2022上半年過半，“海底撈們”都好嗎？

通過大數據我們捕捉到，海底撈上半年有68家門店連續30天未能營業，我們把這種情況稱之為“閉店”。

我們梳理了多方數據、采訪了10余名火鍋從業同行，為大家分析出火鍋賽道當前的狀態

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受疫情沖擊，北京多家海底撈“停擺”

最近，在“跌跌撞撞”中恢復堂食的北京餐飲，終于等來了陸續回暖的客流。

不過，在實地探訪中內參君發現，餐飲流量的恢復情況并沒有想象中那么好。以著名的美食街“簋街”為例，內參君于周五傍晚到達，發現大多數餐廳“人煙稀少”，僅有胡大、很久以前等少數餐廳排隊，比起疫情前清冷了不少；旺順閣創始人張雅青也在抖音中曬出“探店視頻”，并評價：雖然重新開放了堂食，但比起以往的生意，也就達到了五六成的水平。

恢復堂食，周五晚的簋街騎手比顧客多

讓人更加“恐慌”的是，連海底撈這樣的巨頭品牌，也出現了多店“暫停營業”的情況。內參君在大眾點評看到，望京新薈城、望京新世界、朝陽合生匯，以及三里屯、勁松、青年路等多個熱門商圈及商場店均顯示“暫停營業”。

這其中，當然有疫情封控的影響。不過內參君也了解到，新薈城、合生匯等商圈其它餐飲尚且正常營業中。內參君隨即撥通了某暫停營業的門店號碼，電話那頭，機器人告知：恢復時間待定……

看來，海底撈在這次疫情中受到的沖擊，屬實不小。另有多個餐飲同行向內參君透露，上半年來，火鍋行業“洗牌”現象明顯，客流影響較大，無論是海底撈這樣的大品牌，還是一些中小品牌，全國多地的火鍋門店陷入了“集體焦慮”境地。

02 

關閉的68家店都在哪里

話題回歸到海底撈，極海品牌監測顯示，從1月1日到5月中旬，海底撈在全國開店3家，閉店68家。3家新店分別位于長沙、深圳、中山；而關閉的68家門店，深圳占了8家，北京和鄭州這兩個主戰場分別關閉4家。

針對以上數據，內參進行了抽樣調查，以深圳為例：CITY花園城店、漢京國際店、新城市廣場店、裕南街（福成天虹店）、福永天虹店、熙璟城店、地王大廈店皆已關閉。同時，保利悅讀龍祥路店于地圖顯示已停業，而內參在撥打龍華和平路店時，三次均未接通。

這意味著，深圳目前很有可能已有超過8家海底撈門店已關閉。

此外，內參針對鄭州、杭州、中山、西安、武漢、天津、泉州、南寧等地，通過查驗大眾點評、高德地圖、百度地圖收錄門店數據及電話詢問等多種方式，均驗證上述數據準確性。

從閉店鋪面來看，深圳南油商圈、荔枝公園商圈、人民南商圈為“重災區”；鄭州則是二七廣場商圈、新區CBD商圈；北京則是王府井商圈、大望路商圈。（特此說明：由于數據監測的嚴謹性，超過一個月未能開業才被認定為閉店，因此上文提到的北京多家暫停營業門店，并未統計進入。）

從閉店率（閉店門店÷在營門店）來看，一線、新一線城市的閉店率主要在10%以內，最高的是深圳為16%；二線閉店率略高，在10%-20%；而“四五線城市”的閉店率則直線升高，30%以上的城市很多。大量的小城市，由于原本的門店基數少，再碰上閉店，不少城市閉店率達到50%，甚至100%。

想必大家不會忘記，海底撈去年年底剛剛啟動了“啄木鳥計劃”，要在年底前逐步關停300家左右門店，考核標準中，商圈客流量、城市開店密度、單店財務數據是三個重要指標。在三月份公開的2021全年財報中顯示：海底撈全年關閉276家門店。

也就是說，結合去年的關店情況，從海底撈2022年上半年的閉店情況來看，可以總結出以下幾點動態：

1、繼“啄木鳥計劃”之后，海底撈的閉店行為還在繼續。

啄木鳥計劃只是一個開始，在今年2月底發布的《盈利預警》中披露：2021年大面積關店后，處置長期資產的一次性損失、減值損失等合計約33億-39億，占到全年虧損的86%。也就是說，關掉了“不恰當”的門店，海底撈相當于“大減負”，看似虧損，但這種虧損是短期的，隨著閉店的繼續，海底撈也將“輕裝上陣”。

而從資本市場也可以看到，在關閉300家門店之后，海底撈的股價反而開始上漲。

這也不難理解，“嘗到甜頭”的海底撈，在2022年選擇繼續優化現有門店。

2、三四五線下沉城市為“整治”重點。

在海底撈瘋狂擴張的9個月里（2020年三季度-2021年一季度），開店最猛的就是四五線城市，四線城市新開近80家門店，數量翻番；五線城市則更是增長了12倍，增速驚人。

極海數據顯示，海底撈在五線城市，開第一家店關店率僅為24%，開第二家則飆升到60%。而從“啄木鳥計劃”的執行來看，五線城市雖然關店率高，但基數小，并不是這次計劃的主攻目標。換句話說，雖然海底撈在下沉市場（尤其五線城市）的擴張并不成功，但下沉策略本無錯，只是因為市場容量實在有限。

如今，這一情況繼續被驗證。如果說之前的關店潮，主要瞄準五線城市，那么2022年上半年，三線、四線城市的閉店情況也不容樂觀。下表可見，閉店率超過40%的城市均為三四五線城市。

3、在一線城市，海底撈正悄然“遠離”商圈。

數據顯示，自2021年二季度以來，全國商場日均客流總體水平呈下降趨勢，從2021年二季度1.7萬人的峰值降至2022年一季度1.36萬人。另一方面，環比降幅不斷擴大，2022年一季度環比降幅達到13%。

商圈客流，與商圈中的餐飲經營唇齒相依。海底撈在北京、深圳等地商場店數量不少（比如北京70多家門店，有超過60家屬于商場店）。在嚴格的防控措施之下，越是高級別的商圈，防控愈加謹慎，這在某種程度上造成無形的消費場景限制，人群減少遠距離移動，縮小消費范圍，故客流跌幅較明顯。

聯系店經理得知：具體何時開、開不開，暫無消息內參君于6月中旬探店北京新薈城商圈實拍

03 

大數據告訴你，這兩年，火鍋行業發生了什么

如果海底撈僅能代表頭部品牌的動向，那放眼全國市場，火鍋市場如今怎樣？

內參君多方采訪，為大家梳理出幾個重點信息：

1、相比去年同期，今年確實蕭條不少。

天眼查數據顯示，2021年全年，火鍋相關企業數量新增6.3萬多家，而2022年上半年（1月1日-至6月1日）全國范圍內新增相關企業數量超2萬余家，較2021年相比，同比增長為-7.9%，有所減少。

2、同樣具備社交屬性的燒烤，開始“逆勢而起”。

而在微信指數中，更是“暴露”了品類的困局。搜索“燒烤”和“火鍋”發現，前者的搜索指數遠高于后者。以6月15日為例，燒烤的搜索指數為12億人次，而火鍋僅有8200萬。很明顯，消費者對于“燒烤”的熱情更旺。

而再次監測七天以內、以及30天以內的數據，發現趨勢同樣明顯，燒烤遠高于火鍋。

3、大量火鍋店主“出逃”，轉型做燒烤。

一位東北的火鍋同行告訴內參君，今年有不少火鍋從業者，都陸續“轉型”做燒烤店或烤肉店。

“燒烤和烤肉這些雖然不是剛需，但在家烹飪的難度大，強社交屬性，因此有很好的消費吸引力。相比之下，火鍋品類不僅要面臨激烈的同質化競爭，而且復購率低，再加上鍋圈這類競爭對手的出現，讓專門經營火鍋店的老板難上加難。”

4、成都和重慶這對“火鍋好兄弟”，關系正在微妙變化。

連成都這樣的火鍋之城，不少經營者也直呼“遭不住”。

一位同行向內參君透露，目前，成都火鍋正遭遇重慶多個成熟品牌的“跨省圍剿”，比如楠火鍋旗下的副牌杉姐、朱光玉、后火鍋、鹵校長的副牌萍姐等……這些品牌在重慶跑通模式后，具有強大的勢能，現在正“磨刀霍霍向成都”。

高舉高打，強力造勢。動輒八九百萬的裝修、大幾百萬的推廣費用，分分鐘“炸”出流量。收獲了一種年輕人的追捧。

而成都本土的火鍋品牌，比如蜀大俠這種老牌，也關了不少店。“外來品牌入侵，本土品牌收縮，這個現象很明顯。一些本土品牌開始把店做小，把模式做輕。比如本地出現了不少做小碗菜火鍋的，深耕社區，性價比高，取得了不錯的效果。”

5、快魚吃掉慢魚的時代，正在來臨。

這個時代，大魚不一定吞了小魚，但快魚往往能吃掉慢魚。

另一種觀點認為，火鍋市場雖然競爭激烈，但在產品迭代和創新方面，各個品牌做了很好的引領。資深餐飲品牌營銷顧問徐露認為，以前很多人認為火鍋是營銷驅動、場景驅動，但深入了解后發現，產品驅動才能真的帶火品牌。“當前，火鍋產品迭代的速度很快，快趕上新式茶飲了。”

她舉例說明了“后火鍋”：黑金麻辣包子用盲盒的形式呈現，和本土品牌“李與白”聯名，餡料包括毛肚、肥腸等涮品；傳統的黃喉很大塊，于是研發了千絲黃喉，像吃面條一樣好看又好吃……當這些菜品呈現上桌，傳統裝盤的老三樣則顯得“黯然失色”。

“用產品經理的思路研發產品。這是對火鍋賽道的下一步考驗。”徐露說。

04 

流年不利！火鍋還能打翻身仗嗎？

還記得被全行業同情的“鄭州最慘火鍋店”嗎？

半年三次停業，虧了數十萬，遭遇了洪水、疫情等多重打擊，直到今年大年初七才勉強重新開業。期間，老板經歷了股東退出、現金流吃緊等“折磨”。

在抖音的流量助推下，這家小店終究是幸運的。而更多的火鍋品牌，同樣遭受著一輪又一輪的打擊，并在疫情的反復“蹂躪”下，消失在餐飲洪流中。

一位鄭州的同行坦言：2020年，無非是賠了一個春節，但那時手里有現金流，“扛一扛就過去了”；而2021年，在各種折騰中度過一年后，想盡辦法，優化內功，也算是“茍延殘喘”的一年；到了2022年，開年不利，如今半年已過，家底賠光，已實在是無力再翻身了。

未來會怎樣，恐怕還需要時間驗證。但對于大多數火鍋從業者來說，“流年不利”是很恰當的形容。

極海品牌監測王龍對此文亦有貢獻。