選的1200億。

除了社區(qū)團(tuán)購，拼多多也在布局同城配送。

今年4月，拼多多在北上廣深這些一線城市秘密測試“拼多多同城配”，招募具備24小時同城配送能力的水果商家，例如水果連鎖店、前置倉、檔口批發(fā)商等。這一方面意味著拼多多要進(jìn)入“五環(huán)內(nèi)”拓客，另一方面，拼多多又要在最后一公里上與美團(tuán)閃購、淘鮮達(dá)、京東到家等成為新對手。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

但不管是同城配送，還是社團(tuán)團(tuán)購業(yè)務(wù)，都不太可能成為拼多多的第二增長曲線。尤其是同城配送，根本不在拼多多的能力范圍之內(nèi)。

那在拼多多營收來源單一、利潤體量有限的情況下，為什么要一下子搞這么多“副業(yè)”？

電商單向反哺

如果把同城配送、社區(qū)團(tuán)購當(dāng)成副業(yè)看，顯然這些布局都不合時宜，不僅不合時宜，短期來看，還可能掏空拼多多的利潤。

因?yàn)槟壳安还苁峭桥渌瓦�是社區(qū)團(tuán)購，行業(yè)最佳都是虧損：2021年，順豐同城虧損9億，美團(tuán)優(yōu)選（美團(tuán)財(cái)報(bào)里“新業(yè)務(wù)及其他”一項(xiàng)）虧損384億。

但是，如果把這些業(yè)務(wù)當(dāng)成拼多多農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的一部分，這種虧損就可以被理解，并且是可以被接受的。

拼多多的農(nóng)業(yè)更多的是強(qiáng)調(diào)供應(yīng)力，比如“農(nóng)地云拼”“原產(chǎn)地直發(fā)模式”，都是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的上游。

但是一個農(nóng)產(chǎn)品要完成交易，還需要找需求、完成物流配送。社區(qū)團(tuán)購（多多買菜）就是發(fā)現(xiàn)需求，同城配送是物流配送的一部分。這些都是拼多多要做農(nóng)業(yè)，把田里的農(nóng)產(chǎn)品送到城市居民的餐桌上必須要做的環(huán)節(jié)。

但是我們知道，拼多多的流量是從微信那里砍來的，拼多多上的商品是拼多多找工廠、商家提供的，拼多多的物流是叫極兔這些快遞公司服務(wù)的。拼多多擁有很好的線上資源整合能力，但是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)需要的是線下能力。

2021年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，說之后會把拼多多的利潤都投到這里來，直到湊齊百億。按照凈利潤算，拼多多去年后3個季度就湊到了106億。

但很顯然的是，這種投入在農(nóng)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)之前都不可能停止，要建完農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈將是一個漫長的過程。

據(jù)物流人士對億邦動力網(wǎng)透露，現(xiàn)在拼多多除了在中心倉投入外，其它的共享倉、加工倉、網(wǎng)格倉都是采用第三方服務(wù)。即使是做的最成熟的多多買菜，在前置化的加工倉、網(wǎng)格倉方面也是與第三方合作。

拼多多要做農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)，必須要自己下場，首先做好農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而在這段時間內(nèi)，都需要電商來對農(nóng)業(yè)進(jìn)行單方面的反哺，這個周期會非常長。

相比阿里碩大的體量、京東實(shí)體化的基礎(chǔ)，拼多多在倉儲、物流等環(huán)節(jié)上要補(bǔ)的作業(yè)非常多，那幾十億的利潤顯然是不夠用的。

最好的對策就是，在缺資金的情況下，先把農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈建起來，形成現(xiàn)金流后，到后期再加固、升級。就像當(dāng)初發(fā)展電商的思路一樣，發(fā)展好了，再做“群買買”，慢慢轉(zhuǎn)型高端品牌——當(dāng)然這也是拼多多目前在做的：不輕易重資產(chǎn)。

2021年3月，黃崢卸任拼多多董事長的致股東信中提到，拼多多是靠農(nóng)產(chǎn)品起家的；在這次一季度財(cái)報(bào)里，CEO陳磊再次老調(diào)重提，未來拼多多將在農(nóng)業(yè)上進(jìn)行長期投入。

對于其它巨頭而言，農(nóng)業(yè)意味著一個蘊(yùn)藏著巨大商業(yè)機(jī)會的處女地，是一條新的增長線，但對于拼多多而言，這是它的基本盤，是它優(yōu)勢所在，這是一個必須要占有一席之地的領(lǐng)地。沒有農(nóng)業(yè)，拼多多沒有想象力。