來源/時代財經APP 

撰文/周嘉寶

寒潮來襲，全國多地“一秒入冬”，羽絨服銷售也開始火熱起來。

從9月底開始，楊露認識的品牌銷售就開始為售賣羽絨服而吆喝，她所在的代購群，動輒萬元的羽絨服品牌詢價購買的人也開始多了起來。根據浙商證券研報，波司登、雪中飛等本土羽絨服品牌天貓旗艦店GMV增速在國慶期間均超過100%，而單價較高的加拿大鵝增速也接近20%。

時代財經發現，除了加拿大鵝、盟可睞等被中國消費者熟知的奢侈品羽絨服，戶外高端品牌始祖鳥，以及加拿大小眾潮流品牌慕瑟納可都在這個初冬“來勢洶洶”。10月9日，意大利奢侈羽絨服品牌盟可睞（Moncler）在國內電商平臺首家旗艦店正式開業。近期，加拿大奢侈羽絨服品牌慕瑟納可（Moose Knuckles）也正計劃在中國市場連開新店以搶占市場。

這個冬天，萬元級羽絨服市場或迎來一場混戰。

盯上中國市場，萬元羽絨服月銷超200件

提及5000元以上的奢侈羽絨服品牌，中國消費者更熟悉的加拿大鵝（Ganada Goose）和盟可睞常年霸占中國市場，慕瑟納可則是小眾潮流的代表，因為衣服上的金屬LOGO形似一把剪刀，也被網友們稱為“小剪刀羽絨服”。

天貓旗艦店顯示，該品牌在售商品價格在1000元-16200元間，與加拿大鵝、盟可睞等奢侈品羽絨服在同一價格帶。售價最低的是棒球帽，最高的是一款女士羊羔毛外套，羽絨服產品基本在5000元-16000元間。

雖然慕瑟納可與加拿大鵝同期進入中國市場，但是，加拿大鵝在華擁有22家專門店，慕瑟納可的中國官網顯示該品牌僅開出5家精品店，分別在北京、青島、上海和西安。

不過，今年下半年，這一小眾品牌開始釋放對中國市場的野心。據界面新聞報道，未來慕瑟納可還將入駐廣州、寧波和成都，其中在成都該品牌計劃連開兩家門店。

此外，今年3月，慕瑟納可任命了曾擔任多品牌亞太區負責人的Eric Tosello作為亞太區執行副總裁，坐鎮上海負責中國及其他亞洲市場。9月，其首次與中國本土品牌李寧的1990系列合作打造了一款聯名膠囊羽絨服產品。

事實上，今年以來，加碼中國市場的不僅僅是慕瑟納可。在最新財年，加拿大鵝計劃新增13家專門店，其中4家都在中國內地。更早進入中國市場的意大利奢侈羽絨服品牌盟可睞則將手伸向國內電商市場。10月9日，該品牌首家電商平臺旗艦店正式開業，目前店鋪粉絲數已超7.2萬人，一件售價為12100元的Maya短款男士羽絨服月銷量更高達200件。

時代財經發現，奢侈羽絨服品牌們的競爭還延伸至了國內免稅市場。在今年10月28日即將開業的海口國際免稅城釋出的入駐品牌中，加拿大鵝、盟可睞、慕瑟納可均出現其中，該免稅城是世界最大的單體免稅店。

值得注意的是，一批專業高端戶外品牌也對中國市場虎視眈眈，而到了冬季，這些品牌的主打產品是適合戶外運動的羽絨服和專業的滑雪服。不僅如此，中國本土品牌波司登推出售價萬元的登峰戶外系列，在今年也推出了全新的版本。

一件羽絨服近4萬元，企業毛利率高達60%

從加拿大鵝到慕瑟納可，萬元羽絨服品牌紛紛爭奪中國市場。

根據中國服裝協會，2021年國內羽絨服市場規模為1562億元，2016年-2021年年均增速為12.7%，高于整體服裝市場。與此同時，中國人的高端消費力更是不可小覷。根據貝恩咨詢，2019年中國人奢侈品消費在全球占比33%，預計到2025年，這一占比將提升至40-45%。

品牌們在紛紛押注中國市場的同時，也得到了中國消費者積極的反饋。根據民生證券研報，2018財年-2022財年，加拿大鵝亞洲區收入從0.4億加元增長至2022財年的超3億加元；盟可睞亞洲區營收則從2016年的4億歐元提升至2021年的超8億歐元，該區域貢獻了集團近半營收。不僅如此，翻閱歷年財報發現，這兩大品牌的毛利率高達60%-70%。

2022年，高端羽絨服的發展勢頭在中國仍在持續。2022年第一季度，盟可睞集團收入同比大增60%至5.89億歐元，盡管30%的中國門店在3月中旬暫時關閉，但報告期內中國市場仍然實現了雙位數增長。

據時代財經觀察，在盟可睞新上線的旗艦店，售賣的成人羽絨服產品售價均過萬元，售價最高達36700元（一款短羊皮革羽絨夾克），兒童羽絨服也在5000元/件左右。雖然開店3月，但店內不少羽絨服產品都實現了雙位數的月銷量。

小眾品牌慕瑟納可也是如此。根據時尚垂直媒體WWD此前的報道，中國所在的亞洲市場約占該公司業務的三分之一，該品牌在過去五年均實現了雙位數同比增長，2021年中國市場的銷售額更同比增長超75%。

時代財經發現，奢侈羽絨服在社交平臺上往往伴隨著濃重的時尚烙印，頂流明星“同款”標簽，出圈的聯名等營銷模式十分奏效，從早年的王菲帶貨“大棉被”盟可睞，到如今的慕瑟納可宣布與王一博、李寧公司合作，走戶外專業路線的始祖鳥也少不了劉雯等流量明星，甚至是商界大佬的加持。

有分析指出，在中國，高溢價奢侈羽絨服的走紅更多受到了時尚趨勢推動，絕非是基本的功能性保暖需求；另一方面，它們所強調的保暖性功能，事實上已經超出了大部分人的日常生活需求，戶外運動潮流也給了這一市場極大的推動。