無(wú)論是行業(yè)還是資本圈，以貝泰妮、華熙生物等本土企業(yè)為首的產(chǎn)業(yè)資本備受關(guān)注。它們的投資方向，一定程度上代表美妝市場(chǎng)的發(fā)展方向。

產(chǎn)業(yè)資本CVC（Corporate Venture Capital，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金）強(qiáng)勢(shì)崛起成為近兩年一大趨勢(shì)。

和其他資本方式不同，產(chǎn)業(yè)資本更多為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，以向上下游商業(yè)版圖拓展，而后通過(guò)效率改造和新技術(shù)應(yīng)用重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以達(dá)到強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)龍頭地位的最終目的，這也是為什么資本市場(chǎng)如此重視產(chǎn)業(yè)投資的原因。

去年，貝泰妮集團(tuán)成立三家投資公司，“海南貝泰妮投資有限公司”、“海南貝泰妮私募基金管理有限公司”和“海南貝泰妮創(chuàng)業(yè)投資私募基金管理有限公司”。

6月14日，《未來(lái)跡Future Beauty》獲悉，貝泰妮集團(tuán)首次出手選擇了彩妝領(lǐng)域，領(lǐng)投專(zhuān)注底妝研發(fā)的方里FUNNY ELVES，青銳跟投，投資額共達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。據(jù)悉，本輪融資資金將用于品牌的產(chǎn)品升級(jí)、線下渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。

01

方里有何來(lái)頭？

能被貝泰妮看上，方里FUNNY ELVES作為一個(gè)誕生于2019年的底妝新銳品牌，相對(duì)于其他新銳彩妝品牌有何優(yōu)勢(shì)？

首先，最大的亮點(diǎn)在于發(fā)展速度。

是的，這又是一個(gè)增長(zhǎng)“神話”。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，方里僅憑6個(gè)SKU，線上銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)1300%。

方里天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示，品牌銷(xiāo)量最好的一款柔焦蜜粉餅總銷(xiāo)量超過(guò)40萬(wàn)，位列天貓粉餅618加購(gòu)榜第三名。在抖音官方旗艦店，方里銷(xiāo)量已達(dá)46萬(wàn)+件。

其次，重視研發(fā)，自建研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

據(jù)了解，在品牌建立不久，方里聯(lián)合美國(guó)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，合資共創(chuàng)方里美國(guó)肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)基于品牌團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行新型原料及優(yōu)質(zhì)配方的開(kāi)發(fā)工作。此外，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的用戶調(diào)研，方里還建立了自己的配方庫(kù)。目前，品牌的產(chǎn)品配方師也均來(lái)自國(guó)際一線研發(fā)機(jī)構(gòu)，

據(jù)方里官方表示，在品牌第一塊粉餅上線之前，這款產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)36次配方和工藝調(diào)整。

方里美國(guó)肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室

其三，自建供應(yīng)鏈。

據(jù)了解，方里創(chuàng)始人兼 CEO 楊菊在進(jìn)口化妝品供應(yīng)鏈行業(yè)擁有 10 年經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立悅之謎（北京）生物科技有限公司和杭州知名 MCN 機(jī)構(gòu)，并曾經(jīng)營(yíng)杭州大賣(mài)供應(yīng)鏈有限公司，從事創(chuàng)新美妝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

據(jù)方里官方信息，品牌目前的原材料選擇來(lái)自美國(guó)、日本等六個(gè)國(guó)家，并且對(duì)原料進(jìn)行二次加工和在制作工藝上也進(jìn)行了調(diào)整。

其四，在團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上，除了創(chuàng)始人楊菊，首席市場(chǎng)官陶子曾是小紅書(shū)電商核心成員，擁有 10 年以上市場(chǎng)管理和美妝品牌商家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。方里還與曾任雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)首席技術(shù)官Harvey Gedeon合作，后者曾負(fù)責(zé)SKII、海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶等經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)工作。

第五點(diǎn)，線上線下融合的渠道策略。

公開(kāi)信息顯示，目前，方里的線上銷(xiāo)售渠道集中在天貓旗艦店、抖音，以及淘C等分銷(xiāo)渠道，同時(shí)在小紅書(shū)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

線下方面，目前品牌已入駐線下銷(xiāo)售點(diǎn)超 1000 個(gè)，預(yù)計(jì) 2023 年國(guó)內(nèi)線下銷(xiāo)售點(diǎn)能達(dá)到 3000 個(gè)。

這種線上線下融合的渠道矩陣，也被業(yè)界認(rèn)為是新銳美妝品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。

02

入局底妝

“尖子生”貝泰妮要破圈

首個(gè)投資選擇底妝品牌，貝泰妮顯示了要破圈發(fā)展的決心。

《未來(lái)跡Future Beauty》對(duì)比貝泰妮近3年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019年到2021年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入分別為19.44億元、26.36億元、40.22億元，營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)分別為4.12億元、5.44億元和8.63億元。集團(tuán)營(yíng)收和凈利潤(rùn)幾乎一直保持在50%以上的增幅，發(fā)展快速，利潤(rùn)率高。

發(fā)展勢(shì)頭良好，但風(fēng)險(xiǎn)也不是沒(méi)有。

在貝泰妮40多億元營(yíng)收中，98%來(lái)自主力品牌薇諾娜。集團(tuán)也在財(cái)報(bào)中曾提示過(guò)收入來(lái)源單一的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，表示：“如果未來(lái)‘薇諾娜’品牌運(yùn)營(yíng)策略失誤、遭受重大負(fù)面新聞、市場(chǎng)認(rèn)可度降低，或者發(fā)生品牌被盜用、被侵權(quán)等情況，都可能導(dǎo)致該品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入下滑，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。”盡管近年來(lái)集團(tuán)啟動(dòng)多品牌策略，但WINONA Baby、資潤(rùn)、痘痘康等旗下子品牌均聚焦護(hù)膚領(lǐng)域，跨度并不大。

此次對(duì)于新銳彩妝品牌的投資，被業(yè)界視為發(fā)力新賽道，多業(yè)務(wù)模式發(fā)展的開(kāi)始。

口罩之下，彩妝市場(chǎng)目前增速整體呈現(xiàn)乏力，但依然是僅次于護(hù)膚的第二大市場(chǎng)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)分析，目前中國(guó)彩妝（含底妝）市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率在10%左右，到2025年將成長(zhǎng)為1046億元的大市場(chǎng)，而底妝將成為其中占比最大的板塊。

在《未來(lái)跡Future Beauty》近期開(kāi)展的渠道調(diào)查中，多位美妝店主也指出，底妝產(chǎn)品在功效方面紛紛開(kāi)始升級(jí)，遮瑕之外更養(yǎng)膚，比眼部和唇部類(lèi)彩妝產(chǎn)品的使用頻次高，溢價(jià)空間高，回購(gòu)率也高。

有業(yè)內(nèi)人士指出，貝泰妮選擇底妝品牌方里，除了雙方都對(duì)科研的重視，也是基于自身對(duì)品類(lèi)探索的基礎(chǔ)之上。事實(shí)上，薇諾娜在底妝方面已有一定的探索和積累，在現(xiàn)有的產(chǎn)品矩陣中，薇諾娜已經(jīng)推出了定位敏感肌人群的BB霜、素顏霜、隔離霜等產(chǎn)品。

03

CVC正塑造美妝新格局，

從“賺錢(qián)項(xiàng)目”轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)效應(yīng)

2022年以來(lái)，隨著外資美妝巨頭歐萊雅和資生堂先后曝出在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立投資公司，以美妝企業(yè)主導(dǎo)的CVC投資正越來(lái)越受到關(guān)注。

據(jù)《未來(lái)跡Future Beauty》不完全統(tǒng)計(jì)，歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華、拜爾斯道夫等跨國(guó)集團(tuán)均在中國(guó)市場(chǎng)建立投資版圖；本土企業(yè)中，貝泰妮、華熙生物、麗人麗妝、立白、珀萊雅這五家集團(tuán)均在2021年設(shè)立投資公司，百雀羚、丸美、拉芳、歐詩(shī)漫、水羊國(guó)際等公司也更早些時(shí)候成立投資公司。

“這反映出一個(gè)趨勢(shì)，即美妝行業(yè)產(chǎn)業(yè)資本的強(qiáng)勢(shì)崛起。”一位投資界人士表示。“其實(shí)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本崛起是近兩年消費(fèi)行業(yè)乃至高新技術(shù)行業(yè)的大勢(shì)，這些企業(yè)正以技術(shù)力量拆解產(chǎn)業(yè)鏈、改造上下游、提升產(chǎn)業(yè)效率。”

產(chǎn)業(yè)資本，不僅為創(chuàng)立企業(yè)帶來(lái)第二增長(zhǎng)曲線，更被認(rèn)為是能真正改造為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的重要力量。