每日優(yōu)鮮終究是錯(cuò)付了，賣身還債的期望破滅了。

7月14日，每日優(yōu)鮮宣布與山西東輝集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議。按照協(xié)議規(guī)定，山西東輝集團(tuán)計(jì)劃向每日優(yōu)鮮進(jìn)行價(jià)值2億人民幣的股權(quán)投資。

7月18日，每日優(yōu)鮮法定代表人由聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌變更為孫玉英，同時(shí)曾斌與另一位聯(lián)合創(chuàng)始人徐正已退出公司主要人員行列。

7月28日，每日優(yōu)鮮關(guān)停“極速達(dá)”業(yè)務(wù)，全面終結(jié)前置倉模式；網(wǎng)傳當(dāng)天下午，數(shù)百人被裁員、公司停電、辦公場(chǎng)所廢棄，“每日優(yōu)鮮原地解散”的微博話題沖上熱搜。

僅僅半個(gè)月，還沒等到山西煤老板的“救命錢”入賬，每日優(yōu)鮮就已經(jīng)撐不住了。

同時(shí)，每日優(yōu)鮮作為“生鮮電商第一股”，它的崩塌也敲響了生鮮電商賽道的喪鐘。誰會(huì)成為下一個(gè)“原地解散”的對(duì)象？我們不得而知，但唯一可以預(yù)測(cè)的是，誕生于2005年的生鮮電商賽道，將在2022年迎來死亡。

01

不體面的離開

每日優(yōu)鮮的退場(chǎng)極為不體面。

7月27日晚間，每日優(yōu)鮮HR在公司飛書群以“防疫、辦公場(chǎng)所甲醛超標(biāo)”等理由，要求員工居家辦公，不必來公司上班。然而第二天一上線，各部門就開了一個(gè)二十分鐘的會(huì)議，直接通知解散，隨即員工的飛書賬號(hào)已經(jīng)無法登錄。

每日優(yōu)鮮員工截圖

據(jù)網(wǎng)上瘋傳的會(huì)議錄音透露：每日優(yōu)鮮大部分員工的工作截至7月28日；并且員工社保只繳納到7月份，從8月開始員工將需要自理繳納社保；同時(shí)每日優(yōu)鮮避而不談工資發(fā)放時(shí)間，此次行為不屬于“強(qiáng)制解除合同”，沒有離職補(bǔ)償，也沒有離職協(xié)議。

面對(duì)網(wǎng)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“解散”傳聞，每日優(yōu)鮮公關(guān)回應(yīng)：“網(wǎng)絡(luò)傳言不實(shí)，公司并未‘解散’。在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，公司對(duì)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整。次日達(dá)、智慧菜場(chǎng)、零售云等業(yè)務(wù)不受影響。由于業(yè)務(wù)調(diào)整，部分員工離職，公司目前正積極尋求一切可能的方案，最大限度保障員工權(quán)益。”

至于每日優(yōu)鮮所說的“部分員工離職”的具體人數(shù)，據(jù)每日人物報(bào)道：891位員工中大約有700余位被通知結(jié)束工作；同時(shí)每日優(yōu)鮮已經(jīng)發(fā)不出7月份的工資，就連社保也已經(jīng)斷繳了2個(gè)月。

目前已經(jīng)有數(shù)百位每日優(yōu)鮮員工，集體前往勞動(dòng)仲裁。受負(fù)面新聞?dòng)绊懀刂姑罇|時(shí)間7月28日16:00，每日優(yōu)鮮股價(jià)暴跌50%，僅剩下0.135美元/股。以2021年6月25日上市的發(fā)行價(jià)13美元/股計(jì)算，市值蒸發(fā)了99%。

對(duì)于裁員，每日優(yōu)鮮可謂是輕車熟路。從上市以后，每日優(yōu)鮮就掀起一波大裁員，同時(shí)陸續(xù)將員工合同改簽到關(guān)聯(lián)公司，正式員工變成外包。等到了2022年開始，2個(gè)月一裁員快進(jìn)到1個(gè)月一裁員。據(jù)每日人物報(bào)道：僅僅一年，每日優(yōu)鮮飛書群?jiǎn)T工人數(shù)就從3000多人，被裁到只剩891人，個(gè)別部門裁員率超過七成。

除了拖欠員工工資以外，每日優(yōu)鮮還大批量拖欠供應(yīng)商結(jié)款。據(jù)每日優(yōu)鮮2021年Q3季度財(cái)報(bào)顯示：未支付的供應(yīng)商欠款凈額為16.52億元，同比2020年同期10.88億元增加了34%；這些應(yīng)付賬款里包括三大類供應(yīng)商貨款、外包配送公司運(yùn)費(fèi)、營銷服務(wù)提供商的服務(wù)費(fèi)。

同時(shí)在天眼查顯示：每日優(yōu)鮮的法律訴訟案件，總金額超過2500萬元。

天眼查

粗略估計(jì)，“解散”的每日優(yōu)鮮還拖欠891位員工工資、兩個(gè)月的社保、16億未償還的貨款；還有未關(guān)停的前置倉、公司貨柜、便利購、無人零售業(yè)務(wù)等待處理。

造富夢(mèng)倒塌前，供應(yīng)商、員工、消費(fèi)者一地雞毛，而創(chuàng)始人徐正早已提前抽身。

據(jù)每日優(yōu)鮮提交給納斯達(dá)克的披露文件中顯示：徐正在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)移民香港特別行政區(qū)，成為香港公民。并且徐正持有的每日優(yōu)鮮股份，全部放在海外離岸信托中，無法向其追索財(cái)產(chǎn)。

02

轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)全部失敗

每日優(yōu)鮮是前置倉模式的首創(chuàng)者，可讓每日優(yōu)鮮走進(jìn)死胡同的，也是前置倉模式。

前置倉給每日優(yōu)鮮造成了過高的履約成本，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮履約費(fèi)分別為12.39億元、18.33億元以及15.77億元，履約費(fèi)用占總收入的比例最高能達(dá)到34.94%。

前置倉模式也給“友商”叮咚買菜帶去沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)叮咚買菜2022年Q1季度財(cái)報(bào)顯示：叮咚買菜履約費(fèi)用為14.84億元，其中包括倉儲(chǔ)租金、人力工資等方面的開銷。按照履約數(shù)1億單來計(jì)算，叮咚買菜每派送一單，便需要自掏14.84元的成本費(fèi)。

前置倉模式鑄就了生鮮電商賽道的輝煌，同樣也給生鮮電商玩家挖好了墳?zāi)埂２还苁敲咳諆?yōu)鮮還是叮咚買菜，都把“關(guān)停前置倉”作為2022年的首要工作。

2019年，每日優(yōu)鮮在全國范圍內(nèi)的前置倉數(shù)量超過1500個(gè)，但截至2021年6月，其前置倉數(shù)量縮減為625個(gè)；叮咚買菜陸續(xù)關(guān)停在安徽宣城、滁州、廣東中山、珠海、清遠(yuǎn)、江門，河北唐山、廊坊，以及天津等地相應(yīng)站點(diǎn)。

當(dāng)燒錢換流量的商業(yè)邏輯宣布失敗，每日優(yōu)鮮迫切需要新的業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)自救。而首先被每日優(yōu)鮮盯上的，是社區(qū)團(tuán)購和菜市場(chǎng)。

每日優(yōu)鮮孵化出主打社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的“每日拼拼”，社區(qū)團(tuán)購和生鮮電商非常相似，但卻又本質(zhì)上的不同，生鮮電商是消費(fèi)的升級(jí)，社區(qū)團(tuán)購是便民服務(wù)。消費(fèi)升級(jí)遇上了消費(fèi)降級(jí)，就意味著“每日拼拼”在玩家眾多的社區(qū)團(tuán)購賽道難以找到抓手。

再加上2021年以后，社區(qū)團(tuán)購被全面叫停，大量玩家被迫“畢業(yè)”：十薈團(tuán)在2021年底關(guān)閉了全部業(yè)務(wù)；多多買菜集中“關(guān)停并轉(zhuǎn)”站點(diǎn)，多個(gè)低效團(tuán)被關(guān)停或合并；橙心優(yōu)選也在2021年9月選擇全面轉(zhuǎn)型2B業(yè)務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購垮了，還有菜市場(chǎng)。每日優(yōu)鮮先是獲得已有菜市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán)，成為其運(yùn)營方；再將這些菜市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造，將傳統(tǒng)菜場(chǎng)的線下業(yè)務(wù)打通到線上，建立私域流量。

這樣一來，這些菜市場(chǎng)就成了“輕資產(chǎn)版”的前置倉，每日優(yōu)鮮每年可以收取租金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及按照商戶電商業(yè)務(wù)GMV收取傭金。

然而菜市場(chǎng)比較屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域，每日優(yōu)鮮注定要面臨大潤發(fā)、物美、永輝等大型商超的直接競(jìng)爭(zhēng)。想利用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型成“平臺(tái)型電商”，打通B端生意，難度不亞于再造了一個(gè)“前置倉模式”。

目前，智慧菜場(chǎng)還處于早期階段，沒有承擔(dān)起“拯救”每日優(yōu)鮮的使命。

03

瀕臨死亡

多次轉(zhuǎn)型、多次失敗的每日優(yōu)鮮，在現(xiàn)金流持續(xù)吃緊，供應(yīng)鏈逐漸斷裂之下，終于無力折騰，選擇了“賣身自救”，期望山西的煤老板當(dāng)一次自己的“白衣騎士”。

7月14日，每日優(yōu)鮮和山西東輝集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將以股權(quán)戰(zhàn)略投資合作的方式向其注資2億元，而每日優(yōu)鮮會(huì)將一部分公司董事會(huì)的席位交于山西東輝集團(tuán)。

來源：天眼查

這筆投資對(duì)每日優(yōu)鮮很重要，因?yàn)槊咳諆?yōu)鮮的財(cái)政已經(jīng)岌岌可危。據(jù)2021年Q3季度財(cái)報(bào)顯示：每日優(yōu)鮮的流動(dòng)負(fù)債比現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)高出10.51億元。山西東輝集團(tuán)注資的2億元將一定程度彌補(bǔ)它長期的現(xiàn)金流空缺。注資消息一出，每日優(yōu)鮮股價(jià)立馬漲超8%。

但目前來看，這筆“救命錢”，每日優(yōu)鮮可能永遠(yuǎn)也等不到了。

曾經(jīng)的“萬億生鮮電商市場(chǎng)”，資本和企業(yè)想要共同打造起一個(gè)生鮮零售平臺(tái)的夢(mèng)想，隨著每日優(yōu)鮮的潰退也已經(jīng)是一地雞毛。