來源/壹覽商業(yè)

撰文/成如夢

編輯/木魚

羅永浩來淘寶直播了。

近日，有消息稱羅永浩已經(jīng)入駐淘寶直播，將在雙11首播。10月20日，據(jù)壹覽商業(yè)觀察到，淘寶直播與羅永浩相關(guān)賬號有三個：“羅永浩”、“交個朋友-羅永浩”和“羅永浩來了”。

今日，壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)相關(guān)賬號僅剩“羅永浩”一個賬號，并于今日下午4點開始首播。雖然羅永浩本人并未出鏡，但羅永浩的號召力依舊不可小視。壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)“羅永浩”直播間首播一小時后，粉絲已經(jīng)從直播前的不到1萬快速上漲至11.35萬，同時擁有38.76人次的觀看數(shù)量。值得注意的是，抖音“交個朋友”直播間也在同步直播，但在線觀眾只有不到5000。

顯然，羅永浩繼抖音之后，正在擁抱新的直播帶貨平臺。

01

淘寶搬來救兵

今年6月，羅永浩官宣退出社交網(wǎng)絡(luò)，并且開始逐漸淡出“交個朋友”公司的日常管理，進軍AR產(chǎn)業(yè)。羅永浩抖音直播間也正式更名為“交個朋友”直播間，之后羅永浩本人則鮮少出現(xiàn)在社交平臺，并且減少直播時長，上播時間不到3%，也沒有開啟新的賬號。

羅永浩在接受《晚點latepost》采訪時表示，如果不能當眾表達還能維持運營公司，他愿意少活5年。直播帶貨也并不能讓他保持超過半年以上的熱情，堅持下來，更多的是為了還債。

行業(yè)以為，羅永浩可能逐步退出直播行業(yè)，但羅永浩在這個時間突然入駐淘寶直播，著實讓人意外。

但在壹覽商業(yè)看來，此舉卻有必然性。因為，無論是對淘寶還是羅永浩來說，都意義重大。

其一，對于阿里來說，今年雙11壓力不小。去年雙11期間，直播給阿里貢獻的GMV不少。數(shù)據(jù)顯示，去年雙11預(yù)售當天，僅李佳琦、薇婭、雪梨三位頭部主播成交額就為198.35億元。僅薇婭和雪梨兩個人一天的成交量就接近雙十一整體成交總額的2%，今年薇婭、雪梨一同缺席，很顯然，淘寶需要補齊這部分銷量的空缺。

其二，淘寶需要頭部主播的加持。作為直播帶貨的鼻祖，從去年末開始，淘系三大主播接連出事，頭部主播無人接位。而看到直播帶貨巨大潛力的抖音和快手，都在加速各自的直播電商業(yè)務(wù)，抖音的東方甄選更是一躍成為頂流。

盡管抖音、點淘、快手三家都沒有公開今年618大促的銷售總額，但根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，三家平臺的銷售總額排名為抖音第一，快手和點淘分列第二、第三。在2021年618大促期間，全平臺的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播。而今年618大促的直播帶貨Top5主播全部來自于抖音、快手。

雖然目前李佳琦已經(jīng)回歸，但頭部主播缺失的這段時間，淘寶直播似乎正在悄悄掉隊，僅靠李佳琦一個人顯然無法扭轉(zhuǎn)乾坤，很顯然，淘寶直播需要新的頭部主播。目前各大知名主播都有穩(wěn)定的直播平臺。除了羅永浩，淘寶直播在短時間內(nèi)似乎也沒有更好的選擇。

其三，對羅永浩來說，雖然已經(jīng)選擇了AR 領(lǐng)域開始新一輪創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)一向是最燒錢的事情之一，這也可能是羅永浩重新帶貨的原因之一。

除此之外，自從東方甄選在抖音爆火，再加上羅永浩的逐漸退出，交個朋友直播間在抖音的表現(xiàn)大不如前。截至今日，東方甄選的粉絲數(shù)已經(jīng)漲到2711.5萬粉絲，而交個朋友直播間的粉絲為1696萬，始終未突破2000萬。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近一個月東方甄選的銷售額區(qū)間在6億以上，同期“交個朋友直播間”的銷售額區(qū)間為2億。對交個朋友來說，目前急需來自開拓新的的直播渠道。

02

無法挽救的“雙11”頹勢

在經(jīng)歷了堪稱歷史最冷的618之后，雙11迎來了第14個年頭，面對雙11的激烈競爭、商家的躺平心態(tài)，消費者的欲望下降的情況，淘寶雖然搬來羅永浩，但雙11當下依舊很難。

從行業(yè)來看，“雙11”的競爭越來越激烈了。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國電子商務(wù)交易規(guī)模增速跌至個位數(shù)，用戶增長也在不斷放緩。這一年的雙11，阿里成交額2135億元，同比增長27%，京東成交額1598億元，同比增長25%。

到了2021年，雙11成交額的增速已經(jīng)開始下滑，阿里成交額5403億元，同比增長8.45%；京東成交額3491億元，同比增長28.58%（低于2020年的32.83%），“流量枯竭”基本已經(jīng)成為各大電商平臺的共識。

此時的雙11進入存量競爭的狀態(tài)，拼多多、抖音、快手等新起之秀迅速加入戰(zhàn)場，連線下零售市場也不甘落后，紛紛加入雙11這場廝殺。雖然拼多多、抖音等都未公開成交總額。但據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，抖音在2021年雙11活動期間，單場直播買賣額最高達1.5億元。

到了今年，競爭只增不少，為了獲取更多用戶和流量，各個平臺紛紛采取錯峰或者延長時間的做法。唯品會雙11活動于10月20日開啟提前購，快手116購物節(jié)于10月13日開始預(yù)售，京東拼多多于10月20日開啟預(yù)售。

從商家來看，很多中小商家已經(jīng)開始躺平了。

隨著天貓、京東等電商平臺流量中心化趨勢的越發(fā)明顯，雙11已經(jīng)成為少數(shù)商家和主播的游戲。據(jù)消費者日報報道，華熙生物旗下的珂岸今年雙11備貨量達到去年的五倍，潔面慕斯、洗發(fā)膏等大熱單品都已全部入倉，一切準備就緒。此外，諸如花西子、珀萊雅等網(wǎng)紅品牌的備貨量也超過了去年同期。但而對于另外一些商家來說，如果沒有實力同時給主播與平臺繳費，只能在這場大型促銷活動中淪為陪跑的角色。

雙十一也淪為品牌的名利場，各種銷售榜單上的排名開始成為品牌實力的象征，雙11沖榜也成為各大品牌們的營銷和公關(guān)陣地。隨之而來的就是刷單、賣流量、做廣告、做數(shù)據(jù)。賣的多，虧得多，成為許多品牌的常態(tài)，而相關(guān)部門對電商運營規(guī)范化的要求，讓做數(shù)據(jù)的成本更加高昂。

價值研究所在《雙十一，垂垂老矣》表示，在今年9月7日召開的雙十一商家籌備會上，京東采用線上直播的方式向外界進行實時播報，并在會上公布招募新商家、建立新機制、推出新服務(wù)和開啟新增長等措施。不過在未來得及關(guān)閉的互動彈幕上，滿屏都是與會商家的質(zhì)疑和不滿：平臺壓榨商家、倉控太嚴配送成本太高、口號假大空沒有一些實際行動……

顯然，商家已經(jīng)對雙11的各種活動表現(xiàn)出了明顯的疲態(tài)。

從消費者來看，大家對雙11的態(tài)度也越來越冷淡了。

一是雙11的獨特優(yōu)勢已經(jīng)沒有了。起初雙11最大的優(yōu)勢就在于價格，但在過去十年間，見證雙11不斷創(chuàng)造銷售奇跡的電商平臺們，造出了更多節(jié)日，淘寶的滿減活動每個月都有，一年超過20次，大型促銷活動除了雙11，還有年貨節(jié)、618，各種節(jié)日扎堆出現(xiàn)，消費者也能夠從中獲取比較高的優(yōu)惠。

隨后，直播電商崛起，每天都在促銷，每天都是最低價，消費者也完全沒有必要在雙11囤貨。有4個00后不約而同的向壹覽商業(yè)表示，在雙11活動結(jié)束之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更便宜了，自己像個大冤種。

二是雙11的新花樣已經(jīng)不吸引消費者了。雖然雙11不斷地從形式和服務(wù)上升級，快遞從一開始要等整整一周到現(xiàn)在已經(jīng)和日常配送速度看齊，次日達到即日達，但對于消費者來說，大部分雙11購買的東西都不是緊急用品，提前幾天到達對于消費者來說，意義并不大。而推出的各種復(fù)雜的滿減活動更是引起不少人吐槽。

三是消費品的保質(zhì)期有限。美妝個護、日用百貨一向是帶動雙11銷售的主要類別。壹覽商業(yè)在某社交平臺上觀察到，有美妝博主表示自己不會在雙11囤貨，并勸粉絲也盡量不要囤貨，一方面是護膚品盡量用日期新鮮的，囤著用不完就會變成臨期貨，甚至過期，另一方面是護膚品隨時都會進行成分升級。

值得注意的是，在與幾個在校大學(xué)生、剛畢業(yè)的年輕人和工作十年的白領(lǐng)的交談中，他們都在向壹覽商業(yè)傳遞一個信號，今年雙11的購物欲望沒有之前強了，對雙11的態(tài)度也變成了隨便買買就好。

最后

顯然，這是淘寶面臨如今困境而做出的一場困獸猶斗式的行動。然而，羅永浩的加入，只能在一定程度上彌補薇婭的這部分空缺，但僅靠一個羅永浩是遠沒有辦法挽救雙11的頹勢。

已經(jīng)持續(xù)了十四年的雙11，給每個參與者或多或少都帶來了一些疲憊感，如果還要找到增量，必須要講出新的故事了 。